工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略課件-wenkub
2023-04-25 15:01:00 本頁(yè)面
【正文】 投 標(biāo)報(bào) 價(jià)的 編 制 投 標(biāo) 策略 與 技巧 1 2 4 第一節(jié) 工程投標(biāo)決策 １ ． 工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類 １ .１ 投標(biāo)選擇性決策 １ .２ 投標(biāo)定位性決策 １ .３ 投標(biāo)方法性決策 ２ ． 工程投標(biāo)決策的依據(jù) ２ .１ 招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況 ２ .２ 投標(biāo)人自身的實(shí)力 ２ .３ 投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ２ .4 投標(biāo)的法制環(huán)境 ２ .５ 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn) 返回 １．工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類 工程投標(biāo)決策是指建設(shè)工程承包商為實(shí)現(xiàn)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ， 針對(duì)建設(shè)工程招標(biāo)項(xiàng)目 ， 而尋求并實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的投標(biāo)行動(dòng)方案的活動(dòng) 。 １ .2 投標(biāo)方法性決策 投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧 投標(biāo)時(shí)機(jī)的把握 投標(biāo)方法和手段的運(yùn)用 基本的投標(biāo)決策模型一般常假定： 投標(biāo)目的是盡可能地?cái)U(kuò)大近期利潤(rùn) 最低投標(biāo)報(bào)價(jià)者中標(biāo)，標(biāo)價(jià)提高則中標(biāo)率降低，落標(biāo)者利潤(rùn)為零 因此投標(biāo)決策要解決兩個(gè)問(wèn)題： 是否投標(biāo) —— 八項(xiàng)指標(biāo)判斷法 應(yīng)選哪項(xiàng)工程投標(biāo) —— 決策樹(shù)分析法 正確決策是否參加某項(xiàng)工程的投標(biāo) ，一般主要取決于這樣兩大因素；承包商即期的經(jīng)營(yíng)狀況和投標(biāo)目標(biāo)；承包商是否具有參加某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件。 (2)逐一確定八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)數(shù)。每個(gè)部分在整體中占多大一塊，亦即每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)占 100分中的多少分值，就是我們所需求的權(quán)數(shù)。 決策樹(shù)的分析步驟： 繪制決策樹(shù)圖 計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值 進(jìn)行剪枝決策 應(yīng)用見(jiàn)下面的例題 某承包商決定參加一工程項(xiàng)目的投標(biāo)，該項(xiàng)目可按高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)三種方案進(jìn)行，若中標(biāo)后經(jīng)估算三方案的利潤(rùn)分別為 150萬(wàn)元、 100萬(wàn)元、 60萬(wàn)元，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)三方案的中標(biāo)概率分別為 、 、 ，投標(biāo)文件的編制費(fèi)用為 2萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)該承包商應(yīng)按哪種方案投標(biāo)。 通常做法 對(duì)能早日結(jié)賬收回工程款的土方 、 基礎(chǔ)等前期工程項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；對(duì)機(jī)電設(shè)備安裝 、裝飾等后期工程項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程量可能減少的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 對(duì)設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤 ， 估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對(duì)工程內(nèi)容不明確的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 對(duì)沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目 ， 或招標(biāo)人要求采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目 ， 單價(jià)宜報(bào)高些；對(duì)其余的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 對(duì)暫定項(xiàng)目 (任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目 )中實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可報(bào)高些；預(yù)計(jì)不一定實(shí)施的項(xiàng)目 ， 單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些 多方案報(bào)價(jià)法 定義 ： 對(duì)同一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目除了按招標(biāo)文件的要求編制了一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)以外 ， 還編制了一個(gè)或幾個(gè)建議方案 。 這樣 ， 可以降低總價(jià) ， 吸引業(yè)主 。 通常做法 在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中預(yù)先考慮好降價(jià)的幅度 ， 然后有意散布一些假情報(bào) ， 如打算棄標(biāo) ， 按一般情況報(bào)價(jià)或準(zhǔn)備
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