主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃-wenkub
2023-04-10 23:32:45 本頁面
【正文】 服裝工業(yè)園與同時在籌建過程中占地3000畝的富民物流中心。 。 根據(jù)我們的總結(jié)與提煉，我們首先在國內(nèi)提出白領主題服裝批發(fā)市場的建筑規(guī)劃與建筑設計、室內(nèi)設計與櫥窗展示要求。這項超大型建設，占地30萬平方米，建筑面積50余萬平方米，由一座23層的主樓、四座呈旋轉(zhuǎn)式上落的5層附樓、一座大型展館構(gòu)成，并配有大型廣場，地表和地下停車場，商鋪總量近萬個，相當于虎門現(xiàn)有商鋪量的總和，加上寫字樓，可容納上萬家商家，經(jīng)營范圍，包括皮具、玩具、文具、鞋、工藝品、首飾精品、化妝用品、洗滌用品、辦公用品等。銀基商貿(mào)城現(xiàn)擁有經(jīng)營商戶5000余家，名優(yōu)服裝廠近2000家，距鄭州火車站僅100米之隔，日客流量20萬人次，客源輻射全國20多個省、市、自治區(qū)，日均成交額上千萬元，年成交額40多億元。 —中間商的環(huán)境發(fā)生變化 服裝批發(fā)市場最早是80年代致富追求的載體，富民服裝市場的致富故事，較好反映了服裝批發(fā)市場在流通業(yè)的位置，許多農(nóng)民與小商人依靠服裝市場致富，虎門服裝市場開創(chuàng)了中國服裝市場成功的先河。 2004我們重點考察華東地區(qū)的批發(fā)市場，結(jié)合長三角區(qū)域經(jīng)營發(fā)展特點，對華東批發(fā)市場進行深入的動態(tài)研究，本文得出自己的看法與獨特見解。 一、服裝批發(fā)市場的歷史演進過程 在流通產(chǎn)業(yè)中，批發(fā)商業(yè)的發(fā)達程度是衡量市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域不可取代的重要環(huán)節(jié)?！? 圖1 虎門服裝批發(fā)市場 由于商業(yè)競爭越來越激烈，小型中間商逐漸被淘汰出大中城市批發(fā)市場，小型中間商重點在中小城市與農(nóng)村。設有羊毛衫、童裝、男女時裝、休閑裝、皮裝、化妝品、鞋類、床上用品等多個專業(yè)市場，匯集了廣州、武漢、溫州、石獅、上海、南京、天津、北京、杭州等數(shù)千家服裝廠商的數(shù)萬個花色品種，以規(guī)模大、品種全、質(zhì)量高、價格低受到中原地區(qū)廣大消費者的歡迎，獲得了“經(jīng)營服裝到銀基”、“批發(fā)服裝到銀基”和“購買服裝到銀基”的社會聲譽。 圖5 虎門富民國際商貿(mào)城是MALL 形式的綜合批發(fā)市場 二、主題服裝批發(fā)市場的規(guī)劃設計特點 服裝MALL與個性化主題批發(fā)市場是服裝批發(fā)市場演進的重點方向，規(guī)劃設計的基礎條件如下： 根據(jù)市場消費者的消費能力、消費偏好、服裝文化、地域文化特點，提煉出符合服裝市場所在區(qū)域特點的文化特征，給出正確的文化定位。 三、服裝批發(fā)市場的運營精髓 服裝批發(fā)市場建設容易經(jīng)營難度大，通過數(shù)十個成功與失敗服裝批發(fā)市場的研究，我們利用五年多的時間對虎門服裝批發(fā)市場等進行重點連續(xù)跟蹤研究，提出成功的批發(fā)市場經(jīng)營特征。 ，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關鍵。 興建于1993年，為國內(nèi)首座采用旋轉(zhuǎn)式上下建筑內(nèi)格的商業(yè)大廈。 富民時裝城的成功原因何在，虎門服裝的虎氣何來？ 首先是價格便宜，在其它地方服裝商場標幾百元一件的衣服，在虎門只要幾十元錢就能買到。再次是檔次不斷提高。很多生產(chǎn)廠家引進的都是發(fā)達國家的先進設備，流水作業(yè)，形成規(guī)模生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本。政府不遺余力地“造市”，把服裝當作支柱產(chǎn)業(yè)來加以扶持發(fā)展，用了近10年的時間，先后建起了近20個大型服裝市場，把“市”做大。鋪位租賃權有較高的轉(zhuǎn)讓費，以保證商家在“富民”搞經(jīng)營能得到較高的回報，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強。這樣一個彈丸小鎮(zhèn)，竟能夠每年成功地舉辦大型國際服裝交易會，所取得的不菲的成績和所產(chǎn)生的巨大社會效益叫人百思不得其解。大樓為商業(yè)綜合樓，其相關設備均按高標準配置。 2001年5月，被逼之下不經(jīng)意間實施的八樓、六樓低租金戰(zhàn)略讓萬商人意外驚喜：八樓、六樓均成功發(fā)租，由此悄然興起了一種全新的經(jīng)營模式——“服飾市場寫字間展銷”這種頗具潛力的新商業(yè)模式。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。 ?。?），現(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍” 21世紀商業(yè)是大市場、大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。只有做大，才能做強?！∫恢аc火洗禮的敢打硬戰(zhàn)的職業(yè)隊伍 齊全完備的硬件設施 多元化并非萬能：進入一個自己不熟悉的行業(yè)比留在自己熟 悉的行業(yè)風險更大，很有可能“東方不亮西方也不亮”，從哪里賺來的錢就從哪里吐出來。 3176。強調(diào)業(yè)態(tài)互補型，提高市場應變力； 2176。 ?。?）產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則： 純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險，難以形成穩(wěn)固的實業(yè)基礎，甚至形成泡沫經(jīng)濟。數(shù)量是質(zhì)量的基礎。 ?。?）商譽與名牌 “煮酒論英雄”，時代不同，英雄的內(nèi)涵也不一樣，當代的市場競爭以什么來論英雄？大量的事實證明，是以名牌論英雄！名牌是企業(yè)的旗幟，是企業(yè)的形象，是企業(yè)的力量，是與商譽完美結(jié)合的象征，把握原則： 1176。 ?。?）規(guī)劃與計劃 每一個企業(yè)從它成立那一天起，實際上就踏上了一條充滿荊棘和風險的市場征途。計劃是企業(yè)的技術性量化行為 ?。?）反彈瑟琶 為形成多贏局面，達到“五出”效果（出品牌、出成果、出機制、出管理、出人才），應堅持不懈地“把萬商請進來，把萬商送出去”。 武漢萬商白馬服裝批發(fā)市場的具體發(fā)展策略 1．萬商適時更名：名不正當然言不順。 鐵打的營盤流水的兵 如何從“飛鴿”牌→“永久”牌 培育一支能征善戰(zhàn)、敢打硬仗的職業(yè)經(jīng)理人隊伍 6．強調(diào)互補性，提高市場應變力 有長線，還要有短線。 11．轉(zhuǎn)嫁風險，擇機產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運營，
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