區(qū)域市場調(diào)研、開發(fā)、操作、管理-wenkub
2023-03-29 20:58:58 本頁面
【正文】 客戶檔案 A/B類分類 市場開發(fā)方案 確定營銷組合與銷售政策 市場開發(fā)方案 確定營銷組合與銷售政策 通路策略： E、 建立良好的客戶關(guān)系； F、 制定陳列展示策略； 重視產(chǎn)品的通路 /終端展示實施大比拼 占領(lǐng)客 戶的貨架 /倉庫 =占領(lǐng)市場。？ 開發(fā)進(jìn)度。？ 先開發(fā)市場。 定義：鎖定細(xì)分市場目標(biāo)，通過運(yùn)營樹立產(chǎn)品 在該市場經(jīng)銷商及消費(fèi)者心目中的形象。 優(yōu)點：資料客觀；缺點：面不廣。 對客戶有一個感性認(rèn)識；缺點：獲取資料水分大 員工、司機(jī)、搬運(yùn)工、營業(yè)員、保管、鄰居、零售商等 優(yōu)點：較深入了解、尤其是信譽(yù)及能力 缺點：觀念眾多，矛盾多影響判斷。 市場開發(fā)方案 市場規(guī)劃 清楚劃分重點市場。？ 后開發(fā)市場。 C、 制定經(jīng)銷商輔導(dǎo) /培訓(xùn)計劃； 促銷策略：對總經(jīng)銷、二批、零售點； 總經(jīng)銷：年終 /月 /特殊時間獎勵政策； 二 批：月返利 鋪貨接貨獎 展示獎 市場開發(fā)方案 確定營銷組合與銷售政策 制定銷售計劃 市場開發(fā)方案 為保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，在制定營銷策略之后需要制定一個完整的銷售計劃。 市場日常管理 目的 市場長期穩(wěn)定取決于消費(fèi)者的忠誠度持續(xù) 挖掘消費(fèi)者心理及消費(fèi)趨向 指定策略滿足 /維護(hù)消費(fèi)者利益 根據(jù)產(chǎn)品不同階段制定政策 推陳出新 延長產(chǎn)品生命周期 消費(fèi)者忠誠度建設(shè)與維護(hù) 重點 /難點市場突破 。 12:39:4612:39:4612:393/29/2023 12:39:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時 39分 46秒 12:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 39分 46秒 下午 12時 39分 12:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:39:4612:39:4612:39Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時 39分 :39March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:39:4612:39:4612:393/29/2023 12:39:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:4612:39:46March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 39分 46秒 下午 12時 39分 12:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 39分 :39March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:39:4612:39:4612:39Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 39分 46秒 下午 12時 39分 12:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時 39分 46秒 12:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:39:4612:39:4612:393/29/2023 12:39:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 39分 :39March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:39:4612:39:4612:39Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 市場日常管理 方法： 對每個經(jīng)銷商設(shè)定安全庫存量；定期檢查記錄（數(shù)量 /品種 /規(guī)格 /日期 /等） 參考公式： 壓庫弊 /利： 先期進(jìn)貨 現(xiàn)有庫存 *2=安全庫存 經(jīng)銷商反感 產(chǎn)品積壓 周轉(zhuǎn)周期長 增加銷售額 擴(kuò)大占有率 防止竟品進(jìn)入 謝 謝
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