3互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)報告-wenkub
2024-08-26 12 本頁面
【正文】 競爭力，我給大家舉一個例子， linkedin 講的三個東西，產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)又產(chǎn)生了大量的價值，價值變成市場，再次反哺，是三角 形的關(guān)系。 另 外一個趨勢，美國發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析變成自動的東西，已經(jīng)不是一個人做高級模型還是機(jī)器建模型，慢慢就抽象出來有智慧和 第 2 頁 共 11 頁 智能，這種智能會產(chǎn)生很大的價值。 今天很多是創(chuàng)業(yè)公司或者 bat 公司，大家把時間花在下面，美國做了一個研究，大部分?jǐn)?shù)據(jù)分析師和科學(xué)家花很多的時間，只有 10%時間創(chuàng)造很多的價值。 第 1 頁 共 11 頁 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)報告 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背后的秘密 9 月 11 日晚，受邀周伯通招聘和 120 多名遠(yuǎn)道而來的數(shù)據(jù)大牛們，在宇宙中心五道口，和大家一起分享了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背后的秘密。那么勢必我們會產(chǎn)生更少的價值，用更多的資源，我覺得企業(yè)急需要解決的問題。大家想想，中國以前有《孫子兵法》，《孫子兵法》講一句話，妙算勝寡算。 今天我們要談的也是這個，如何把剛才說的一些比較虛比較技術(shù)性的東西和今天業(yè)務(wù)相結(jié)合。我們用戶群，第一個階段往往是有革命性的感覺的人，想來用新產(chǎn)品的人，這是很少一部分人。大家看看最大化這五個詞它的核心是什么。你在獲取 第 3 頁 共 11 頁 認(rèn)知的時候，你在市場里當(dāng)你有多少生意，基數(shù)是全世界的生意，您的生意在全世界占多少。 cpm，千人點(diǎn)擊率暴光成本。 cohort，我們需要理解客戶，比如第一天進(jìn)來的客戶。 gmv，電商用這個詞匯，整個銷售額。有多少睡眠的用戶，有多少僵尸客戶，再下面沉重的客戶，不用的忽然被拉回來，再下面有流失的用戶。因?yàn)楸３忠粋€客戶成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲得新的客戶的成本，基本貫穿 所有行業(yè)。把這個值做好，把 churned降低了。 第一，通過營銷手段，把公司和企業(yè)變成銷售線索，銷售線索變成機(jī)遇，再一撥的轉(zhuǎn)化就變成銷售，這個人就變成一個客戶，買超過一次的人，這是一個漏斗，最后保持客戶忠誠度。比如說首頁有多少注冊了，都是圍繞物和內(nèi)容來展開，這一點(diǎn)違背今天的核心概念，我們所有的分析一定要以用戶為基礎(chǔ)，才能把整個生命周期打通，漏斗的核心概念以人、用戶為基礎(chǔ)的方式。比如我想財務(wù)獲得自由，我根本就不知道我有多少錢。比如在自媒體或者社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，廣告影響力是什么樣的，非常有意思，衰減速度很快，衰減速度呈幾何 倍數(shù)增長，但是能持續(xù)兩到三天，這是分析出來，第一天轉(zhuǎn)化率多少，第二天，第三天，第二天半就過了，另一個生命周期就開始了，下一個運(yùn)營又開始。 第四，客戶區(qū)隔，定制營銷方案。當(dāng) 第 7 頁 共 11 頁 時我在零售業(yè)的時候，他們每次發(fā)一次廣告，要詳細(xì)計算成本，包括印制傳單成本，比如說營銷設(shè)計成本，發(fā)多少廣告，工本費(fèi)，另外一點(diǎn)產(chǎn)品打折成本，各種成本計算還有計算產(chǎn)品大約要賣多少件，大約要賣多少錢，所有這些東西 都算完?；?
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