工程投標決策和投標策略課件-wenkub
2023-04-25 15:01:00 本頁面
【正文】 投 標報 價的 編 制 投 標 策略 與 技巧 1 2 4 第一節(jié) 工程投標決策 １ ． 工程投標決策的內容和分類 １ .１ 投標選擇性決策 １ .２ 投標定位性決策 １ .３ 投標方法性決策 ２ ． 工程投標決策的依據 ２ .１ 招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況 ２ .２ 投標人自身的實力 ２ .３ 投標的競爭對手和競爭形勢 ２ .4 投標的法制環(huán)境 ２ .５ 投標的風險 返回 １．工程投標決策的內容和分類 工程投標決策是指建設工程承包商為實現其生產經營目標 ， 針對建設工程招標項目 ， 而尋求并實現最優(yōu)化的投標行動方案的活動 。 １ .2 投標方法性決策 投標策略和投標技巧 投標時機的把握 投標方法和手段的運用 基本的投標決策模型一般常假定： 投標目的是盡可能地擴大近期利潤 最低投標報價者中標，標價提高則中標率降低，落標者利潤為零 因此投標決策要解決兩個問題： 是否投標 —— 八項指標判斷法 應選哪項工程投標 —— 決策樹分析法 正確決策是否參加某項工程的投標 ，一般主要取決于這樣兩大因素；承包商即期的經營狀況和投標目標；承包商是否具有參加某項工程投標的條件。 (2)逐一確定八項標準的權數。每個部分在整體中占多大一塊，亦即每個標準占 100分中的多少分值，就是我們所需求的權數。 決策樹的分析步驟： 繪制決策樹圖 計算各自然狀態(tài)點的期望值 進行剪枝決策 應用見下面的例題 某承包商決定參加一工程項目的投標，該項目可按高價、中價、低價三種方案進行，若中標后經估算三方案的利潤分別為 150萬元、 100萬元、 60萬元，根據經驗三方案的中標概率分別為 、 、 ，投標文件的編制費用為 2萬元，請問該承包商應按哪種方案投標。 通常做法 對能早日結賬收回工程款的土方 、 基礎等前期工程項目 ， 單價可適當報高些；對機電設備安裝 、裝飾等后期工程項目 ， 單價可適當報低些 對預計今后工程量可能會增加的項目 ， 單價可適當報高些；而對工程量可能減少的項目 ， 單價可適當報低些 對設計圖紙內容不明確或有錯誤 ， 估計修改后工程量要增加的項目 ， 單價可適當報高些；而對工程內容不明確的項目 ， 單價可適當報低些 對沒有工程量只填報單價的項目 ， 或招標人要求采用包干報價的項目 ， 單價宜報高些；對其余的項目 ， 單價可適當報低些 對暫定項目 (任意項目或選擇項目 )中實施的可能性大的項目 ， 單價可報高些；預計不一定實施的項目 ， 單價可適當報低些 多方案報價法 定義 ： 對同一個招標項目除了按招標文件的要求編制了一個投標報價以外 ， 還編制了一個或幾個建議方案 。 這樣 ， 可以降低總價 ， 吸引業(yè)主 。 通常做法 在準備投標報價的過程中預先考慮好降價的幅度 ， 然后有意散布一些假情報 ， 如打算棄標 ， 按一般情況報價或準備
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