東莞大朗批發(fā)市場(chǎng)策劃案例(1)-wenkub
2023-03-28 21:14:23 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有 507家，來(lái)自港、臺(tái)、美、英、日等 10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。 ? 目前，大朗以個(gè)體私營(yíng)為主的毛織實(shí)體就已超過(guò) 1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)毛織品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 6000萬(wàn)件（套），其中銷(xiāo)往歐美等國(guó)際市場(chǎng)的占 40％，外銷(xiāo)量超過(guò)中國(guó)毛織業(yè)的“老大”上海。 ? 全鎮(zhèn)總面積 144平方公里，下轄 27個(gè)村（居）委會(huì)，常住人口 6萬(wàn)多人，外來(lái)人口 20多萬(wàn)人。 ? 位置：中心三樓中庭 ? 使用面積： 1000平方米以上 多功能會(huì)議中心 ? 三樓還將設(shè)立多功能會(huì)議中心，為廠(chǎng)家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)及市場(chǎng)舉辦各類(lèi)沙龍活動(dòng)的場(chǎng)所，也是行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會(huì)的主要場(chǎng)所。廠(chǎng)家或商戶(hù)通過(guò)大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購(gòu)貨定單和接收付款；買(mǎi)家通過(guò)大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購(gòu)貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購(gòu)。東莞大朗毛紡織 交易中心 （暫名） 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 深圳市三立商業(yè)顧問(wèn)策劃有限公司 第一部分 中心市場(chǎng)定位 ?市場(chǎng)定位 ?商業(yè)概念 ?商業(yè)布局 市場(chǎng)定位 ? 中心主題定位 ? 名稱(chēng)：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名） ? 定義詮釋?zhuān)鸿b于大朗是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱(chēng)為“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地 — 上海，擬將該項(xiàng)目打造成以毛紡品“交易 +展會(huì)”的國(guó)內(nèi)最大交易平臺(tái) 中心經(jīng)營(yíng)理念 ? 誠(chéng)信 ? 實(shí)力 ? 高效 ? 有序 商業(yè)概念 ? 依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專(zhuān)區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、 ? 麻紡區(qū)、紗線(xiàn)區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專(zhuān)業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶(hù)能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌展示、設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。 ? 使用面積： 50～ 100平方米 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心 ? 配合中心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，主要負(fù)責(zé)大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合中心各類(lèi)活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。通過(guò)各類(lèi)產(chǎn)品展示活動(dòng)、沙龍活動(dòng)，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) ? 使用面積： 300平方米 小型商務(wù)洽談中心 ? 三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心 ， 舉辦業(yè)主小型會(huì)議 ， 或?yàn)樯虘?hù)提供商務(wù)談判 、 品牌產(chǎn)品征代理商 、 經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面會(huì)等的場(chǎng)所 。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過(guò) 2億件（套），生產(chǎn)總值超過(guò) 60億元，本地市場(chǎng)年交易額達(dá) 20多億元，是全國(guó)著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售基礎(chǔ)。而且在國(guó)內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀(guān)的市場(chǎng)份額。 ? 2023年 12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)，共有來(lái)自臺(tái)灣、香港、上海等地和本地的 500多家企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商參展，參觀(guān)人數(shù)達(dá) 20多萬(wàn)人次，交易金額達(dá) 2億多元。 招商整合推廣策略 ? 招商目標(biāo)商戶(hù)分布 ? A類(lèi)：大朗本地廠(chǎng)家 ? B類(lèi)：東莞本地廠(chǎng)商 ? C類(lèi)：珠三角主要服裝廠(chǎng)商 ? D類(lèi)：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地 ? —— 虎門(mén)國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶(hù)及珠三角主要服裝博覽會(huì) 目標(biāo)對(duì)象性質(zhì) ? 預(yù)計(jì)廠(chǎng)家個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理商比例 ? 經(jīng)銷(xiāo)商代理商 40% ? 廠(chǎng) 家 60% ? 預(yù)計(jì)商戶(hù)來(lái)源比例 ? 珠三角 20% ? 大朗 70% ? 全國(guó) 10% 進(jìn)駐商戶(hù)的性質(zhì)控制 ? 為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)的資格進(jìn)行一定的審查和控制。 交易中心目標(biāo) ? 以各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國(guó)內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專(zhuān)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造交易中心品牌優(yōu)勢(shì)，把交易中心辦成一個(gè)不斷開(kāi)辦展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性場(chǎng)所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信息，形成“展會(huì) +交易”的互動(dòng)模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭(zhēng)把交易中心在 3年之內(nèi)打造中國(guó)最大的毛紡交易中心。不同層次的目標(biāo)客戶(hù)和不同類(lèi)型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶(hù)的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢(qián)辦成最大的事。 ? 國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站 ? 《中國(guó)毛紡網(wǎng)》 、 《中國(guó)毛紡織網(wǎng)》 、 《中華紡織網(wǎng)》 、 《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》四家網(wǎng)站屬于國(guó)內(nèi)比較專(zhuān)業(yè)的毛紡專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到 3000
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