【正文】 新產(chǎn)品目標受眾研究小結(jié) 因此，我們認為目標群體在內(nèi)心深處渴望受人欣賞．被人認同。 ?采用 65000色 TFT液晶真彩顯示。 核心品牌概念向下傳播的延伸 ? 品牌策略所針對的是品牌在大眾傳播中可能面對的無差異群體，并在群體溝通中形成個體的差異認知。體現(xiàn)了品牌人性化的追求，也是對改善消費者未來生活需求的承諾，即消費者所有關(guān)于未來生活理想和需求，數(shù)源品牌都可能通過科技的創(chuàng)意幫你實現(xiàn)。 核心品牌形象創(chuàng)意源點 釋 義 品牌形象語 —— 科技創(chuàng)意無限可能！ ? 正如前面所述，“科技”是品牌的行業(yè)屬性和核心競爭力的表述，反映了技術(shù)導向型的品牌發(fā)展定位。 核心品牌形象概念的形成 由產(chǎn)品出發(fā) 尋求受眾所渴望的 品牌核心形象定位 結(jié)合企業(yè)價值 渴望未來有更多的可能 已被融入生活的科技產(chǎn)品 信賴 \期待 \創(chuàng)新生活 核心品牌形象定位 通過不斷地科技創(chuàng)新協(xié)助消費者實現(xiàn)他們心中的愿望 ?科技反映了數(shù)源品牌的行業(yè)屬性，也突出了數(shù)源品牌技術(shù)導向的品牌價值所在。 品牌的最根本要素是 —— “人” 品牌的最根本要素是 —— “人” 品牌形象最終作用于消費者 手機消費者特征 ? 年齡 : 16 60歲 ? 性別：偏男性群體 ? 具有一定收入，階層各不相同 ? 購買或替換手機的目的各不相同 ? 需要誠信、信賴的品牌 ? 需要質(zhì)量保證的產(chǎn)品 ? 需用符合自身使用價值的產(chǎn)品 ? 他們同樣具有著對于未來生活的期待與渴望 信賴度 忠誠度 偏好度 企業(yè)層面 品牌層面 產(chǎn)品層面 偏好度優(yōu)勢與態(tài)度 價值與利益 偏好度 特點與優(yōu)點 ?研究并提升企業(yè)價值傳播口號，輸出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，通過與品牌的一體化傳播建立消費者對企業(yè)的信賴度。 – 通過對于彩屏手機加大力度推廣，逐漸從產(chǎn)品層面建立起對于整體品牌知名度與美譽度，從而再利用品牌形象帶動今后其它的手機產(chǎn)品系列。 ? 新誕生的數(shù)源品牌因為缺乏傳播面的形象積累，品牌主張沒有消費者認同基礎(chǔ)，甚至尚未對品牌主張進行系統(tǒng)挖掘，消費者未來品牌忠誠度的建立缺乏必要基礎(chǔ)。 數(shù)源手機品牌 SWOT分析 Strength?優(yōu) 勢點 ? 浙江地區(qū)多年良好的市場積累與接納 ? 企業(yè)背景、實力與投入 ?日本三菱合資，技術(shù)力量強 ?目前推出的彩屏手機，處于國內(nèi)品牌 的領(lǐng)先 ,有明顯的后發(fā)優(yōu)勢。 ? 數(shù)源品牌創(chuàng)建之初，企業(yè)憑借國內(nèi)第一臺全數(shù)子彩電進入中國彩電市場，曾一度旨起很大的市場反響。數(shù)源手機品牌溝通傳播策略整合 金長城國際廣告 (上海 )公司 背 景 我們的疑問 ? 目前手機市場的巨大潛力與容量，真的就能長期給大多數(shù)的企業(yè)帶來豐厚的利潤與發(fā)展遠景？ ? 國外一線手機品牌的壓制；國內(nèi)二線品牌的崛起，企業(yè)品牌形象快速形成與提升，是否將沖擊和制約其它三線品牌及新進品牌的進入與發(fā)展？ ? 未來的市場是否還會存在同一價格、同一產(chǎn)品屬性的跟風品牌？品牌末位淘汰是否將愈演愈烈？ ? 消費者是否還會簡單地就產(chǎn)品買產(chǎn)品？產(chǎn)品品牌及其形象的附加值是否愈來愈成為消費群體產(chǎn)生購買決策的第一要素？ 當手機已經(jīng)成為生活的一部分 …… 調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)想，拓寬品牌之路 當手機不再是冰冷的電子產(chǎn)品 …… 我們的產(chǎn)品．