某公司推銷法成就行銷高手-wenkub
2023-03-28 22:00:05 本頁(yè)面
【正文】 ?事不關(guān)已 ?無所謂 顧客心態(tài) 44 如何快速吸引對(duì)方注意力的五種方法 立刻向他說 ? 你可以輕易獲得某些利益 ? 向?qū)Ψ教皆兡撤N意見（請(qǐng)教對(duì)方） 好處：一、可以引起對(duì)方的注意力 二、滿足對(duì)方的自尊心 幫助他解決面對(duì)的困難，建立橋頭堡。別小看這個(gè)作業(yè)它會(huì)點(diǎn)燃你的斗志， 使你不斷產(chǎn)生各種銷售計(jì)劃。 、開朗地微笑。 告訴他 我是正直的人對(duì)您絕不隱瞞任何事。當(dāng)你填滿這十項(xiàng) 價(jià)值時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的推銷力已經(jīng)大有 進(jìn)展。 ?‘以后再說’、‘慢慢來’奪走了你今天的推銷力，那意味著從你身上奪走向準(zhǔn)保戶行使影響力的機(jī)會(huì)，失去這種影響力，您還能有什么作為。 16 ?刺激自己立刻行動(dòng)。 方法：如何擬定人生計(jì)劃 一、工作 二、家庭 三、社會(huì) 10 企圖： 我打算最后成為怎樣的人物？ 我需要做什么，才能滿足自己的愿望？ 我要成功，需要做什么？ 11 ：從現(xiàn)在到三年后 我希望獲得到多少收入？ 我希望爬到怎樣的職位？ 我希望獲得多大權(quán)限？ 我希望從工作中得到怎樣的名聲？ 三年工作計(jì)劃指南 12 ：從現(xiàn)在到三年后 我希望擁有怎樣的生活水平？ 我希望住在怎樣的房子？ 我希望孩子獲得什么程度的教育？ ：從現(xiàn)在到三年后 我希望擁有怎樣的朋友？ 我希望屬于怎樣的社交圈？ 我希望擁有怎樣的嗜好？ 13 沒有人能達(dá)成他想達(dá)成的目標(biāo)以上的事！ 莎士比亞 小蘿在抱，只能成小事； 擁抱巨蘿，人生燦爛。 － 6：如何掌握發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客所需的線索？ － 7：如何在訪問前正確評(píng)估準(zhǔn)顧客？ － 8：你訪問對(duì)方的 ‘ 特殊理由 ’ 是什么？ － 9：使推銷話術(shù)不斷精進(jìn)的第一步。 如是，榮耀、富貴、踏實(shí)、成功必將 是你的囊中物，取之不盡，用之不竭。 5 您想要嗎 ? 您愿意要嗎？ 您真的愿意要嗎？ ， ！ （跟著我來） 6 － 30（第一階段） － 1：如何描繪你的人生藍(lán)圖？ － 2：今天就是你 ? 起而行 ? 的日子。 － 10：如何以 ‘ 創(chuàng)新推銷法 ’ 提升業(yè)績(jī)？ 7 － 30（第二階段） － 11：如何活用服裝提高業(yè)績(jī)？ － 12：如何提高你的 ? 推銷力 ? ？ － 13：如何徹底吸引對(duì)方的注意力？ － 14：向顧客提出獲得信賴所須的證據(jù)？ － 15：如何從顧客立場(chǎng)作商品說明？ － 16：您準(zhǔn)備了 ? 拒絕話術(shù)處理 ? 嗎？ － 17：如何增進(jìn)你的說服力？ － 18：如何讓顧客參加 ? 實(shí)物表演 ? ？ － 19：如何運(yùn)用神奇工具 展業(yè)夾？ － 20：如何提高保額？ 8 － 30（第三階段） － 21：如何節(jié)省原是 ? 死掉的時(shí)間 ? ？ － 22：如何活用電話擴(kuò)大 ? 行動(dòng)網(wǎng) ? ？ － 23：使促成成功的四個(gè)創(chuàng)意。 14 項(xiàng) 我最希望達(dá)成的事 達(dá)成目標(biāo)所需要最有效的方法 我達(dá)成目標(biāo)的所需的知識(shí)技術(shù)能力 我必須運(yùn)用的場(chǎng)所人物情報(bào) 我必須做到的第一步驟 我的收入目標(biāo) 我的存款目標(biāo) 目標(biāo)達(dá)成日 一年 二年 三年 目 年 行動(dòng)行劃 15 － 2 ? 今天就是你‘起而行’的日子 ?不要受毒藥的侵蝕 ?要成為成功的壽險(xiǎn)行銷員，必須恒抱‘即刻實(shí)行’的態(tài)度，該做的事都要養(yǎng)成‘當(dāng)場(chǎng)起而行’的習(xí)慣。 ?如果你想成為績(jī)優(yōu)的、成功的壽險(xiǎn)行銷員，你必須恒抱‘即刻行動(dòng)’的沖動(dòng)與精神。 ?曾經(jīng)常想像人生目標(biāo)達(dá)成那時(shí)的高潮、快感與歡欣。 20 我 的 誓 言 1我要成為公司中最精通商品知識(shí)的人 2我要常睜開眼睛、豎起耳朵 不但 熟讀公司給我有關(guān)商品的一切資料， 也絕不聽漏任何的推銷話術(shù)。 我沒有任何恐懼。 25 第 幾 天 日 期 坐到前面 凝視對(duì)方 快 步 走 自動(dòng)發(fā)言 大方的微笑 注：做到以 0表示，做不到以 X表示 26 － 6 ? 如何掌握‘發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客所需的線索’？ 一、首先列出廿位準(zhǔn)客戶（朋友） 姓 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 知道你的職業(yè) 不知你的職業(yè) 成果 27 二、不同行的推銷員。 31 訪問理由計(jì)劃表 創(chuàng)意一 你必須說的事 希望對(duì)方做到的事 創(chuàng)意二 你必須說的事 希望對(duì)方做到的事 32 － 9 ? 使推銷話術(shù)不斷精進(jìn)的第一步 把各險(xiǎn)種的推銷話術(shù)分類 吸引準(zhǔn)各戶的注意 喚起準(zhǔn)保戶的興趣 把各險(xiǎn)種的推銷話術(shù)分類 激起準(zhǔn)保戶的購(gòu)買欲 促使準(zhǔn)保戶締約 33 34 － 10 ? 如何以‘創(chuàng)新推銷法’提高業(yè)績(jī) A、腦力激蕩： B、十種締結(jié)成交法 ＋ 1締結(jié)法（問題締結(jié)法） 35 － 11 ? 如何活用服裝提高業(yè)績(jī) A、不要小看服裝的魔力 第一種意義（對(duì)顧客而言）： I .(一見鐘情） 第二種意義（對(duì)行銷員而言） 服裝可以改變一個(gè)業(yè)務(wù)人員的精神力及整日的業(yè)務(wù)心態(tài) 36 B、 ? 自我暗示用的象征戰(zhàn)術(shù) ? 把積極的觀念暗示給自己 將某種象征物偑戴于身上 如橘紅色、圓形物 可帶來幸運(yùn) 言詞中的正面暗示 一切都在掌握中 事情朝著順利的方向在走 任何困難我都有突破的把握 我當(dāng)然做得到 不會(huì)有問題 我一定能 37 ? 從今天起，我在服裝上要注意下面的事 ? ? ? ? ? ? 為了加強(qiáng)?自信?，我要將何種?象征物?納入我 ? 服裝中的一部分。 告訴他 ? 某些消息 ? 讓對(duì)方看到自己的姓名
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