【正文】 有義務(wù)把他們帶好，在此，我也鄭重的對(duì)新人承諾，對(duì)新人的親朋好友承諾，無論是展業(yè)，技能訓(xùn)練，職涯規(guī)劃我都會(huì)傾盡全力去幫助新人達(dá)成一個(gè)個(gè)新的高度。 第五環(huán)節(jié)：部經(jīng)理留場 從加盟平安的那一刻起，您不再是一位社會(huì)人，而是金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的一員。 建議手語舞： 《 光榮 》 第三環(huán)節(jié)：破冰游戲 主持人： 感謝新人精彩的風(fēng)采展示，請(qǐng)新人臺(tái)下就坐，我們也有理由相信，有了你們的加入，平安的未來會(huì)更加美好！ 在平安內(nèi)部，我們所有人的母親有一個(gè)共同的名字叫“平安媽媽”，而這個(gè)名字的背后是家人、朋友對(duì)我們工作的大力支持和傾情關(guān)注， 那到底咱們的親友團(tuán)中誰是最深入了解我們新伙伴的人呢，下面是我們的家庭夢(mèng)想時(shí)間。 這個(gè)少年曾經(jīng)多普通，是你讓我把夢(mèng)做到最巔峰。 話術(shù) 4： 我從事過很多工作，像這樣專門為新人開的聯(lián)誼會(huì)我是第一次經(jīng)歷，真的很感謝公司對(duì)新人的關(guān)注，我會(huì)好好努力。 今天是各位結(jié)業(yè)的日子，是我們前期培訓(xùn)的一個(gè)終點(diǎn)，而同樣的，今天也是各位正式踏入壽險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)，經(jīng)過前期的沉淀，同時(shí)也借助聯(lián)誼會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我想各位新人一定也有很多東西和我們一起分享，接下來，把話筒交給我們的新人，給我們的家人朋友分享一下你來到平安的感受！ 新人： 新人依次上臺(tái)，領(lǐng)結(jié)業(yè)證，合影，敬禮，留步 會(huì)務(wù)： 上臺(tái)音樂；結(jié)業(yè)證，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；照相 部經(jīng)理 ：上臺(tái)頒發(fā)證書，合影，臺(tái)下就坐 第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái) 2：頒發(fā)結(jié)業(yè)證 ★ 2023年 畢業(yè)于湖南株洲師范高等?？茖W(xué)校 ★ 2023年 2023年初 株洲南方閥門制造有限公司文員 ★ 2023年 2023年 株洲南方閥門制造有限公司人力部工作 ★ 2023年 11月 進(jìn)入中國平安人壽株洲支公司學(xué)習(xí) ★ 2023年 12月 平安人壽株洲支公司員工 王 怡 國家級(jí)代理人資格認(rèn)證考試 80分 配合“新人風(fēng)采展示” PPT 3：新人風(fēng)采展示 第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái) 國家認(rèn)證，公司授權(quán)，后盾支持 國家頒發(fā)代理人資格號(hào)碼： 00202303500000012145 平安授權(quán)展業(yè)證號(hào)碼： 02023150000080002023112522 部門支持： 株洲登峰部，成立于 1998年至今 11年歷史，部門當(dāng)前人力120余人，擁有成熟的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、后援平臺(tái) 優(yōu)秀主管： 黎彩建經(jīng)理，從業(yè)時(shí)間 12年，培養(yǎng)員工無數(shù)，當(dāng)前所轄員工月均收入 2600余元 “新人風(fēng)采展示”串詞 話術(shù) 1： 各位嘉賓，各位同事，大家好，我是來自 … 部的新人，我叫 … ，非常感謝公司為我們舉辦的這次聯(lián)誼會(huì)，相信有公司提供的平臺(tái)，我們的未來會(huì)發(fā)展得越來越好！ 話術(shù) 2： 今天站在這里，我內(nèi)心充滿感恩。在會(huì)議過程中如有迫切需要使用手機(jī)和吸煙的朋友請(qǐng)到場外走廊。 公司電話確認(rèn)。 進(jìn)行電話回訪或上門拜訪。 您是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)的人，您來參加一下吧，幫我提提建議， 我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？ 注意：客戶主動(dòng)回電 是的 ,給你發(fā)短信的是我的主管 ,他非常不錯(cuò) ,在平安都干了 3年多了 ,我正跟他學(xué)習(xí)呢 ,什么時(shí)候我?guī)阏J(rèn)識(shí)一下他吧 .對(duì)了，您周五晚上有空嗎？平安為我們優(yōu)秀新人舉辦了一場聯(lián)誼會(huì)，想邀請(qǐng)您來參加，您是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)的人，一定能給我些好的建議。 