供應鏈合作伙伴關系的戰(zhàn)略定位和評價-wenkub
2023-03-28 22:43:13 本頁面
【正文】 競爭 完全競爭 增長率較高 增長率較低 0 1 2 3 0 1 表 縱向作用力強度簡易評分法 上下游企業(yè)間的整體關系 企業(yè)集中度 聯(lián)合兼并 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作伙伴 市場交易 不集中 集中 0 1 2 3 0 1 表 側向作用力強度簡易評分法 替代品 產(chǎn)品功能替代程度 替代品的盈利能力 替代品生產(chǎn)商的經(jīng)營戰(zhàn)略 用戶的轉變成本 高 低 高 低 積極進取 保守 低 高 1 0 1 0 1 0 1 0 供應鏈縱向競爭度 ：各環(huán)節(jié)間的縱向相互作用力的加權平均數(shù)； 供應鏈橫向競爭度 ：各環(huán)節(jié)的橫向相互作用力的加權平均數(shù) ； 供應鏈內部競爭程度指數(shù) ： ； 供應鏈外部環(huán)境壓力 ： 外部對所考察的那段供應鏈施加的壓力的加權平均數(shù)； 產(chǎn)業(yè)供應鏈的總體競爭壓力指數(shù) ： 和 的平均數(shù) 。 縮減現(xiàn)金流 剝離 加強投資 投資或獲得市場通路 當前的戰(zhàn)略能力 未來的戰(zhàn)略前景 非核心戰(zhàn)略 核心戰(zhàn)略 業(yè)務能力弱 業(yè)務能力強 圖 企業(yè)邊界選擇矩陣 目前的業(yè)務能力是否存在弱點 能否通過合作來彌補弱點 弱點是否與核心戰(zhàn)略能力相關 維持現(xiàn)在的經(jīng)營方式 尋找合作、外購 自制、 BPR 是 是 是 否 否 持續(xù)改進 市場資源分析、尋找合作者、發(fā)展關系 投資分析、項目管理、業(yè)務流程再造 剝離這部分業(yè)務 否 財務杠桿策略性談判 弱點評估 決策 行為 圖 自制－外購決策過程 縱向一體化 合資、參股 高度集成 相互依存 長期合同 短期合同 現(xiàn)貨市場交易 外部關聯(lián)程度 緊密合作 市場競爭 與核心戰(zhàn)略的相關程度 核心戰(zhàn)略 非核心戰(zhàn)略 圖 與核心戰(zhàn)略的相關程度 初步合作 高度集成階段 相互依存階段 初步合作階段 市場交易階段 圖 企業(yè)間關系金字塔 表 企業(yè)間關系發(fā)展各個階段的主要特征 關系特征 市場交易階段 初步合作階段 相互依存階段 高度集成階段 關注的重點 交易和價格 多個評價標準 有價值的服務 戰(zhàn)略協(xié)同 合作者的數(shù)量 眾多候選者 少數(shù) 不多于兩個 唯一的 退出壁壘 無 較小 高 極難退出 關系成本 很小 有限 高 不是成本 ， 是投資 信息共享的程度 僅與交易相關 有限的運營信息 大量 ， 有些敏感的 戰(zhàn)略信息 溝通 完全基于交易 較多 ， 但不充足 頻繁 隨時 聯(lián)系 單點 多點 所有必要的領域 聯(lián)合團隊 信任程度 缺乏信任 基于契約的信任 基于能力的信任 基于信譽的信任 計劃層次 無計劃或短期預測 預測 聯(lián)合計劃 長期聯(lián)合戰(zhàn)略計劃 表 合作關系水平逐項打分表（示例） 關系特征
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