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2023-03-28 22:02:40 本頁面
【正文】 生涯 ? 產(chǎn)品路線 ? 銷售路線 ? 醫(yī)保 /社保路線 ? 商務路線 ? 學術路線 ? 行政路線 ? 注冊路線 ? 轉行 打工 老板 ?MBA ?投資者 ?企業(yè)所有人 四、市場調(diào)研 ? 企業(yè)形象 ? 市場占有率 ? 公司產(chǎn)品在各細分市場的占有率 ? 科室、處方醫(yī)生、適應癥 ? 公司的營銷策略市場適應度 市場調(diào)研 ? 競爭產(chǎn)品 ? 我公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的 SWOT分析 ? 政策 ? 醫(yī)保動態(tài) ? 政府職能部門 ? 當?shù)蒯t(yī)藥環(huán)境 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 Strength Weakness 內(nèi)部因素 內(nèi)部因素 外部因素 外部因素 機會 威脅 opportunity Threat S W O T 市場調(diào)研結果分析 ? 市場現(xiàn)狀分析 ? 競爭產(chǎn)品分析 ? 醫(yī)院調(diào)研分析 ? 消費者分析 ? 企業(yè)內(nèi)部分析 市場現(xiàn)狀分析 ? 分布及特點 ? 商業(yè) ? 公司、經(jīng)營部、藥店 ? 醫(yī)療機構 ? 醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診 競爭產(chǎn)品分析 ? 成分相同 ? 通用名相同 ? 藥理作用相同或相近 競爭產(chǎn)品分析 ? 市場份額 ? 產(chǎn)品覆蓋率 ? 產(chǎn)品成熟度 ? 醫(yī)生態(tài)度、店員態(tài)度、患者態(tài)度 ? 銷售政策 ? 產(chǎn)品特性 ? 適應癥、價格、包裝、用法用量等 市場營銷組合 13P=4P + 9P 4P ? Product 產(chǎn)品 ? Price 價格 ? Place 渠道 ? Promotion促銷 4C ? Consumer客戶的需求 ? Cost 成本 ? Convenience 方便 ? Comunication 交流 9P ? 調(diào)研 Probing ? 計劃 Planning ? 細分 Portioning ? 優(yōu)先 Prioritizing ? 定位 Positioning ? 政治 Politics ? 公共關系 Public Relations ? 包裝 Package ? 個人 Personal 醫(yī)院調(diào)研分析 ? 醫(yī)院概況 ? 醫(yī)院特色 ? 目標科室資料 ? 藥劑科資料 ? 專家資料 ? 醫(yī)生資料 ? 藥事委員會名單 ? 競爭產(chǎn)品、競爭對手資料 ? 醫(yī)院動態(tài) ? 其它 醫(yī)院調(diào)研分析 ? 醫(yī)院地址、電話、郵編 ? 年業(yè)務收入 ? 特色科室 ? 年購藥金額 ? 醫(yī)院級別、床位數(shù) ? 床位使用率 醫(yī)院調(diào)研分析 ? 年門診人次 ? 年住院人次 ? 醫(yī)護人員數(shù)量 ? 醫(yī)院關鍵人員名單 ? 藥劑科接待日、結帳日 目標科室資料 ? 醫(yī)療特色 ? 主任、護士長及醫(yī)生名單 ? 人際關系 ? 主任態(tài)度 ? 門診量 ? 床位數(shù)及床位利用率 ? 專家門診 專家資料 ? 專家門診時間、出診地點 ? 院外活動、會診、聯(lián)合病房 ? 個人資料：生日、興趣愛好、子女情況、著作 競爭對手資料 ? 了解競爭對手的支持者（醫(yī)生） ? 競爭對手的宣傳資料 ? 競爭對手的最新活動 ? 競爭對手的醫(yī)藥代表是誰 消費者分析 ? 消費者需求 ? 購買因素 ? 醫(yī)生推薦 ? 習慣用藥 ? 廣告宣傳 ? 口碑效應 ? 價格、包裝、知名度、品牌、影響力 企業(yè)內(nèi)部分析 ? 政策支持 ? 銷售目標 ? 人員配置 其它 ? 醫(yī)院對醫(yī)藥代表的態(tài)度 ? 誰能幫助你 ? 客戶需求 ? 公費醫(yī)療、社保 ? 患者調(diào)查 ? 醫(yī)生用藥、治療習慣 市場調(diào)研 ? 目的 ? 建立各單位檔案表 ? 作出正確的市場計劃 ? 作出正確的銷售計劃 競爭
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