成都金堂縣水城印象開盤前營(yíng)銷推廣提案-37ppt-wenkub
2023-03-29 23:27:12 本頁(yè)面
【正文】 銷推廣策略 第三章：開盤前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作 金海岸 水韻金沙 藍(lán)光項(xiàng)目 2500元 /平米 2100元 /平米 2800元 /平米 2400元 /平米 禾嘉名邸 2100元 /平米 本案 一、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分布圖（按現(xiàn)階段在售房源的折實(shí)均價(jià)） 第一章：金堂樓盤最新情況分析 典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查 —— 金海岸二期 開盤時(shí)間： 2023年 9月 15日 開盤均價(jià)： 2500元 /平米 折實(shí)均價(jià)： 2450元 /平米 面積區(qū)間： 79143平米 排號(hào)周期：半年 開盤前排號(hào)量： 70個(gè) 排號(hào)客戶成交率： 80％ 開盤共推出房源： 200套 推出房源銷售量： 110套（ 55％） 第一章：金堂樓盤最新情況分析 A戶型（ 79平米） G戶型（ 113平米） K戶型（ 128平米） C戶型（ 143平米） F戶型（ 124平米） B戶型（ 106平米） N+L戶型（ 53+91平米） 金海岸二期第一批次推盤情況 40/15 12/4 12/1 12/6 23502690元 /平米 注： A/B： A推出量 B成交量 第一章：金堂樓盤最新情況分析 熱銷的三個(gè)戶型 (與本項(xiàng)目相類似 )： B型： 106㎡套三 G型： 113㎡套三 A型： 79㎡套二 第一章：金堂樓盤最新情況分析 金海岸二期（開盤當(dāng)日銷售情況） 第一章：金堂樓盤最新情況分析 銷售結(jié)果： 開盤當(dāng)日，推出 200套，銷售 110套，考慮到開發(fā)商的銷控，估計(jì)實(shí)際銷售約 90多套，開盤銷售率近 50%； 多層銷售較好，推出 160套銷售 95套；小高層滯銷，推出 40套僅售 15套； A、 B、 G型暢銷，說(shuō)明位置和景觀、面積和總價(jià)，是客戶最看重的因素； C、 F、 K型相對(duì)滯銷，加上躍層基本銷不動(dòng)，說(shuō)明本地市場(chǎng)對(duì)面積和總價(jià)的抗性越來(lái)越大； 小高層中，除 O型 69平方米小套二旺銷外， L型 91平方米小套三和 N型 53平方米套一均銷售較差； 金堂城區(qū)客戶約占 40%，青白江客戶近 30%，金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)近20%，成都客戶約 10%。 第一章：金堂樓盤最新情況分析 典型樓盤調(diào)查 —— 現(xiàn)代生態(tài)水城三期（上島） 基本情況 類型：多層＋小高層 總戶數(shù)： 3500多戶 主力戶型： 100120 ㎡套三 現(xiàn)售均價(jià)： 2800元 /平米 銷售情況：預(yù)定情況良好 項(xiàng)目采用“定價(jià)定房”模式。 因此，本項(xiàng)目要爭(zhēng)奪有限的客戶資源，必須提前亮相，及早儲(chǔ)備客戶。 明年 2月完成 40套銷售任務(wù)。 第二章：營(yíng)銷推廣策略 開盤價(jià)格目標(biāo)： 項(xiàng)目開盤時(shí)，折實(shí)均價(jià) 2100元 /平米 明年 5月前價(jià)格目標(biāo)： 項(xiàng)目開盤標(biāo)均價(jià) 2150元 /平米，折實(shí)均價(jià) 2100元 /平米。 那么，為完成 80套的銷售任務(wù)，開盤前需累計(jì)至少 100個(gè)排號(hào)量，累計(jì)咨詢客戶達(dá) 800個(gè)。 而本項(xiàng)目相對(duì)金堂其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)， 我們的客戶來(lái)源主要以金堂本地和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及青白江客戶為主，成金快速通道最快年底通車，我們項(xiàng)目在開盤前仍無(wú)法有效輻射成都客戶及省內(nèi)其他城市客戶。 把握住排號(hào)客戶，提高開盤時(shí)排號(hào)客戶的實(shí)際成交率，爭(zhēng)取將實(shí)際成交率提高到 80％或者更高。 我們的客戶來(lái)源主要以金堂本地和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及青白江客戶為主，成金快速通道最快年底通車，我們項(xiàng)目在開盤前仍無(wú)法有效輻射成都客戶及省內(nèi)
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