龐峰-系統(tǒng)化銷售與管理課程-wenkub
2023-03-28 23:25:21 本頁面
【正文】 績。系統(tǒng)化銷售 與管理課 主講人：龐峰 個(gè)人簡介 18年如一日，戰(zhàn)爭在銷售的最前沿 龐老師 18年來在太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制 藥集團(tuán)，銷售及營銷運(yùn)營管理經(jīng)歷，經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng) 理到資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊(duì)伍組 建、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì)，銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 客戶對產(chǎn)品的異議主要來源亍 四 點(diǎn) ? 價(jià)格 異議 買不起 ? 功能 異議 不需要 ? 利益 異議 回報(bào)少 ? 服務(wù) 異議 不可靠 系統(tǒng)化銷售 成功締結(jié)客戶的幾大步驟 第一步驟： 效仿，進(jìn)入客戶頻道。 ? 干擾原形和讓對方知道不買會(huì)帶來什么樣的損失、痛苦。 第五步驟： 建立客戶對公司、銷售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)連結(jié)。 ? 多次讓客戶想到買的快樂 ， 把購買和快樂不斷地連接在一起 。 第六步驟： 締結(jié)客戶建立心錨 —慣性締結(jié)法 締結(jié) 客戶的方法 ? 運(yùn)用成功締結(jié)客戶的法則； ? 讀心術(shù) ， 參看客戶的眼神反應(yīng)； ? 運(yùn)用已建立好的促成心錨 ， 使客戶一看到產(chǎn)品 ， 就有購買的欲望 。 ?做一些特定的事，將它和你的感覺一起聯(lián)想，比如你可以想象自己處于這樣激勵(lì)的境界時(shí)拍手說 “YES”，并不斷重復(fù)這樣的動(dòng)作 。 ? 描述 出你是如何讓它們產(chǎn)生的 ， 是什么會(huì)讓你有這種情緒， 如何培養(yǎng)出來 。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:1403:54:14March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 3時(shí) 54分 14秒 03:54:1415 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:1403:54Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 3時(shí) 54分 14秒 03:54:1415 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 15日星期三 上午 3時(shí) 54分 14秒 03:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:1403:54Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 15日星期三 3時(shí) 54分 14秒 03:54:1415 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋
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