第10章設計價格戰(zhàn)略與方案(1)-wenkub
2023-03-28 20:48:59 本頁面
【正文】 01001PPPQE???第十章 價格決策 總結(jié)： 當 E1時，說明價格每升降 1%，其需求量的幅度大于價格變化幅需求彈性大，采取低價、降價。 彈性需求曲線 當價格稍有變動，需求量就大大增加。如消費者的收入增加，使購買力增強，在同樣的價格 P0下，產(chǎn)品需求量由原來的 Q0增長為 Q1 Q需求量 P 價格 DD0 DD1 Q0 Q1 第十章 價格決策 供求平衡時的價格 供給曲線和需求曲線合并在一個圖中，會產(chǎn)生一個交點，交點對應的價格 P0 為均衡價格。 Q需求量 P 價格 D 第十章 價格決策 供給曲線 市場供給量：在特定時期內(nèi)和一定條件下，企業(yè)愿意向顧客提供的產(chǎn)品（服務）數(shù)量。 同時 ， 價格又是經(jīng)常變化的 。 利潤 =價格 成本 價格影響著企業(yè)的利潤水平 ,價格一定 ，成本越低利潤越高 。在市場營銷組合中，價格是唯一能創(chuàng)造收益的因素，其他因素只是影響成本 。 價格 收益 第十章 價格決策 本章目錄 價格變更和調(diào)整 定價策略 定價方法 影響定價的因素 定價原理 第十章 價格決策 定價原理 （一）價格綜述 定義：價格是價值的貨幣表現(xiàn) 。成本一定 ， 價格越高 ,利潤越高 . 第十章 價格決策 價格的制定關(guān)系著企業(yè)的成敗 ， 然而 ， 制定有效的價格是困難的 。研究如何制有效的價格是重要的營銷決策之一 。產(chǎn)品供給量同產(chǎn)品價格呈正向變化。 供過于求 Q數(shù)量 P 價格 SS DD P0 Q0 P1 P2 供不應求 供過于求 第十章 價格決策 （ 1）當產(chǎn)品的價格為 P0時 市場供給量 =市場需求量 =Q0 （ 2）當產(chǎn)品定價為 P1時（ P1P0） 市場需求量為 Q1，市場供給量為 Q1則 Q1Q0市場供過于求，必然導致價格下降，供應者之間競爭 第十章 價格決策 （ 3）當產(chǎn)品定價為 P2 時（ P2 p1） 市場供不應求，又必然造成價格上漲形成 消費者之間競爭。說明需求量對價格變化的反應很靈敏，需求彈性大，工業(yè)品大都屬此類。 當 E1時，說明價格每升降 1%，其需求量的幅度小于價格變化幅度，需求彈性小，采取高價、提價策略。 有些產(chǎn)品的收入彈性大，意味著消費者貨幣收入的增加導致該產(chǎn)品需求量有更大幅度的增加，高檔食品、耐用品、娛樂支出等亦屬于此。這兩者之間存在著需求的交叉彈性。 交叉彈性為負值 ：說明此兩項產(chǎn)品為互補品。企業(yè)制定價格必須估算成本。 求得一定產(chǎn)量規(guī)模下的平均成本最小。 第十章 價格決策 什麼是規(guī)模效益 ？ 各種生產(chǎn)要素都作等比例增加時，對產(chǎn)量變動的影響程度。所以，企業(yè)定價必須等于長期與短期邊際成本，且邊際成本遞減或等于長期與短期平均成本，且成本為最低點。 第十章 價格決策 公司必須對其產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的定位作出決策。 第十章 價格決策 當期利潤最大化 必須對其產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)有充分的了解，并借助這兩種函數(shù)制定確保當期利潤最大化的價格。這很難保證企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化。 C、這種定價法對買賣雙方都比較公平。企業(yè)過高的估計認知價值，便會定出過高的價格，反之亦然。如他們分別定為 A： B: 2元 C: 第十章 價格決策 [實例研究 ] b、直接認知價格評比法 要求產(chǎn)業(yè)用戶根據(jù)他們對三家企業(yè)開關(guān)的價值的認知，將 100分在三者之間進行分配，假設分配結(jié)果為 4 3 25，若此開關(guān)的平均市場價格為 2元，則 ： ???A 233332P ???B ???C 第十章 價格決策 [實例研究 ] C：診斷法 要求產(chǎn)業(yè)用戶就三種產(chǎn)品的屬性分別予以評分，對每一種屬性分配 100分給三家企業(yè)，其結(jié)果如下表所示： 重要性權(quán)數(shù) 屬性 A B C 25 產(chǎn)品耐用性 40 40 20 30 產(chǎn)品可靠性 33 33 33 30 交貨可靠性 50 25 25 15 服務質(zhì)量 45 35 20 100 認知價值 5 5 24.9 第十章 價格決策 [實例研究 ] 把每個企業(yè)的評分乘以重要性權(quán)數(shù)后求和得出認知價值： A企業(yè)提供的產(chǎn)品認知價值高于平均數(shù)為 42 B企業(yè)提供的產(chǎn)品認知價值等于平均數(shù)為 33 C企業(yè)提供的產(chǎn)品認知價值低于平均數(shù)為 25 定價結(jié)果為： A： B:2元 C: 第十章 價格決策 [實例研究 ] 如果三家企業(yè)都按其認知價值定價，則每家企業(yè)都可享受到部分的市場占有率。該方法認為：價格應該代表了向消費者供應高價值的產(chǎn)品。 高 低 定價產(chǎn)生于七十年代，近年來這一定價法已讓位于天天低價。 d、企業(yè)對不同季節(jié)、不同時期、甚至不同
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