品牌還要向消費者輸出什么 ?…… 當品牌也不再是一個簡單的符號 …… 數(shù)源手機產(chǎn)品現(xiàn)狀 ? 我們是 －－－ 手機 ? 全新即將上市的彩屏手機 （采用三菱技術(shù)、 TFT真彩顯示屏、跑車外形、 40合鉉引樂、 CLASS10） ? 目前手機產(chǎn)品單一、產(chǎn)品線較短 ? 可能即將有更多跟進的系列產(chǎn)品（如： MMS） 數(shù)源手機企業(yè)品牌現(xiàn)狀 ? 99年成立的數(shù)源科技股份有限公司，是西湖電子集團下屬的股票上市高新技術(shù)企業(yè)。 ? 經(jīng)過幾年的經(jīng)營，數(shù)源品牌的電視機已在華東市場取得一定的市場份額，尤其在滬．浙兩地有較好的影響。 Opportunity ?機會點 ?彩屏手機將是今年的主流產(chǎn)品 ?消費者的成熟，對于手機新品牌的接 納程度增加 ?手機行業(yè)的新品牌、具有后發(fā)優(yōu)勢、 可塑空間大 Weakness ?劣勢點 ?新品牌，消費者缺乏認知、號召力弱 ?品牌形象幾乎空白 ? 產(chǎn)品單一且不夠領(lǐng)先、缺乏系列化 Threat?威脅點 ?產(chǎn)品生命周期短，可能陷入低端產(chǎn)品行列 ?國內(nèi)品牌的快速崛起與成長，外來品牌的 加速競爭 ? 消費者對于產(chǎn)品、品牌形象的關(guān)注 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 數(shù)源手機品牌核心問題 ? 在企業(yè)層面，西湖電子可利用的品牌資源有限，新品牌在傳播層面甚至無勢可借。 核心問題與解決之道 我們需要清晰、鮮明、統(tǒng)一地規(guī)劃導入品牌，提高數(shù)源手機品牌的核心競爭力，形成品牌主張，使產(chǎn)品與品牌相互支撐！ 數(shù)源手機品牌策略 數(shù)源手機如何走好單一品牌模式 策 略： – “數(shù)源手機”在沿用企業(yè)的一牌多品的策略同時，應(yīng)結(jié)合運用好“主品牌副系列”對于產(chǎn)品線的劃分方式。 數(shù)源手機品牌形象策略 需要建立更具延伸性，更高層次的形象傳達 調(diào)整產(chǎn)品品牌構(gòu)想，拓寬品牌形象之路 品牌 產(chǎn) 品 企 業(yè) 消費者 品牌是一種復雜的關(guān)系符號。 ?通過傳播，將企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可能的消費者價值，形成與消 費者在精神價值層面上的溝通互動，使品牌與消費者的心靈滿足形成必然鏈接，從而建立消費者發(fā)自內(nèi)心對品牌的忠誠度，進而形成口碑傳播。作為以電子類產(chǎn)品為基礎(chǔ)的數(shù)源品牌，產(chǎn)品的科技含量是建立消費品牌信賴度的前提，也是數(shù)源與主要競爭對手在品牌形象方面最大的差異。 ? “創(chuàng)意”就是創(chuàng)新，反映了企業(yè)勇于開拓創(chuàng)新的精神面貌。 ? 每個人渴望著有更美好的未來，希望能夠?qū)崿F(xiàn)更多的可能。 ? 不同品類和不同的產(chǎn)品，需要進行的是針對差異化群體的需求滿足，針對每一個不同的消費群而言，數(shù)源品牌都通過不斷的科技創(chuàng)意讓愿望成實現(xiàn)。 ?GPRS CLASS10技術(shù)支持。希望自己的行為和觀念能對身邊群體產(chǎn)生影響力，進而提升自己在群體中的地位 ,使自己成為受人注目的焦點。 ? 名稱應(yīng)與目標群體使用手機的心理狀態(tài)、產(chǎn)品核心概念有對應(yīng)性。同時以 F再生同征“焦點”含意的作法， 能夠有效避免采用中文名稱而削弱“數(shù)源”品牌的記憶度。 線 上 推 廣 的 各 類 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 影視廣告創(chuàng)意 創(chuàng)意概念： 認同自我，我希望成為別人的焦點，我也能