【正文】 道進(jìn)行招聘，我們按照招聘對(duì)象的不同，對(duì)招聘渠道進(jìn)行了劃分。 通常來講，招聘工作包括招聘計(jì)劃制定、招聘計(jì)劃執(zhí)行以及招聘工作評(píng)估三個(gè)組成部分，本手冊(cè)將按照這三個(gè)部分的先后順序，向有關(guān)招聘組織執(zhí)行人員說明新興公司招聘的基本程序以及注意事項(xiàng)。 第五十條 本規(guī)定的解釋和修改權(quán)歸公司人力資源部。 第十章 年度檢討 第四十六條 對(duì)于招聘策略、方向及過程，每年應(yīng)進(jìn)行年度檢討，以提高招聘的效率和達(dá)到良好的效果。 第四十一條 試用期間由用人部門對(duì)新員工每月進(jìn)行嚴(yán)格的試用期考核 第四十二條 試用期結(jié)束后，由用人部門填寫試用員工考核報(bào)告并提供轉(zhuǎn)正意見，交由人力資源部門進(jìn)行報(bào)批。 第三十七條 錄用通知應(yīng)包含：試用時(shí)間、試用崗位、員工入 司須知。 第三十三條 報(bào)批由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織進(jìn)行。 對(duì)正常招聘過程均應(yīng)按以上第 1 點(diǎn)規(guī)定的基本程序和方法進(jìn)行，不得缺漏；對(duì)一些重要或特殊的招聘可根據(jù)情況加入附加方法。凡在新興系統(tǒng)內(nèi)工作的員工的直系親屬、姻親以及在法律上存在撫養(yǎng)及被撫養(yǎng)關(guān)系者，不得調(diào)入新興工作。但超過 40 歲以上者必須經(jīng)總公司人力資源部考核，報(bào)公司總經(jīng)理審批同意 內(nèi)勤人員 （ 1）政治歷史清白，高中以上學(xué)歷，品貌端正，熱情大方，年齡在 25 歲以下 （ 2）內(nèi)勤人員盡可能在當(dāng)?shù)卣衅浮? 第二十三條 組織人力資源部統(tǒng)一組織和實(shí)施一切對(duì)外招聘活動(dòng)。對(duì)于超出計(jì)劃之外的招聘要求，應(yīng)首先由用人部門提出申請(qǐng)，交由總公司組織人力資源部進(jìn)行嚴(yán)格審查，并報(bào)總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 第十六條 招聘費(fèi)用計(jì)劃由人力資源部負(fù)責(zé)制訂，并由人力資源部報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后確定。以公司年度內(nèi)人員發(fā)展規(guī)劃為 前提，結(jié)合目前在崗數(shù)并預(yù)測(cè)年度內(nèi)可能出現(xiàn)的內(nèi)部人員調(diào)劑及人員流失，從而規(guī)劃年度內(nèi)招聘的規(guī)模數(shù)； ：是對(duì)招聘計(jì)劃的質(zhì)的要求。 第十三條 人力資源部與用人部門具體分工如下： 人力資源部門 （ 1）招聘策略策劃； （ 2）招聘計(jì)劃的審核、具體實(shí)施與監(jiān)控； （ 3）招聘審核中對(duì)應(yīng)聘人綜合素質(zhì)的基本要求（公司統(tǒng)一政策，如親屬回 避等）的審定及具體評(píng)定； （ 4）招聘審批過程； （ 5）組織年度檢討。 第二條 本辦法適用于新興公司及各地區(qū)辦事處。 第二章 招聘原則 第三條 計(jì)劃原則：以掌握公司發(fā)展規(guī)劃為前提，根據(jù)公司發(fā)展需要提出人員發(fā)展規(guī)劃以及招聘計(jì)劃，包括以定編計(jì)劃確定招聘計(jì)劃數(shù)，以崗位聘任標(biāo)準(zhǔn)定招聘人員類型、條件； 第四條 有效渠道及分析原則：即對(duì)所需人才可能適用的招聘方法進(jìn)行分析，以取得有效的招聘成果； 第五條 責(zé)任分解原則：在審核應(yīng)聘人的過程中，人力資源部門與用人部門根據(jù)各自優(yōu)勢(shì)在審核的內(nèi)容上進(jìn)行明確分工，使審核結(jié)果盡可能地真實(shí)； 第六條 鼓勵(lì)舉薦原則：通過多種形式鼓勵(lì)內(nèi)部員工推薦人才，并設(shè) “ 伯樂獎(jiǎng) ”對(duì)有突出貢獻(xiàn)者給予相應(yīng)表彰獎(jiǎng)勵(lì)。 