【正文】 市場交易階段 5～ 13 初步合作階段 14~22 相互依存階段 23~27 高度集成階段 調(diào)查問卷： ? 4分：對合作關(guān)系的建立和發(fā)展有決定性影響 ， 是決定合作成敗的關(guān)鍵因素 。 在新的競爭環(huán)境中，企業(yè)越來越面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和提供個性化服務(wù)的壓力。 ? 1分：對合作關(guān)系的建立和發(fā)展沒有影響或影響很小 。 對供應(yīng)商的評價目標(biāo)： 獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)； 確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 、 服務(wù)和及時供貨； 爭取以最低的成本獲得符合要求的產(chǎn)品和服務(wù)； 淘汰不合格的供應(yīng)商 ， 開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商 ， 不斷推陳出新； 維護和發(fā)展良好的 、 穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系； 供應(yīng)商是否具備良好的售后服務(wù)； 供應(yīng)商是否具備良好的質(zhì)量改進意識和開拓創(chuàng)新意識； 供應(yīng)商是否具備良好的運作流程 、 規(guī)范的企業(yè)行為準(zhǔn)則和現(xiàn)代化企業(yè)管理制度； 供應(yīng)商是否具有在規(guī)定的交貨期內(nèi)提供符合采購企業(yè)要求貨品的能力； 供應(yīng)商是否具有價格優(yōu)勢； 供應(yīng)商是否具有良好的企業(yè)風(fēng)險意識和風(fēng)險管理能力； 供應(yīng)商是否遵守公司制定的供應(yīng)商行為準(zhǔn)則； 供應(yīng)商是否具備基本的信譽和職業(yè)道德； 供應(yīng)商是否具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力 。既沒有脫離活動而長期存在的友誼，也沒有不伴隨著友誼的活動。 通過分析當(dāng)前的業(yè)務(wù)能力，以及未來的業(yè)務(wù)前景這兩個維度，來界定企業(yè)的邊界。 供應(yīng)鏈管理的目的是通過對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)活動的協(xié)調(diào)，實現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)業(yè)績，從而增強整個公司業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。 統(tǒng)計結(jié)果： EXCEL表格 。 確定組織經(jīng)營戰(zhàn)略 建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn) 評價供應(yīng)商 選擇 不開展合作 評價意見反饋給合作者 可以開展合作 實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 圖 選擇供應(yīng)商的單向評價方法 評價模型 適用階段：相互依存階段，高度集成階段。 友誼的變化相對滯后于活動量的變化，但是無論如何變化，友誼總有著要和活動量保持同步，保持一致的內(nèi)在要求。 企業(yè)重組的幾個趨勢 ： 增加柔性，依靠外部，集聚優(yōu)勢 。 供應(yīng)鏈的集成，不僅是物流的集成、信息流的集成，還是企業(yè)關(guān)系的集成，并且通過企業(yè)之間的關(guān)系集成來實現(xiàn)供應(yīng)鏈上信息與物流的集成。 表 影響合作伙伴關(guān)系的因素分類表 合作的動力 合作的狀態(tài) 保障合作的條件 合作環(huán)境（軟條件） 物質(zhì)基礎(chǔ)（硬條件） 共同利益 A 利益分配 A 合作項目對整體經(jīng)營的重要性 B 合作風(fēng)險 C 相互信任 A 領(lǐng)導(dǎo)支持 A 有效溝通 B 共渡難關(guān)的能力 B 合作團隊 C 合作時間 D 合作領(lǐng)域 D 企業(yè)文化 B 相互依存 C 地位匹配 C 組織結(jié)構(gòu) C 核心技術(shù) C 合作投入 C 員工素質(zhì) C 信息系統(tǒng) C 微分方程組由以下幾個變量組成： I(t)： 組織間相互作用 （ 特指相互合作 ） 的程度； F(t)： 組織間的友誼程度； A (t)： 系統(tǒng)內(nèi)部組織間的實際活動量； E(t)： 系統(tǒng)在一定時期內(nèi)為實現(xiàn)其某些特定功能所必須的系統(tǒng)內(nèi)部活動量 ， 包括外界強加于系統(tǒng)的內(nèi)部活動量 （ 外因引起 ） 和系統(tǒng)內(nèi)部成員為實現(xiàn)其子目的所要求的系統(tǒng)的內(nèi)部活動量 （ 內(nèi)因引起 ） ； ： 系統(tǒng)在時間跨度 t內(nèi)通過其內(nèi)部活動所得到的實際成果； ：系統(tǒng)在時間跨度 t內(nèi)通過其內(nèi)部活