第7章市場判斷分析預(yù)測-wenkub
2023-03-28 13:15:45 本頁面
【正文】 門的負(fù)責(zé)人，以及業(yè)務(wù)人員等多方面的意見，加以分析和綜合判斷，從而確定企業(yè)的預(yù)測方案。 ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法的預(yù)測過程與銷售人員意見綜合法相同。經(jīng)驗(yàn)評估法主要形式有： 銷售人員意見綜合法 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法 綜合判斷預(yù)測法 銷售人員意見綜合法（ 1） ? 銷售人員意見綜合法是集合銷售人員的預(yù)測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預(yù)測方案的一種預(yù)測方法。 ? 銷售人員意見綜合法首先由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)經(jīng)營的需要，向全部銷售人員介紹預(yù)測的市場形勢，提供有關(guān)資料確定預(yù)測期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測方案；最后進(jìn)行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預(yù)測值。 ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法的主觀性較顯著，需要進(jìn)行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。 ? 綜合判斷預(yù)測法適合于一切工商企業(yè)的預(yù)測。 ? 專家會議法的 優(yōu)點(diǎn) 是：收集的信息量多而且準(zhǔn)確，分析問題全面，預(yù)測方案更具體。頭腦風(fēng)暴法是通過共同討論具體問題，鼓勵創(chuàng)造性活動的一種專家集體評估法。德爾菲法預(yù)測的實(shí)質(zhì)是：利用專家的主觀判斷，通過信息溝通與不斷反饋的過程，使預(yù)測意見逐步趨于一致，接近實(shí)際值。它根據(jù)有關(guān)市場的宏觀預(yù)測值或政府公布、或調(diào)查所得到的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)值為基礎(chǔ)，經(jīng)轉(zhuǎn)導(dǎo)而推算出預(yù)測值。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:5103:54:51March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 3時 54分 51秒 03:54:5128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:5103:54Mar2328Ma
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