用人部門 （ 1）本部門招聘計(jì)劃的擬定與協(xié)助實(shí)施； （ 2）招聘過程中對(duì)招聘人專業(yè)素質(zhì)要求的核定及具體評(píng)定； （ 3）同化新員工。通過《營銷工作崗位說明書》明確完成工作計(jì)劃目標(biāo) ,我們需要引進(jìn)人的素質(zhì)要求 ，即目前崗位空缺度以及聘任標(biāo)準(zhǔn)，以使我們?cè)谌粘５恼衅腹ぷ髦杏械姆攀?，并為招聘渠道的選擇提供前提； ：是對(duì)招聘計(jì)劃的時(shí)限要求。 第十七條 招聘計(jì)劃為年度計(jì)劃，其基本依據(jù)為人力資源部下發(fā)的 “ 年度人員編制計(jì)劃 ” 。 第五章 招聘渠道及分析 第十九條 招聘渠道和費(fèi)用由人力資源部統(tǒng)一策劃和安排。 第二十四條 對(duì)于所有由內(nèi)部員工進(jìn)行舉薦的招聘過程均應(yīng)按《內(nèi)部舉薦制度》進(jìn)行管理 ,并由人力資源部參照該制度嚴(yán)格執(zhí)行。 第二十六條：符合 “ 一保、二歷、三試、一檢 “ 的要求，即擔(dān)保，學(xué)歷和資歷，面試、筆試及試用體檢要求。 第七章 資格審核 第二十八條 對(duì)應(yīng)聘者由人力資源部和具體用人部門共同進(jìn)行嚴(yán)格的資格審核 。 第三十條 資格審查中人力資源部及用人部門應(yīng)進(jìn)行清晰的責(zé)任劃 分。 第三十四條 報(bào)批應(yīng)嚴(yán)格遵守報(bào)批程序，不得越級(jí)報(bào)批。 第九章 試用期考核 第三十八條 對(duì)錄用人員必須首先經(jīng)過三個(gè)月試用期試用，經(jīng)考核合格后方可錄用為正式員工。 第四十三條 對(duì)試用期考核不合格者，用人部門應(yīng)及時(shí) 向人力資源部門提出，以便及時(shí)處理。 第四十七條 年度檢討通過年度招聘檢討會(huì)的形式進(jìn)行。 第五十一條 本規(guī)定具體執(zhí)行程序請(qǐng)參照《濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司營銷人員招聘手冊(cè)》。 第一章 招聘計(jì)劃設(shè)計(jì) 招聘計(jì)劃的設(shè)計(jì)是高效執(zhí)行招聘工作的第一個(gè)步驟，一般來講，我們?cè)O(shè)計(jì)招聘計(jì)劃需要遵循以下基本流程： 序號(hào) 程序 工作內(nèi)容 1 分析人員供求矛盾 人力資源部根據(jù)公司銷售部門的人員 需求，結(jié)合公司銷售目標(biāo)的實(shí)施狀況以及可能的流失以及內(nèi)部調(diào)整狀況，確定銷售部門人員的供求狀況 2 編制招聘計(jì)劃 根據(jù)公司人員供求狀況的分析結(jié)果，確定是否需要進(jìn)行招聘、招聘什么人員、對(duì)這些人員的能力要求如何、何時(shí)招聘、通過什么渠道招聘等基本問題 3 總經(jīng)理審批 4 調(diào)整或者確定招聘計(jì)劃 根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，對(duì)招聘計(jì)劃進(jìn)行有針對(duì)性的修改 5 確定招聘計(jì)劃 招聘計(jì)劃形成最終文字 6 總經(jīng)理審批 總經(jīng)理簽字確認(rèn)，招聘工作將按照計(jì)劃展開 7 招聘計(jì)劃調(diào)整 根據(jù)實(shí)際操作中出現(xiàn)的問題，對(duì)招聘計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這種調(diào)整有利于企業(yè)招聘工作行使在正確的軌道上。 