某公司江南新苑營銷策劃管理-wenkub
2023-03-28 22:07:25 本頁面
【正文】 部分位置靠近內(nèi)環(huán)路，受到影響? 價格沒有明顯優(yōu)勢 THREAT —威脅? 競爭對手利用低價的競爭江南新苑廣告策劃 競爭分析 13 24 結(jié)論 江南新苑具有的硬件優(yōu)勢十分明顯，同時有“后小康”概念和城建集團的品牌作為支持，物業(yè)的優(yōu)異質(zhì)素不容置疑，只要在廣告宣傳中將優(yōu)勢和內(nèi)涵充分發(fā)掘，將物超所值的價值概念充分體現(xiàn)，必然能擊敗眾多對手，形成最佳的銷售業(yè)績，并進一步提升城建集團的品牌美譽度。 江南新苑廣告策劃 樓市簡述 8 二、競爭分析 江南新苑廣告策劃 競爭分析 9 21 江南新苑項目特點分析 211 優(yōu)勢分析 ● 有城建集團強勢品牌的支持和信心保障 ● “后小康”概念的先進性和“后小康”概念在市區(qū)中第一個項目的號召力 ● 地理位置優(yōu)勢，鄰近地鐵，主干道和公共交通設(shè)施，交通十分便捷 ● 周邊生活配套設(shè)施齊全，學(xué)校、市場、醫(yī)院等近在咫尺，生活無憂 ● 不但面積大（ 10萬平方米），而且小區(qū)內(nèi)綠樹成蔭， 400多棵大樹組成的天然環(huán)境是同路段對手所欠缺的，同時也是最吸引人的 ● 既具有江南園林建筑的美好景色，同時還有其他對手沒有的循環(huán)水系，特點鮮明。 江南新苑廣告策劃 12 海珠區(qū)樓市簡述 樓市簡述 6 1. 海珠區(qū)樓盤的價格檔次較高，既有價格達 1萬元沿江的豪宅， 8千元的中高檔物業(yè)， 5千元的中檔住宅，也有 3千元的低價盤，種類的豐富也極大吸引了來自各區(qū)的買家，“寧要河北一張床，不要河南一間房”的概念已不復(fù)存在。 江南新苑廣告策劃 樓市簡述 5 ● 海珠區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤數(shù)量一直位居前列，今年 1— 5月房地產(chǎn)開發(fā)完成投資 ，同比增長 13%，施工面積 75萬平方米，同比增長 17%，名列天河區(qū)之后，位居廣州的第二位。 ● 隨著大盤的不斷涌現(xiàn)，在開工面積和投資增長的同時，空置率也進一步擴大。 44平方米，增長%。 ● 商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云區(qū)這四個區(qū)，在建項目中住宅施工規(guī)模超過 10萬平方米的大盤基本集中在以上幾個區(qū)。 江南新苑廣告策劃 樓市簡述 4 ● 洛溪 /華南版塊繼續(xù)保持對廣州市區(qū)樓市的壓力，并且以在上半年樓市銷售榜前10名內(nèi)占據(jù) 個位置而傲視同儕，而廣州市區(qū)的樓盤面對壓力也積極應(yīng)戰(zhàn)，中海名都，美林海岸，加勒比灣等樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新，也在獲得了不俗的效果。 ● 隨著地鐵的建設(shè)，年票的實施，以及環(huán)境的改善，越來越多的消費者把目光投向了海珠區(qū)，也促使了更多的發(fā)展商入駐，目前海珠區(qū)有房地產(chǎn)公司 400多 家。 2. 與往年相比，今天海珠區(qū)大盤的推廣力度相對不如往年，如光大花園、金碧花園的推廣力就減弱很多，與此對應(yīng)的是一些中大型的物業(yè)推廣較強，如中海名都、疊彩園、南景園等樓盤通過密集的投放吸引了廣大消費者的注意，也因此成就了較好的銷售業(yè)績。 競爭分析 江南新苑廣告策劃 10 212 不足之處 ● 部分位置與馬路較近，而且鄰近內(nèi)環(huán)路，對住戶有一定影響 ● 價格相對同地段對手為高，不具價格優(yōu)勢 江南新苑廣告策劃 競爭分析 11 22 競爭對手特點分析 樓盤名稱樓盤位置 價格 占地面積 園林特色 配套 /環(huán)境 特色賣點光大花園 海珠區(qū)革新路 141 號 40285448 元43 萬平方米 幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、會所、未來街市超市、醫(yī)院、文化中心大榕樹下，健康人家（擁有 1000多棵四、五十年大榕樹）南景園江南大道南，江燕路236 號42285051 萬平方米雙泳池、雙會所、長約 300 米文化長廊、中學(xué)、幼兒園創(chuàng)三重空氣凈化系統(tǒng)， 75 米超寬樓距中海名都 海珠區(qū)紡織路 1 號 6000 元 萬平方米位于江灣橋畔，交通便利都市生態(tài)園、嶺南新加坡，兼有亞熱帶風(fēng)情。 江南新苑廣告策劃 競爭分析 14 目標消費者分析 三、目標消費者分析 江南新苑廣告策劃 15 31 目標消費者的基本特征 ● 年齡 3050歲居多 ● 家庭結(jié)構(gòu)多數(shù)位三口之家或五口之家 ● 有未成年（在讀）的子女 ● 有較高的文化質(zhì)素，基本為高中以上，以大專學(xué)歷為多 ● 收入水平較多，為都市中產(chǎn)階級 ● 即有自己作生意的，也有大量的專業(yè)人士、企業(yè)的高級管理人員等 江南新苑廣告策劃 目標消費者分析 16 32 目標消費者的消費需求 ● 工作、生活、朋友、親戚都在城市，依戀城市的便利與繁華，對于他們而言，郊外樓盤不是他們的“心水選擇” ● 注重生活的環(huán)境，希望給家人最好的生存空間 ● 喜歡綠色自然的環(huán)境，尤其喜歡帶中國園林特色的環(huán)境 ● 對于東山、越秀老城區(qū)的消費者而言，尤其喜歡小區(qū)面積大、綠化多的環(huán)境 ● 由于有未成年子女，因此比較注重周邊的生活配套設(shè)施，如學(xué)校、市場、醫(yī)院、交通等 ● 年齡相對成熟，在購買決定時相對謹慎，名牌發(fā)展商、現(xiàn)樓都能有效促使他們購買的決定 ● 由于文化層次相對較高，因此在挑選物業(yè)時不但注重物業(yè)的硬件質(zhì)素，也會在意小區(qū)所營造的人文氣息 江南新苑廣告策劃 目標消費者分析 17 他們是一群在都市中尋找自然生息環(huán)境的人 ， 由于文化和收入都較高 ， 因此可供他們挑選的物業(yè)范圍也相對廣泛 ， 但只有那些既兼具都市繁華與自然清新環(huán)境 ， 同時具有濃郁人文品味的物業(yè)才是他們的需要 。 ● 江南新苑的綠化不是單一枯躁的，會種植在各不同季節(jié)里最具特色的植物，形成“春花，夏葉，秋實，冬干”和“步移景異”的景觀，是真正的自然狀態(tài)。 ● 江南新苑 400棵樹木放出大量的氧氣和流動的水系釋放的負離子結(jié)合創(chuàng)造出都市中的自然森林環(huán)境，是真正的自然狀態(tài)。 定位理由： n 后小康概念在市區(qū)樓盤中的首
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