商業(yè)計劃書寫作教程-wenkub
2023-03-29 11:03:05 本頁面
【正文】 ?明確每一項活動的預算和收益 。 ? 對目標市場的深入分析和理解 。 產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容 (1)產(chǎn)品的概念、性能及特性； ? 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的 ? 產(chǎn)品用途 、 好處 : 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? ? 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品 ， 為什么 ? ? 一般要附上產(chǎn)品原型 、 照片或其他介紹 。 ? 包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等 。 還必須回答下列問題 (1)企業(yè)所處的行業(yè) ， 企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場在那里 ， 誰是企業(yè)的顧客 ， 他們有哪些需求； (4)企業(yè)的合伙人 、 投資人是誰； (5)企業(yè)的競爭對手是誰 ， 競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響 。 (2)產(chǎn)品的市場競爭力 ?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)點 ?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些缺點 ?顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ? (3)產(chǎn)品的品牌和專利 ?企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施 ?企業(yè)擁有哪些專利 、 許可證 ， 或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議 ? ?著作權(quán) 、 政府批文 、 鑒定材料等 (4)產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 ? 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨特性怎樣 ? ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 ? ? 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； ? 企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能 (5) 產(chǎn)品的市場前景預測 ?為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤， ?市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ? ? 市場狀況 、 變化趨勢及潛力 ? 市場特性分析 ? 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 ? 細分市場及目標客戶描述 ? 新的市場規(guī)模有多大 ? ? 需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響因素有哪些。 ? 針對每個細分市場的營銷計劃 ， 包括營銷目標及 4P。 (生產(chǎn)制造計劃 ) ? 企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房 、 設備情況如何； ? 如何設計生產(chǎn)線 ， 如何組裝產(chǎn)品 ? ? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?物料需求計劃及其保證措施； ? 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃 。 細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻 (組成營銷 、 財務和行政 、 生產(chǎn) 、 技術(shù)等系統(tǒng) )。 ? 流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制； ? 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； ? 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。 5. 你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并
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