沈陽便利店連鎖有限公司商業(yè)計劃書-wenkub
2023-07-24 19:09:30 本頁面
【正文】 局面，我們具備在當(dāng)今百貨零售市場上持續(xù)占領(lǐng)的機會和可能。零售業(yè)已經(jīng)成為中國近年來增長幅度最快的行業(yè)之一。其中 ,整體建筑為超市的 5家，商場內(nèi)含超市的 6 家。沈陽許多大型綜合連鎖超市早在成立之初就在考慮二部的建設(shè)構(gòu)想。外資“巨無霸”的擴大經(jīng)營和競爭手段的加強，將把沈陽超市零售業(yè)帶到新階段。 隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們對于便利店的強烈需求也日益顯現(xiàn)出來。以社區(qū)為單位“瓜分領(lǐng)土”的便利店，一般在居民步行 5 分鐘的距離之內(nèi)，這 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 9 頁 種便捷是大賣場和超市 無法比擬的。目前沈陽市民熟悉的“便利店雛形”是深入社區(qū)的小型超市，但是在商品種類和服務(wù)功能上還不能盡如人意。 可購之便利店有限公司是美國知名連鎖品牌 COGO’ S 在中國的延伸。該企業(yè)共有 8000多個經(jīng)營品種，每個加盟店經(jīng)營 3000 多個品種，加盟后，6~10 個月就能收回投資成本，深受加盟者的歡迎。 該企業(yè)到 20xx 年底還將有 10 個加盟店開業(yè)，計劃 20xx 年在重點做好沈陽市場的同時，向省內(nèi)其它地區(qū)擴張。 20xx 年沈陽市家庭戶數(shù)為 萬戶，總?cè)丝?萬人，戶均規(guī)模 人，比 20xx 年的 人減少 人。 氣候優(yōu)勢 從氣候方面來看，沈陽每年有四個多月是冬天，天氣寒冷，絕大多數(shù)沈陽人沒有過夜生活的習(xí)慣；即使在夏季，沈陽人也沒有像南方發(fā)達(dá)城市那樣豐富的夜生活。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是持續(xù)發(fā)展。在過去的幾年中，這個市場為各家庭式日用雜貨店所占領(lǐng)，基本處于穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng) 中。這種替代具有極強的市場定位優(yōu)勢。 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 9 頁 競爭性分析 本公司在激烈的市場競爭形勢下通過推廣家庭式便利連鎖店方式經(jīng)營。 市場與銷售 市場計劃 按照沈陽市戶數(shù) 220 萬計算，平均每 100 戶設(shè)立一個便利店（或者說將原來的“夫妻”店改成家庭便利店）， 則市場容量約有 萬家。 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 一般加盟店（預(yù)計可加入 9000 戶） 每年收取年費 5000 元，年銷售額不限，可以出售不是連鎖店的商品，但不需注明。 物流配送 首先是連鎖店在 沈陽市內(nèi)選擇幾處地點建立物流中心，當(dāng)接到加盟店主的訂貨電話后，具體配送主要有兩種方式： 物流中心送貨 對于鉆石加盟店和黃金加盟店，由物流中心派人送貨上門。 。 同時，所選的物流中心也可以有兩個發(fā)展方向：一是成為綜合性的物流中心，服務(wù)于經(jīng)營主體，二是可以考慮發(fā)展成為大型的加盟超市，爭奪新市場。 每年 5000 元的年費，相當(dāng)于每月 400 元的水平，對于一個家庭雜貨店來說，能夠加盟連鎖店，并取得非常低的進貨成本，只要月盈利超過 1500 元，還是完全可以接受的。 定價策略 考慮將雜貨店的加盟費按照加盟級別不同分為三檔 鉆石加盟店（預(yù)計可加入 100 戶） 每年收取年費 20xx0元，要求年銷售額達(dá)到 100 萬以上，可以享受最優(yōu)惠的進貨折扣，并要求 100%出售規(guī)定的商品，采用電腦記賬；年終按照年進貨額可以考慮一定的返點。 間接競爭者 各大超市、百貨商店、便利店等。 目標(biāo)市場 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是各家庭式日用百貨店，最終用戶是購買日用百貨的人民大眾。前者以家庭式雜貨店為基礎(chǔ)，不要求“小超市”模式，不要求 24 小時，經(jīng)營自由度較大，而后者經(jīng)營方式顯得過于死板。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域就是家庭式便利連鎖店。 發(fā)展遠(yuǎn)景優(yōu)勢 沈陽經(jīng)濟區(qū)將本著一個核心、多個副中心的都市圈戰(zhàn)略建設(shè)，一核指的就是中心城市沈陽，人口規(guī)?？梢园l(fā)展到 1000 萬人，沈
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