【正文】 解當前茶產業(yè)發(fā)展現狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。現店大概一個月能做 10 萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做 20 萬左右。 ____年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。 實習要求 ⑴ 遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度 。 ⑶ 安全第一。 三、實習總結及心得體會 制定目標 辛勤播種 在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為 __時，我是多么地興奮。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。 剛到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。 為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標： ⑴ 熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方 。⑶ 繼續(xù) 加強學習，攻讀相關的專業(yè)書籍 。 好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。 生活上，首次來到 __時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。 出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。特別是 ____年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。有人說，她不想待了，感覺很累 。還有的說，這邊工作太沒人情味 ? 總之走的走，留下來的還能怎么樣 ?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎么見 彩虹 ?我不能就這樣認輸?？荚囍饕獪y試實習生的專業(yè)知識、公司的制度、產品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經很興奮。不管是成是敗，每月的實際分數高于或低于預估分數，我都會靜下心，分析原因，好好總結。 ⑵ 團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆眨麓稳绻I東西，首先想到的是我們這里。 ⑵ 店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。 ⑷ 茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。 ⑹ 店里的貨物不夠齊全等。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。我也慢慢發(fā)現自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發(fā)。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂 “ 地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧 !” ，不斷給自己加油鼓勁 !第一次領工資雖然只有 285 元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。⑵ 加大試泡，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上 。⑷ 做好連鎖推銷。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進步，做事也更加積極果斷，在介紹產品上更加游刃有余，成交率大大提高了。 4 月底，店長又改口說我 “ 朽木可雕 ” 了 !甚至也有人說我有當店長的潛質。在這些書中有很多很多值得我去學的，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么 !還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客 ?? 很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通。 四、小結 總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴 滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝 __地區(qū)對我們的關心與照顧，謝謝他們 !在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。雖然只有短暫的三個多月，但是這三個多月對于我來說已經是足夠有意義的了。尤其是在剛開始的時候，更是非常的考驗人心。 剛進入企業(yè)的第一周是一個學習周，首先是要向前輩們請教銷售技巧，跟著前輩們一 起談客戶。但是在這個過程當中，每一步都是無比艱難的。還好那時候有師傅跟在旁邊，可以為我圓場，那一次下來，我就開始有所成長了，有了第一次的嘗試之后，對于第二次也就更多了一些信心，也為自己增加了一些談單的經驗，對于我這個實習生而言，這樣的經歷是非常寶貴的。我平時雖然比較膽小，但是我整個人還是比較活潑的。漸漸的，我徹底的融入了這個集體之中，并且把關系處理的非常融洽，因此也有了更多的機會去學習，我的進步也大大的加快了。我喜歡這份工作，所以我對這份工作是熱情的，我也愿意花費自己更多的時間和精力去培養(yǎng)、去成長。實習已經結束了，這份銷售工作給了我很多，也讓我更加充滿信心去迎接未來的每一天，我會加油，我會努力的！