假日經(jīng)營—新春拜年專題課件-wenkub
2023-03-29 21:46:28 本頁面
【正文】 整理好自己的“拜年”對(duì)象 關(guān)注兩個(gè)群體 ： 瞄準(zhǔn)返鄉(xiāng)族。 在春節(jié)前應(yīng)該把目標(biāo)放在公司職員這一群體。 ? 去給客戶拜個(gè)年，走近客戶的生活，融入客戶的生活，才能更好的幫助客戶規(guī)劃他們未來的生活！ ?答謝邀約 ? 先向客戶拜新年 ? 邀約客戶參加答謝會(huì) ? 適時(shí)了解客戶近期家庭狀況和經(jīng)濟(jì)狀況 ? 談話中與客戶交流，了解對(duì)于理財(cái)?shù)囊恍┛捶? 工作技巧提示 ? 可以讓外出旅游的客戶從旅游地幫助帶些特別好帶的東西 —— 讓客戶感覺被需要！同時(shí)創(chuàng)造節(jié)后面見的機(jī)會(huì)！ ? 可以利用假期旅游購買的特產(chǎn)做好針對(duì)性的客戶服務(wù)！ ? 記得說“給我家人帶了一份，然后給你帶了一份”?。≈匾牟皇嵌Y品是心意！ ? 新年祝福包（福字、春聯(lián)等） ? 玉兔迎春客戶拜訪卡 ? 假日吉祥卡（各類卡折保單） ? 利用好各類金尊宣傳報(bào)刊 ? 相關(guān)小禮物 ? 精心挑選的針對(duì)客戶的個(gè)性化禮品 準(zhǔn)備好自己的拜年工具 相關(guān)話術(shù) ? 新年祝福禮品使用話術(shù) ? 假日吉祥卡使用話術(shù) （贈(zèng)送短期激活卡） 新年祝福包使用話術(shù) 約訪話術(shù) : ? 張姐，春節(jié)快到了，中國人壽為了答謝新老客戶 ,特意準(zhǔn)備了 2023年新年禮品 .在我所有的客戶當(dāng)中 ,我首先想到了您 ,禮輕情義重 , 您看什么時(shí)間給您送過去 ,周二上午10:00還是周三下午 14:00?這是我小小的心意 ,先給您拜個(gè)早年 ! 假日吉祥卡使用話術(shù) 拜訪話術(shù) : ? 張姐，這是我送給您的假日吉祥卡，顧名思義，是讓您過一個(gè)愉快祥和的春節(jié)，它陪伴您除夕到元宵節(jié)，（根據(jù)激活卡的時(shí)間）每時(shí)每刻。 ? 有效 — 針對(duì)客戶的具體需求做好回訪計(jì)劃。還有，您的這兩位好朋
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