新品品牌策略及推廣案-wenkub
2023-03-29 10:05:55 本頁面
【正文】 導(dǎo)法則 ? 為了更好地闡釋這一法則，下面我們對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)舉一些例子來說明： ? 原料：主要可以從釀酒的糧食及水去說，如五糧液的“五糧”概念； ? 工藝：由于技術(shù)專業(yè)氣息較重，不易于消費(fèi)者理解和記憶，目前尚無成功的工藝概念訴求； ? 儲(chǔ)藏 ： 這一概念與酒的品質(zhì)關(guān)聯(lián)度緊密，如“窖藏”“洞藏”等，訴 求概念上有“真藏實(shí)窖”、“恒溫窖藏”、“小窖珍釀”等；一些年份酒訴求的“陳釀”等概念，也是著眼于此環(huán)節(jié)； ? 消費(fèi)者感觀：此環(huán)節(jié)訴求一是口感，如“綿柔”、“柔和”、 “綿雅”等；二是外觀：如“紅花郎”“青花瓷”“紅西鳳”“藍(lán)色經(jīng)典” ? 情感價(jià)值： 指此酒可以帶給消費(fèi)者情感層面的價(jià)值，如身份、地位的彰顯，喜慶的象征等， 比如茅臺(tái)的“釀造高品位的生活”的身份地位的暗示；水井坊的“高尚生活元素” ， 金六福的“福文化”等； ? 地域環(huán)境特點(diǎn)：指處于較特殊的地理位置或有一些歷史文化或白酒消費(fèi)特點(diǎn)地區(qū)的白酒企業(yè)可利用這一資源來訴求，如稻花香的“濃濃三峽情，滴滴稻花香”； 盛世唐朝基于新品品牌提升的指導(dǎo)法則 ? 根據(jù)以上三法則，我們開始檢索盛世唐朝品牌目前的狀況，進(jìn)而找到基于新品的品牌塑造及提升之道： ? 品牌 DNA： ? 雙重窖藏的概念經(jīng)過一年的品牌傳播及積淀，其品質(zhì)感已經(jīng)深入人心且不可動(dòng)搖，因此，盛世唐朝新品的品牌 DNA需要與這一資產(chǎn)匹配。 深度品質(zhì)力的放大 文化價(jià)值感的提升 突破點(diǎn) 品牌產(chǎn)品化塑造，基于詩仙太白企業(yè)所擁有的工藝資產(chǎn)進(jìn)行深度挖掘。盛世唐朝新品品牌策略及推廣案 客戶：重慶詩仙太白集團(tuán) 提出：盛初（北京）咨詢 時(shí)間： 2023年 12月 14日 前言：消費(fèi)者面對(duì)我們的產(chǎn)品，心里定會(huì)產(chǎn)生的疑問 盛世唐朝貴于何處？ 盛世唐朝是什么？ 目 錄 ? 盛世唐朝品牌策略 – 盛世唐朝基于新品品牌提升的指導(dǎo)法則 – 盛世唐朝新品品牌價(jià)值核心提煉 ? 盛世唐朝品牌推廣 – 盛世唐朝品牌推廣策略 – 盛世唐朝具體活動(dòng)推廣 盛世唐朝品牌策略 ?盛世唐朝基于新品品牌提升的指導(dǎo)法則 ?盛世唐朝新品品牌價(jià)值核心提煉 盛世唐朝品牌突破點(diǎn)：品牌概念塑造上的堅(jiān)持與提升。 品牌形象化塑造，盛世唐朝品牌名稱聯(lián)想與消費(fèi)者及社會(huì)認(rèn)同的價(jià)值觀念 盛世唐朝基于新品品牌提升的指導(dǎo)法則 ? 法則 Ⅰ ：品牌 DNA法則 ?品牌 DNA法則，顧名思義，指企業(yè)的品牌訴求要與自身特點(diǎn)相匹配，能夠體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的核心優(yōu)勢； ?這種 DNA需滿足以下 3個(gè)特點(diǎn)： ①與企業(yè)的品牌資產(chǎn)相吻合 ②能夠有效地與競爭者區(qū)隔 ③體現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢（ petitive advantage） ?舉例來說，洋河的“綿柔”就是其品牌 DNA，當(dāng)年這一概念的提出無疑是白酒界的品質(zhì)創(chuàng)新之舉，為其后來的品牌之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 統(tǒng)一性法則：圍繞雙重窖藏品質(zhì)力根基的統(tǒng)一品牌： ? 就詩仙太白中高檔主力產(chǎn)品 —— 花瓷系列都圍繞著雙重窖藏進(jìn)行塑造， ，所形成的統(tǒng)一品牌價(jià)值鏈，而區(qū)域銷量較為突出的高端產(chǎn)品盛世唐朝，其區(qū)域成功運(yùn)作的根本也正是基于雙重窖藏品質(zhì)力的統(tǒng)一 ? 細(xì)分價(jià)值鏈獨(dú)占： ? 在對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于白酒認(rèn)知價(jià)值鏈的相關(guān)剖析上，無論是原料、釀造工藝、儲(chǔ)藏、地域環(huán)境特點(diǎn)等方面，在面對(duì) 雙重窖藏 品質(zhì)訴求上，都能夠得到有效的價(jià)值延伸 。 途徑二 工藝 ?雙重窖藏 具備極大的競爭優(yōu)勢。年份酒，作為一個(gè)流行的概念，最大的原因是來自消費(fèi)者的認(rèn)同。 原料 釀造工藝 儲(chǔ)藏 消費(fèi)者感觀（口感、外觀等） 情感價(jià)值（身份、地位等） 地域環(huán)境特點(diǎn) 在價(jià)值鏈檢索之消費(fèi)者感觀 關(guān)鍵詞二：年份酒 年份酒 以“ 雙重窖藏年份”
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1