基層業(yè)務(wù)員字自我提升法則-wenkub
2023-04-25 12:45:52 本頁(yè)面
【正文】 羅列理由 合理分類(lèi) 仔細(xì)分析 歸納總結(jié) 研究對(duì)策 解決問(wèn)題 安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn) 羅列“理由” 羅列“理由”：假設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)人員一天可拜訪15家，如其中有 5家客戶(hù)達(dá)成交易，那也就是說(shuō)你已客戶(hù)，一周 6個(gè)工作日，總計(jì)一周可以拜訪 90家客戶(hù)被 85家客戶(hù)拒絕，每一個(gè)客戶(hù)拒絕你都會(huì)有“理由”（說(shuō)辭），如果把每一個(gè)客戶(hù)的拒絕看成是一條“理由”，也就是說(shuō)你一周中將遇到 85條拒絕理由，將以上 85條理由統(tǒng)一寫(xiě)在一張白紙上，并標(biāo)上序號(hào)。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式都注重銷(xiāo)售技能、知識(shí)的傳授?！笆谥疂O”傳授給業(yè)務(wù)人員一種實(shí)效方法比延續(xù)性的培訓(xùn)更能提高效率和有助益，如何能創(chuàng)造出一種自我提升方法，我在實(shí)際管理培訓(xùn)工作中，不斷地在實(shí)踐工作中進(jìn)行摸索與否定之否定，總結(jié)出“羅列理由、合理分類(lèi)、仔細(xì)分析、歸納總結(jié)、研究對(duì)策、解決問(wèn)題” 24字自我提升法則，供大家學(xué)習(xí)參考，并予以指正。 安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn) 合理分類(lèi) 合理分類(lèi)：將 85條拒絕理由進(jìn)行分類(lèi)，可以依主客觀、（如場(chǎng)、二批、士多等）等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)將 85條“拒絕理由”分列到類(lèi)別下，注意：分類(lèi)的拒絕點(diǎn)（如個(gè)人、產(chǎn)品、企業(yè)等 3個(gè)方面）、客戶(hù)類(lèi)型合理性對(duì)最終“解決問(wèn)題”起到很關(guān)鍵的作用。 安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn) 解決問(wèn)題 解決問(wèn)題：經(jīng)過(guò)以上 5個(gè)步驟 ， 問(wèn)題的實(shí)質(zhì)（ 或說(shuō)問(wèn)題的癥結(jié) ） 一般都能得到澄清 ， 找到有效的處理方案 ， 最終的問(wèn)題得到有效的解決 。 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 2023/4/1618: 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/4/16會(huì)。 18:15:1618: 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 :1518:15:16 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 18:15:1619: 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 2023年 4月
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