你是我最要好的朋友，我想邀請(qǐng)你到場做見證。 輕松轉(zhuǎn)正法 第二步 短信推薦 新人回訪客戶 帶工具 主管陪同拜訪 有愿意的準(zhǔn)備簽單 新人聯(lián)誼會(huì) 統(tǒng)一開門理由 新人產(chǎn)說會(huì) 幫助新人簽單 主管陪同拜訪 協(xié)助新人簽單 目的： 對(duì)客戶進(jìn)行初步篩選 挖掘潛在客戶，為簽單做準(zhǔn)備 新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧 新人回訪客戶，邀約新人聯(lián)誼會(huì) XXX您好，您收到我的主管發(fā)給您的短信了嗎？是的，我加入中國平安了， 目前是公司經(jīng)理人養(yǎng)成計(jì)劃的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。 詢問新人“在朋友中很有影響力，他說的話讓人跟隨。培訓(xùn)班可以請(qǐng)往屆的學(xué)長學(xué)姐進(jìn)行分享，告知聯(lián)誼會(huì)給自身帶來的幫助，獲得朋友家人的支持等等。 新人聯(lián)誼會(huì)操作 第一：新人需求 第二：會(huì)前操作 第三：會(huì)中操作 第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)輕松轉(zhuǎn)正法 第一步 短信推薦 新人回訪客戶 帶工具 主管陪同拜訪 有意愿的準(zhǔn)備簽單 新人聯(lián)誼會(huì) 統(tǒng)一開門理由 新人產(chǎn)說會(huì) 幫助新人簽單 主管陪同拜訪 協(xié)助新人簽單 目的： 幫助新人收集主顧名單 幫助新人開口 建立客戶對(duì)新人的信任度 防范同業(yè)挖角 新人通過代理人考試后 ,群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧 做法： 給學(xué)員的親朋好友群發(fā)短信 內(nèi)容： XX先生您好！您的朋友 XXX以優(yōu)異的成績通過了全國通用的保險(xiǎn)代理人資格考試。 ?降低新人展業(yè)難度，幫助新人輕松銷售第一單。 ?建立客戶來源中心，實(shí)現(xiàn) 3個(gè)月轉(zhuǎn)正。做為 XXX的好朋友（或親友），我們共同感受他成長，分享他的快樂！祝幸福、平安！ —— XXX的主管 XXX 責(zé)任人 操作事項(xiàng) 主管 主管恭喜通過代理人考試的新人，并通知名單準(zhǔn)備事宜。 問題 2：新人寫不出名單？ 計(jì)劃 100現(xiàn)場輔導(dǎo)、填寫名單 電話本搜索法、五同法、 25桌請(qǐng)?zhí)?、?lián)想法 家人：配偶、子女、父母 同學(xué)：小學(xué)、初中、高中、大學(xué) 同事、同鄉(xiāng)、同好、鄰居等等。如果找工作這樣的事情，你最愿意聽誰的意見。 您一直都很關(guān)心我，我很在乎您對(duì)我的意見。 到場嘉賓都有禮物 ,不過你放心， 絕不推銷保險(xiǎn)。 這是關(guān)鍵潛在客戶，新人需上門回訪。 向主管反饋回訪情況，分析客戶、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整心態(tài) 。電話秘書以公司名義回訪，確認(rèn)到會(huì)。到場還沒有就坐的各位也請(qǐng)趕快就坐，會(huì)議即將開始。我要感謝坐在下面的親友團(tuán)，正是你們一直以來的支持與幫助讓我每一步都走得穩(wěn)健。 ☆ 最佳進(jìn)取獎(jiǎng) ： ☆ 最佳勤奮獎(jiǎng) ： ☆ 最佳人緣獎(jiǎng) ： ☆ 最快成長獎(jiǎng) ： ☆ 最具潛力獎(jiǎng) ： 串詞：能成功今天的每一位新人都是從眾多員工中脫穎而出的，最優(yōu)秀的代理人，而他們又各有各的個(gè)性特征，各有各的特長，下面我們將根據(jù)最近培訓(xùn)考核，在今天為他們進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)，首先有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓 部的部經(jīng)理 （音樂響起）獲得最佳進(jìn)取獎(jiǎng)的是 ；獲得最佳勤奮獎(jiǎng)的是 ，獲得最佳人緣獎(jiǎng)的是 ，獲得最快成長獎(jiǎng)的是 ；獲得最有潛力獎(jiǎng)的是 問題：新人數(shù)目超過三個(gè)怎么展示？ 現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我們給每位優(yōu)秀新人一點(diǎn)兒時(shí)間，（轉(zhuǎn)身）請(qǐng)依次談一下你們的獲獎(jiǎng)感言： 話術(shù) 1： 我是 ，能得到“最佳進(jìn)取獎(jiǎng)”，說實(shí)話我一點(diǎn)兒都不意外，因?yàn)槲疑磉呌泻芏嘀С治业挠H人、朋友，是他們讓我獲此殊榮，忠心地感謝他們 ； 話術(shù) 2： 我是 ，來平安我就是想賺大錢，但走進(jìn)平安后我才發(fā)現(xiàn)，在我工作的同時(shí)，也給很多家庭帶去了平安，因此我越來越有勁頭，越干越開心，今天我能得到“最佳勤奮獎(jiǎng)”，我要感謝自己，感謝公司，感謝你們，我會(huì)再接再厲的 ；