【正文】 方案宣導 結(jié)合近期業(yè)務競賽（開門紅、新人小高峰），幫助我們的新人能夠輕松的做到最好，把最好最實惠的保障送到客戶家里。 會后反饋。 訓練主持人、主講人 主管或?qū)? 幫助新人邀請客戶 :電話回訪等。 你可以看似很隨意地督促他 —— 你給某某打了電話么？我不想直接給他打電話，除非我知道你已經(jīng)和他通過電話了。 共有 4種推薦方式，按照其優(yōu)劣性從高到低排列的： 朋友讓目標客戶給你打電話，或者幫你打電話 朋友告訴目標客戶，你會給他打電話 朋友告訴你該給誰打電話，并允許你告訴對方是他建議你打這個電話的 朋友給你一個名字，僅僅是一個名字。 新人聯(lián)誼會幫助新人建立堅實的推薦網(wǎng)絡，自然而然就符合了 3個頗具影響力的原則。 要在這個行業(yè)長期干下去。為答謝廣大新老客戶朋友，我們也持續(xù)有回饋計劃出爐，比如近期正在火熱進行的 —— 您只要購買我們公司的 XXX產(chǎn)品，便將獲得由中國平安為您贈送的 XXX一臺 …… 諸多好禮琳瑯滿目 接下來我們請主管們擔任我們的第二輪抽獎嘉賓，借你們的貴手，抽出今天第二輪幸運嘉賓宣布獲獎嘉賓， 家屬代表： 抽獎 會務： 抽獎箱，獎品，送獎品 第八環(huán)節(jié)：第三次抽獎 主持人： 各位嘉賓，我們的互動交流進行到現(xiàn)在，即將開始今天晚上的最后一輪抽獎，最后一輪我們請幾位新人來為我們開啟，有請 。今天我更加深深的體會到平安不只是給了我一份成功的事業(yè)， 更主要的是培養(yǎng)了我們完善的人格 。今年很多的大學生都面臨著畢業(yè)后的就業(yè)困難問題，給政府及社會造成了巨大的就業(yè)壓力與危機，而我卻通過自己的工作幫助他們找到了人生事業(yè)的新起點，為 510個人 和家庭解決了就業(yè)、贍養(yǎng)老人、子女上學等問題，讓他（她）和家人過上美滿幸福的生活，僅僅 在今年 15月份這五個月里我的同事中已經(jīng)有 42人收入超過十萬元，有 50多人擁有了自己的私家車，有近 300位買了房子甚至是第二套以上的房子。你們都是一直關(guān)心、幫助著他們的人，所以，借此機會，我也想對你們一直以來給予他們的支持與關(guān)心表示最衷心的感謝！ 公司介紹+平安人的工作制度與工作態(tài)度 +員工福利 感謝平安給予我們每個人這么好的一個平臺，在這個平臺上，我們是先行者，用我們的經(jīng)歷告訴大家在平安成功的秘訣并不難，只要你跟著公司的步伐走，和主管通力配合，我想我的今天也就是各位新人的明天，我對各位的發(fā)展充滿信心！ 主管 2： 介紹產(chǎn)品 其實，做銷售工作很辛苦而公司對于新人最好的支持就是給他們提供最好的產(chǎn)品， 中國平安也一直致力于新產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)，可以說我們公司的許多產(chǎn)品都是引領(lǐng)同行業(yè)的，比如我們的萬能險、少兒險等等 …… 除了個人壽險之外，我們還能對大家的家庭財產(chǎn)、養(yǎng)老醫(yī)療、機動車輛提供保險服務，另外包括各位在其他金融領(lǐng)域，諸如證券投資、銀行信托等方面，我們也同樣可以為您服務。 接下來我們進入到今天的第一輪抽獎，以感謝各位對新人的支持和理解！ 會務： 抽獎箱準備，獎品準備 部經(jīng)理： 抽獎，留場 “部經(jīng)理留場”串詞 主持人： 感謝 … 經(jīng)理，也恭喜我們的獲獎嘉賓，作為我們新人的部門長，我想在這個時候肯定也有很多話要對我們的新人說，要對我們的嘉賓說，有請 經(jīng)理！ 部經(jīng)理 ：自我介紹 部門介紹 提出期許，引出主管。這是送給你的歡樂頌， 每一個你是我偉大的英雄。 當你為了我，把手掌拍痛， 我該拿什么回報你情有獨鐘。他就是我的師傅（主管） XXX，讓我們把熱烈的掌聲送給他。