關(guān)于畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售5篇-wenkub
2024-05-30 00 本頁(yè)面
【正文】 習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要用心努力就行了。 (二 )經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問(wèn)，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。 四、實(shí)習(xí)體會(huì) 經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)： (一 )目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是 較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。 (八 )與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。學(xué)習(xí)、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理 。各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn) 。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨 !總公司為 __網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。實(shí)習(xí)通過(guò)將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生能夠?qū)⒗碚撝R(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，加深對(duì)所學(xué)專業(yè)的理解和掌握。 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20__年 _月底至 20__年 _月 二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是 __有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共 8 名。經(jīng) __網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有 __， __， ___等各個(gè)分公司。學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹 ___、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容 。 (五 )進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。 (九 )與客服部聯(lián)系，協(xié)助 __總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。 比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。 五、實(shí)習(xí)總結(jié) 在實(shí)習(xí)之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進(jìn)去實(shí)習(xí)的。 不過(guò)，與其說(shuō)是做銷售的技巧，不如說(shuō)是做人的技巧。我還是將來(lái)到這里進(jìn)行銷售工作，利用自己熱愛(ài)汽車以及熱愛(ài)與人交往的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展我的事業(yè) !我相信我一定能行的 !除非哪一天我突然不愛(ài)汽車了 !不過(guò)這一點(diǎn)基本上不可能 ! 畢業(yè)實(shí)習(xí) 報(bào)告銷售【篇 3】 銷售員也是一個(gè)常見(jiàn)到的實(shí)習(xí)工作崗位，因?yàn)殇N售崗位的要求相對(duì)較少，需求量很到，不要什么專業(yè)，而且很能鍛煉人所以很多的學(xué)生在實(shí)習(xí)的時(shí)候都會(huì)選擇銷售行業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，期望自己在銷售的過(guò)程中不斷的提高自己的綜合能力，學(xué)會(huì)怎么與人溝通，學(xué)會(huì)發(fā)展自己的人際關(guān)系，將自己變得更為靈活而不是在象牙塔的書呆子。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì) __空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司 __空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。但是有時(shí) 看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。雖然說(shuō)剛剛開(kāi) 始的時(shí)候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多，很快熟悉了公司運(yùn)作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個(gè)部門的運(yùn)作及工作人員。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn) 品知識(shí)，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的。 六、實(shí)習(xí)總結(jié) 雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)： 態(tài)度決定一切。 把我分寸， “ 見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話 ” 。再?gòu)念櫩偷慕嵌日?“ 為什么不買 ” 的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者， 發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我也會(huì)在以后工作的對(duì)待上保持這份銷售的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了 ，正所謂是：書到用時(shí)方恨少啊！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)時(shí)間： __ 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： __(w__、 ph) 實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況 實(shí)習(xí)第一站： __ __一樓的一個(gè)專柜， ____開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多。平時(shí)一個(gè)月能做 40 萬(wàn)左右業(yè)績(jī)，如果
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