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3互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)報告-wenkub

2024-08-26 12 本頁面
 

【正文】 競爭力,我給大家舉一個例子, linkedin 講的三個東西,產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)又產(chǎn)生了大量的價值,價值變成市場,再次反哺,是三角 形的關(guān)系。 另 外一個趨勢,美國發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析變成自動的東西,已經(jīng)不是一個人做高級模型還是機(jī)器建模型,慢慢就抽象出來有智慧和 第 2 頁 共 11 頁 智能,這種智能會產(chǎn)生很大的價值。 今天很多是創(chuàng)業(yè)公司或者 bat 公司,大家把時間花在下面,美國做了一個研究,大部分?jǐn)?shù)據(jù)分析師和科學(xué)家花很多的時間,只有 10%時間創(chuàng)造很多的價值。 第 1 頁 共 11 頁 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)報告 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背后的秘密 9 月 11 日晚,受邀周伯通招聘和 120 多名遠(yuǎn)道而來的數(shù)據(jù)大牛們,在宇宙中心五道口,和大家一起分享了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背后的秘密。那么勢必我們會產(chǎn)生更少的價值,用更多的資源,我覺得企業(yè)急需要解決的問題。大家想想,中國以前有《孫子兵法》,《孫子兵法》講一句話,妙算勝寡算。 今天我們要談的也是這個,如何把剛才說的一些比較虛比較技術(shù)性的東西和今天業(yè)務(wù)相結(jié)合。我們用戶群,第一個階段往往是有革命性的感覺的人,想來用新產(chǎn)品的人,這是很少一部分人。大家看看最大化這五個詞它的核心是什么。你在獲取 第 3 頁 共 11 頁 認(rèn)知的時候,你在市場里當(dāng)你有多少生意,基數(shù)是全世界的生意,您的生意在全世界占多少。 cpm,千人點(diǎn)擊率暴光成本。 cohort,我們需要理解客戶,比如第一天進(jìn)來的客戶。 gmv,電商用這個詞匯,整個銷售額。有多少睡眠的用戶,有多少僵尸客戶,再下面沉重的客戶,不用的忽然被拉回來,再下面有流失的用戶。因?yàn)楸3忠粋€客戶成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲得新的客戶的成本,基本貫穿 所有行業(yè)。把這個值做好,把 churned降低了。 第一,通過營銷手段,把公司和企業(yè)變成銷售線索,銷售線索變成機(jī)遇,再一撥的轉(zhuǎn)化就變成銷售,這個人就變成一個客戶,買超過一次的人,這是一個漏斗,最后保持客戶忠誠度。比如說首頁有多少注冊了,都是圍繞物和內(nèi)容來展開,這一點(diǎn)違背今天的核心概念,我們所有的分析一定要以用戶為基礎(chǔ),才能把整個生命周期打通,漏斗的核心概念以人、用戶為基礎(chǔ)的方式。比如我想財務(wù)獲得自由,我根本就不知道我有多少錢。比如在自媒體或者社交網(wǎng)絡(luò)平臺上,廣告影響力是什么樣的,非常有意思,衰減速度很快,衰減速度呈幾何 倍數(shù)增長,但是能持續(xù)兩到三天,這是分析出來,第一天轉(zhuǎn)化率多少,第二天,第三天,第二天半就過了,另一個生命周期就開始了,下一個運(yùn)營又開始。 第四,客戶區(qū)隔,定制營銷方案。當(dāng) 第 7 頁 共 11 頁 時我在零售業(yè)的時候,他們每次發(fā)一次廣告,要詳細(xì)計算成本,包括印制傳單成本,比如說營銷設(shè)計成本,發(fā)多少廣告,工本費(fèi),另外一點(diǎn)產(chǎn)品打折成本,各種成本計算還有計算產(chǎn)品大約要賣多少件,大約要賣多少錢,所有這些東西 都算完?;?
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