我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應(yīng)對策略研究-wenkub
2023-03-29 09:06:56 本頁面
【正文】 80年代，心臟病、腦血管病、惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾 病、心腦血管病和惡性腫瘤 90年代，心腦血管病、糖尿病和惡性腫瘤 21世紀前期，心腦血管病、糖尿病等慢性病和惡性腫瘤等的患病人數(shù) 和患病率將進一步增加，并成為 21世紀最主要的疾病，同時各種傳染 性疾病也有可能對人類健康構(gòu)成嚴重威脅 ? 亞健康人群不斷增大 目前，我國只有 15%的人是健康的， 15%處于疾病狀態(tài)， 70%左右處于“亞 健康”狀態(tài) 醫(yī)藥行業(yè)的成長動因 14 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 兩極分化加快 前５ 0強醫(yī)藥企業(yè)銷售收入占全國醫(yī)藥銷售收入比重從 1995年的 % 增加到 2023年的約 40% 1/3的企業(yè)面臨虧損 ? 并購高潮持續(xù) 2023年前三個季度，發(fā)生并購 43起，平均不到一周就發(fā)生一次，有 近六成的并購交易金額在 5000萬元以上 內(nèi)資進入整合期，外資陸續(xù)登上并購的舞臺 ? 競爭不斷加劇 人才的競爭 社會環(huán)境與醫(yī)院體制變革過程中競爭 產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭 15 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢 預(yù)計 2023年，市場競爭將會趨于平靜，逐步形成三大陣營 : 外資或合資企業(yè)占據(jù) 40%的市場 內(nèi)資大型醫(yī)藥集團占據(jù) 50%的市場 眾多的中小企業(yè)爭奪 10%的市場 16 思考與抉擇：剩者為王 1 2 3 4 如何實現(xiàn) 已有投資的回報？ 如何面對 市場增長的誘惑？ 如何迎接 殘酷的競爭與挑戰(zhàn)？ 如何 留在 不斷洗牌的牌桌上？ 17 醫(yī)藥企業(yè)必須整體系統(tǒng)地提出解決方案 過程 戰(zhàn)略 行動 操作層 管理層 決策層 戰(zhàn)略性問題 職能性問題 戰(zhàn)術(shù)性問題 18 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 生產(chǎn)管理中心 營銷管理中心 科研管理中心 資本 驅(qū)動 組織機構(gòu) 人力資源 戰(zhàn)略 目標 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 19 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要方法 對企業(yè)現(xiàn)狀與資源進行評估，提出戰(zhàn)略構(gòu)思 SWOT分析與求證，制定戰(zhàn)略目標 優(yōu)勢 劣勢 機會 風險 對各種方案進行整合，展開戰(zhàn)略規(guī)劃 全員協(xié)同實施，不斷完善與深化 20 以市場為導向，以營銷為龍頭 被認為通過有效營銷組織直接可控市場 渠道覆蓋帶動和 OTC推廣方式 城市醫(yī)療機構(gòu) 人員促銷、專業(yè)推介、市場策劃、 學術(shù)贊助、費用驅(qū)動 營銷爭奪激烈，進入門檻較高，營銷費用占價格較大的比例 市場推動 市 場 被認為較分散、隨機的市場 主流商業(yè)不進入，依靠低價、高利潤驅(qū)動中小批發(fā)、個人覆蓋 農(nóng)村、中小醫(yī)療機構(gòu) 零售市場 21 醫(yī)院 — 最值得我們關(guān)注的市場 中國處方藥流通終端市場的特點： 80％以上藥品是經(jīng)醫(yī)院流向患者 城市大中型醫(yī)療機構(gòu)是處方藥品消費最主要的市場 2023年 11794家醫(yī)院藥品總收入： 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%02001000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000 900010000 11000 11794醫(yī)院數(shù)占藥品收入總額比例 22 市場營銷的關(guān)鍵 ? 上市前的市場研究 ? 競爭分析 ? 治療領(lǐng)域細分和機會挖掘 ? 患者研究 ? 專家和處方醫(yī)生研究 ? 上市策劃 ? 價格 ? 渠道 ? 學術(shù)推廣方案 ? 銷售管理 ? 總體目標 /分解 ? 費用預(yù)算 /支出 ? 風險 /防范 23 2023年 OTC市場達到 600億元 2023年國家社保目錄中 OTC藥品約占 20% 外企的品牌大戰(zhàn)，僅幾個品牌就已占約 30%的市場份額 苦于平價藥房價格戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)介入零售終端 大型連鎖藥店迫于競爭的壓力，開始“自營品牌” PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）和聯(lián)采（采購聯(lián)盟）進入真正意義的實施階段 24 我們需要關(guān)注農(nóng)村醫(yī)藥市場 目前衛(wèi)生支出占財政總支出
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