syb創(chuàng)業(yè)培訓第二步：企業(yè)構思-wenkub
2023-03-28 11:16:13 本頁面
【正文】 或服務？ —— 有明確的足夠的顧客群體 怎樣銷售產品或服務？ —— 有適當的銷售方式 能夠滿足顧客哪些需要？ ——調整改善產品或服務 一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構思） 企業(yè)構思所屬產業(yè)趨勢和行業(yè)前景初判 我國第三產業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊。 按經營特點細化企業(yè)構思范圍，集中思路。 加工制造企業(yè) ? 從事生產實物產品的企業(yè) 服務企業(yè) ? 服務企業(yè)是提供服務或勞務的企業(yè) 農、林、牧、漁業(yè)企業(yè) ? 利用土地或水域進行生產，進行種植、 養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè) 請區(qū)分以下企業(yè)類型 辨析： （ 1）送純凈水 （ 2）幼兒園 （ 3）花卉養(yǎng)殖 （ 4）便民超市 （ 5）皮鞋廠 （ 6）快餐店 （ 7）種植食用仙人掌 （ 8）洗衣店 貿易企業(yè)成功的要素 二、微小企業(yè)各類型成功的要素素 服務企業(yè)成功的要素 制造企業(yè)成功的要素 農、林、牧、漁 業(yè)企業(yè)成功的要素 小企業(yè)成功的共性三要素 真誠關愛員工 緊盯市場變化 真誠服務顧客 微小 企業(yè) 創(chuàng)辦原則 志向要大 計算要精 規(guī)模要小 兼 職 設備租賃 先雇非全職 員工 逐步拓展 無店鋪經營 組合式租房 低成本 風險小 好處多 一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。 ②關門 練習八、劉芳的食品雜貨店參考答案 構思的方法 問題造就商機 .發(fā)現問題，就能夠發(fā)現商機 商機。 工作中遇到或發(fā)現的問題 — 例如服務很差、速 遞不及時、沒有午休的地方等； 其他人遇到或發(fā)現的問題 — 例如服務收費高； 在社區(qū)遇到或發(fā)現的問題 — 例如缺少家政服務。 挖掘： 努力發(fā)現消費者未被滿足的需求，自 己創(chuàng)造出新的生意及項目。 人際關系法 ～ 在人際關系交往中發(fā)現信息，多與成 功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋 找商機。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。 據“老干媽”官網介紹，目前“老干媽”公司已形成日產量 120萬瓶辣椒制品的生產能力 ，主要生產風味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風味腐乳等 20余個系列產品，年銷售額超過了 25個億，是目前國內生產及銷售量最大的辣椒制品生產企業(yè)。 ☆ 一般頭腦風暴法 最初你可以從一個詞語（如木頭）或一個題目開始， 將進入腦海中的所有想法都寫下來?？梢钥紤]： 自然資源、居民的能力和技能、機構、工業(yè)、進口替代品、出版物、商品展銷會等 ? 案例：停車場、代步工具、小吃外賣 每個人都有很多“創(chuàng)意”，充分運用頭腦風暴會產生很出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產生很多適合你的企業(yè)想法。在層層鋪墊中走向成熟。如果去雇一位經理，那你自己干什么呢？ 懂行才有競爭力 你如果挑選了并不熟悉的行業(yè)去辦企業(yè)，而你自己卻對什么都很陌生，生意就一定做不過競爭者。 附近正在計劃開辦每周一次的市 場，那里可以買到便宜的服裝。 作坊不在旅游區(qū) 產品易于模仿且降低成本空間大 。 如果你認為創(chuàng)業(yè)當業(yè)主（老板）對自己并不 適合，（練習 12會給你建議）就及時選擇其它的就業(yè)形式。 將 通過 SWOT分析驗證的企業(yè)構思寫進你的創(chuàng)業(yè)計 劃書面文件中，即 《 創(chuàng)業(yè)計劃書 》 。 企業(yè)內部因素 企業(yè)外部因素 內部長處 S 創(chuàng)業(yè)者健康 、 團結 、能吃苦耐勞 手藝強 ，會組織 ， 有威信 有購銷經驗 ， 不分心 內部弱點 W 1 、 缺少經驗和知識 ， 決策遲緩 缺少資金 人手少，難做精 外部機會 O 對朱沙泥工藝品市場需求大 SO 1+3=4 WO 通過實踐和學習盡快改善 外部威脅 T 競爭激烈 。 通過 SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在 自己的強項和有最多機會的地方。 謹防項目陷阱 ： 假加盟、假價格、假技術、假項目 這些項目不可靠 ? 假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔 ? 假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿 ? 假回收：散件組裝 ? 假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒
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