招聘營銷管理人員 招聘普通銷售人員（業(yè)務(wù)、內(nèi)勤） 定期參加區(qū)域性人才交流會(huì)，建立新興品牌并保持與有關(guān)人才的接觸 建立中高級(jí)干部推薦和人才電腦數(shù)據(jù)庫系 統(tǒng) （ 參考 ） 刊登有企業(yè)形象且針對(duì)性很強(qiáng)的廣告 與 幾家知名度高，信譽(yù)好獵頭公司建立長期 關(guān)系 （ 企業(yè)成熟到一定程度后 ） 密切注意行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的人事變動(dòng)； 與當(dāng)?shù)氐?，針?duì)性強(qiáng)的技術(shù)院?；蛘唛_設(shè)市場(chǎng)營銷課程的院校建立長期合作關(guān)系； 按時(shí)參加大型人才交流會(huì)； 與大城市人才市場(chǎng)建立合作關(guān)系； 刊登統(tǒng)一的、有企業(yè)形象，針對(duì)性很強(qiáng)的廣 告； 密切注意行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的人事變動(dòng)； 招聘廣告作為招聘信息發(fā)布的主要渠道，也是招聘計(jì)劃設(shè)計(jì)的過程中不能缺少的重要環(huán)節(jié)，為了規(guī)范新興公司招聘廣告的發(fā)布行為，我們?cè)O(shè)定了廣告招聘工作的統(tǒng)一辦法。要求統(tǒng)一稱謂 “ 濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司 ” ，版面要求最小 10CM X12CM； 四、廣告內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)介、崗位介紹、應(yīng)聘者基本條件要求、應(yīng)聘者提供的資料要求、應(yīng)聘方法、截止日期； 五、 招聘廣告由總公司人力資源部統(tǒng)一撰寫 “ 招聘文案 ” 即 “ 廣告詞 ” ，“ 文案 ” 分 “ 標(biāo)準(zhǔn)文案 ” 及 “ 簡(jiǎn)潔文案 ” ， “ 簡(jiǎn)潔文案 ” 可為各辦事處直接采用， “ 標(biāo)準(zhǔn)文案 ” 為廣告詞標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，各辦事處可以摘用、提煉。而且我們 強(qiáng)制性要求平面廣告的規(guī)格最小為 10CM X12CM，這是因?yàn)檎衅笍V告版面的大小直接決定了應(yīng)聘者對(duì)于企業(yè)的第一印象以及信任感，是企業(yè)招聘到優(yōu)秀人才的必要條件，必須無條件的執(zhí)行。 需求人才分析表 項(xiàng) 目 要 求 性別、年齡 婚姻狀況 學(xué)歷、技能 銷售工作經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn) 書面、口頭表達(dá) 人際關(guān)系處理 客戶資源 忠誠度 備注 紅色的部分需要經(jīng)過測(cè)試，對(duì)這兩個(gè)項(xiàng)目的要求不能出現(xiàn)在招聘廣告中 準(zhǔn)備階段的核心問題是我們需要什么樣的人才，也就是說， 從事我們企業(yè)產(chǎn)品的銷售 工作需要什么樣的人才我們必須有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行階段的核心問題是如何挑選人才，也就是說如何對(duì)人才進(jìn)行評(píng)估、篩選，提高招聘的成功率 收尾階段的核心問題是如何使試用期的營銷人員迅速融入企業(yè)環(huán)境，成為企業(yè)人，保證人才流失率的低標(biāo)準(zhǔn) 確定需要的人才的基本條件后，用人部門需要向人力資源 部門提出招聘申請(qǐng)，經(jīng)過人力資源部門審核后報(bào)總經(jīng)理批示，批示通過后進(jìn)入招聘準(zhǔn)備期。 指定專門人員負(fù)責(zé)招聘電話接聽、應(yīng)聘人員資料整理、應(yīng)聘人員接待（一般情況下我們不接受應(yīng)聘人員的直接拜訪，只通過簡(jiǎn)歷以及相關(guān)資料進(jìn)行第一 步的篩選） 明確人員分工，確定評(píng)估小組的成員并統(tǒng)一評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 應(yīng) 聘 人 員 登 記 表 姓 名