模具外貿(mào)營銷策略課件-wenkub
2023-03-29 12:33:05 本頁面
【正文】 是沒有回復(fù)，嘗試這樣追蹤： , . I . I , / . ’ s ’ s . . I . , ? 郵件追蹤潛在客戶 如果客戶依然沒有回復(fù)，一個(gè)月之后這樣追蹤： , I . , 10% . I , I . , , I . . 說服客戶第一次下單 如果客戶報(bào)價(jià)有一段時(shí)間，有潛在項(xiàng)目要做： , I a , , I . I , . I . . 設(shè)置自己以及客戶的郵箱名稱 姓名、公司 設(shè)置郵件的信紙字體 字體、顏色 設(shè)置自己的簽名落款 營銷推廣信 建議用、 不要用底色，字體最好單一黑色 強(qiáng)調(diào)的文字建議加粗或者大寫 內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，不要太長(zhǎng) . 18 , , 01923 (978) 7505139 (978) 7505272 ? 如何提高客戶點(diǎn)擊并查看郵件呢？ ? 主題吸引人 +正文內(nèi)容 營銷推廣信 名人效應(yīng) 指名道姓 美好祝愿 直奔主題 主題應(yīng)用 關(guān)注主題 . 。 第一次詢盤回復(fù) ? 第一時(shí)間查詢客戶官網(wǎng)，有針對(duì)性的回復(fù)客戶，并附上公司； ? 第二封郵件回復(fù)客戶詢盤。 美國、加拿大、英國、歐洲商業(yè)數(shù)據(jù)庫 ? 在客戶的備選中拿住客戶（針對(duì)阿里平臺(tái)） ? 在知名的 B2B網(wǎng)站中，建立自己的網(wǎng)站信息，及時(shí)跟新產(chǎn)品和公司狀態(tài)。 我們的第一步是不是找郵箱，而是找公司、負(fù)責(zé)人、電話、地址、公司域名等等； 第二步我們要結(jié)合商業(yè)數(shù)據(jù)庫找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人； 第三步，我們?cè)俳Y(jié)合關(guān)鍵負(fù)責(zé)人 +公司域名，或者職位 +公司域名，找出最佳郵箱； 建議找到郵箱之后，我們不要結(jié)束，此時(shí)我們利用最佳郵箱作為關(guān)鍵字再次反搜索（物以類聚）也許我們會(huì)找到他的同類或者他的其他供應(yīng)商，再接著反搜索。 查詢公司信息的真實(shí)性 常用的搜索引擎 ? (需要翻墻 ) 建議找哪個(gè)地區(qū)就用哪個(gè)地區(qū)的搜素引擎，如果不知道就統(tǒng)一用英語為母語的搜素引擎。 下單客戶是怎么來的？（客戶跟進(jìn)） 客戶轉(zhuǎn)化率 ? 客戶轉(zhuǎn)介紹的； ? 前期的努力 +后期的專業(yè)、耐心服務(wù) 70% 20% 10% 客戶跟進(jìn) 下單客戶 潛在客戶 謹(jǐn)慎承諾 壞消息，早告知 節(jié)日問候 報(bào)價(jià)高效、專業(yè) 我們的疑惑 ? 為什么客戶很少回復(fù)？ ? 為什么聯(lián)系的客戶突然失蹤了？ ? 為什么客戶一直說下單卻突然失蹤了？ ? 為什么快要到手的訂單甚至已經(jīng)到手的訂單飛了？ 為什么客戶很少回復(fù)？ ? 客戶沒有收到郵件； ? 郵件可能攜帶病毒
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