正確的銷售觀念及實戰(zhàn)中的小技巧-wenkub
2023-04-25 13:02:33 本頁面
【正文】 形成致命打擊的唯一法寶！ 請將這兩句話刻在你的腦子里 賣產(chǎn)品就是 賣自己 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，作銷售就是 作客情 ，做銷售就是 做關(guān)系 ！競爭是客情的競爭，是關(guān)系的競爭，是貼心服務(wù)的競爭！ 思考：如果我是醫(yī)生，我愿意認(rèn)可什么樣的銷 售人員？也就是說，怎樣做才能使我們自己像件好產(chǎn)品？ 四、銷售是我們能選擇的最好職業(yè) 偷偷告訴你：暴富的機(jī)會 如下幾個機(jī)會可以讓你短時間里暴富，你可以先擇一下，你到底適合哪個工種！ 暴富的機(jī)會 一、有個富豪的父母 二、買“六合彩”中大獎 三、搶劫“運鈔車”或“綁架”大富豪 四、作銷售（找個好企業(yè)） 觀念五：多找主觀因素 少找市場借口 銷量不能突破、 任務(wù)完不成，有 90%是因為我們本身的原因，而不是產(chǎn)品或市場的客觀原因！ 告別借口 堅定信念 成功者找機(jī)會突破，失敗者找借口抱怨 習(xí)慣于找借口，是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn) 試想一下，如果我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，老板 還需要我們嗎？我們還有存在的意義嗎？ 自我激勵的小方法 寫出你自己想做到而目前又沒做到的事： 把辦事處做到 50萬的年銷量 一年賺到 10萬 給家人好的物質(zhì)生活 讓父母得到好的照顧 買得起房子 買得起車 實現(xiàn)我兒時的理想 請分別在前面加上”我不要 ” “我要” /“ 我不可能” “我一定能”，真誠地對著另一個人大聲喊出來！想一想，如果這種狀況持續(xù)一年，兩年，我們的人生會變成什么樣子，五年呢？十年呢？ 下定決心 讓過去見鬼去吧，我不要再過被人瞧不起的生活，就從今年開始，今天開始，現(xiàn)在開始，我再苦再難也要努力工作，超額完成公司任務(wù)，多做銷量多掙錢，過一種與以前不一樣的生活！ 觀念六 團(tuán)隊合作 成就自我 第二部份 銷售技巧篇 一、客戶的溝通技巧 溝通注意三要素，它是文字、語調(diào)、肢 體語言的結(jié)合?。ㄑ菔景⒛h介紹） 人都有一個共性，就是在受到別人的贊美后， 會不自覺地與他交往，所以在與客戶溝通時，不要忘 記適度地贊美你的客戶。 顧問型（銷售醫(yī)生） 詢問、診斷、開處方； 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)（任何人都喜歡免費的專家）； 以協(xié)助你解決問題為目的； 建立信賴后引導(dǎo)客戶，能為客戶的發(fā)展提供建設(shè)性的意見及幫助 二、銷售中的“銷”及“買賣”中的“買”和“賣” 銷售中的銷： 銷自已：產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁，即銷售人員自已，讓自已看起來像個好產(chǎn)品（注意自己的著裝、前 30秒與前 14句話）。
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