下面這些新人脫穎而出，順利結(jié)訓成為公司正式的員工，現(xiàn)在，就讓我們用最熱烈的掌聲有請今天我們聯(lián)誼會的主角，他們分別是來自 我們有請 經(jīng)理上臺為新人頒發(fā)結(jié)業(yè)證和結(jié)業(yè)獎品（頒獎音樂），請 … 經(jīng)理與新人合影留念；請 經(jīng)理臺下就坐，請新人留步。 新人推薦會流程解析 1：開場白 2：新人上臺 3：破冰游戲 4：第一次抽獎 6：第二次抽獎 7:互動交流 8:第三次抽獎 10:結(jié)束詞 9:雙方表態(tài) 5：部經(jīng)理、主管上臺（主講） 歡迎您的光臨！ 第一環(huán)節(jié)：開場白（面帶微笑） “開場白”串詞 尊敬的各位嘉賓，各位平安同仁： 大家上午 /下午 /晚上好！ 歡迎各位來到中國平安人壽 XX分公司 XX支公司新人聯(lián)誼會的現(xiàn)場，我是 ，非常榮幸今天的聯(lián)誼會由我為大家主持，在此，我謹代表平安XX支公司對各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的祝福，祝福各位身體健康，生活愉快，一生平安！再次歡迎各位！ 會前提示：各位尊敬的嘉賓朋友及各位優(yōu)秀的平安同仁，中國平安人壽 XX分公司 XX支公司新人聯(lián)誼會即將開始，為給大家營造一個安靜而舒適的環(huán)境，請到場的各位嘉賓暫時將您們的手機調(diào)至震動檔，會議期間也請大家不要在場內(nèi)吸煙，煩勞各位嘉賓暫時忍耐一下。 新人推薦會操作 第一：新人狀態(tài) 第二 ：會前操作 第三：會中操作 第四：會后操作第五：注意事項輕松轉(zhuǎn)正法 第四步 短信推薦 新人回訪 客戶 帶工具 主管陪同拜訪 有意愿的準備簽單 新人聯(lián)誼會 統(tǒng)一邀請話術(shù) 新人產(chǎn)說會 幫助新人簽單 主管陪同拜訪 協(xié)助新人簽單 新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準主顧 注意事項： 追蹤約訪情況， 保證推薦會 5人以上參會。 熟悉上門回訪的三大工具，并在主管輔導下演練運用。這次 公司專門對我們優(yōu)秀新人舉辦的聯(lián)誼會， 就是介紹我們公司和工作的。您看我是周一上午還是下午把邀請函給您送過去 ? 異議處理法 —— 貼標簽法 客戶：什么聯(lián)誼會，不會是賣保險吧？ 新人：聯(lián)誼會就是公司為優(yōu)秀新人舉辦的表彰（榮譽）會，主要是我在平安學習順利畢業(yè)的典禮。提出要求，很容易成功。這類人有能力為新人簽單或者擁有人脈提供準客戶名單。告訴新人聯(lián)誼會的步驟，描述輕松愉快的氛圍，減輕新人邀約的壓力。 做新人最最痛苦的事情 是： 在這個行業(yè)找不到足夠的準主顧，無法生存 大早會結(jié)束后我何去何從？ …. 開門紅、四五連動等業(yè)務競賽期間，新人束手無策，無處可去，口袋空空 …. 新人聯(lián)誼會的目的： 幫助新人形成客戶影響力中心；幫助新人取得轉(zhuǎn)介紹名單，進而幫助新人活動。新人聯(lián)誼會的成功組織 中區(qū)培訓部 2023年 11月 舉辦新人聯(lián)誼會，幫助新人輕松轉(zhuǎn)正 短信推薦 新人回訪客戶 帶工具 主管陪同拜訪 有意愿的準備簽單 新人聯(lián)誼會 統(tǒng)一邀請話術(shù) 新人產(chǎn)說會 幫助新人簽單 主管陪同拜訪 協(xié)助新人簽單 新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準主顧 新人聯(lián)誼會目的： ?公司出面推薦新人，為新人營造寬松的工作環(huán)境。 新人聯(lián)誼會操作 第一：新人需求 第二 ：會前操作 第三：會中操作 第四：會后操作第五：注意事項做新人最痛苦 的事情是： 在這個行業(yè)得不到家人朋友的支持、理解與認可 拒絕 歧視 新人聯(lián)誼會的目的： 幫助新人取得家人的信任和支持，塑造新人從業(yè)信心，幫助 新人無壓力的快速的打開緣故市場。 主管收取新人的客戶名單 為新人提供的名