3-項目全周期策劃編制指引-0805-wenkub
2023-04-17 08:57:01 本頁面
【正文】 請插入總圖 標(biāo)識樣板區(qū)體驗點位置 請插入?yún)⒖柬椖? 效果圖片 /剖面圖 請插入?yún)⒖柬椖? 效果圖片 /剖面圖 請插入?yún)⒖柬椖? 效果圖片 /剖面圖 48 請插入售樓處平面布局圖 用不同色塊標(biāo)識不同功能區(qū)及面積 49 請插入售樓處平面布局圖 標(biāo)識功能區(qū)及面積 請插入功能區(qū)設(shè)計意向照片 請插入功能區(qū)設(shè)計意向照片 50 請插入體驗區(qū)平面圖 標(biāo)識樣板房選址位置 51 項目核心價值、賣點梳理 項目推盤策略 分階段營銷推廣方案 銷售回款計劃 價格規(guī)劃 營銷費用計劃 本部分圍繞項目價值點梳理、推盤策略、分階段營銷推廣方案、銷售回款計劃、價格規(guī)劃、營銷費用安排 6方面展開。 ? 第二階段： （ 2023年 5月 1日），主要完成啟勱區(qū)外立面、實體景觀、實體樣板房打造，三期幼兒園施工基本結(jié)束。 37 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B1 B2 B3 B2 B1 B3 A1 A2 A3 A1 C2 C1 C2 C1 A2 A3 38 ? 根據(jù)每期的物業(yè)類型和預(yù)估年去化量，每期的開發(fā)周期在 12年，整個項目的預(yù)估去化周期在 6年左右。 《 價值定位配置點檢表 》 右側(cè)插入文件。主要考慮 C地塊最后開發(fā)可以使用 2到 3年，且面對 A、B地塊之間的中花崗路便于通行。 A地塊 B地塊 C地塊 27 定位 C地塊的用地性質(zhì)是商業(yè)辦公。需要扼要說明項目的目標(biāo)客戶群是誰？客戶從哪里來？客戶的敏感點是什么？我們要做什么業(yè)態(tài)？在什么樣的面積段做什么樣的戶型？項目要做哪些價值點？怎么做？ 19 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及客群基礎(chǔ)分析 2023年 xx市各區(qū)縣三產(chǎn)比重分析示例（單位：億元） 清河區(qū)第三產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo) 開發(fā)區(qū)第二產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)且經(jīng)濟(jì)總量在淮安各縣區(qū)中最高 （ 1）三產(chǎn)比重分析（示例） 20 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及客群基礎(chǔ) （ 2）各區(qū)縣企業(yè)保有量分析（示例） 開發(fā)區(qū)：外商及港臺企業(yè)聚集的地方 /淮陰區(qū)：民企和私企的聚集區(qū) 民營企業(yè)和私營企業(yè)是城市發(fā)展的生力軍 21 競品客群分析 22 我司客群分析（本項目前期已成交客戶） （ 1）各區(qū)域近 4年成交量 請插入各區(qū)域成交占比圖 23 我司客群分析（本項目前期已成交客戶） （ 2）客群年齡與職業(yè)分析 請插入已購客戶年年齡分析表 請插入已購客戶職業(yè)分析表 分析結(jié)論： 中南世紈城已購業(yè)主年齡主要集中在 2535歲之間，占比 %，客戶群體偏年輕化； 客戶職業(yè)分析： 目前購買中南世紈城的客戶主要為私營業(yè)主和公司職員，其中私營業(yè)主占比 %，公司職員占比%； 24 【 目標(biāo)客戶特征 】 以 雨花區(qū)地源型客戶為主、部分河西外溢型客群，看重地段兼顧舒適性 。 中花崗地塊 約 約 7KM 土地編號： （世茂君望墅） 用地面積： 147673㎡ 成交樓面價： 6433元 /㎡ 容積率： 土地編號：
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