某網(wǎng)推廣策劃方案-wenkub
2023-03-28 11:02:59 本頁面
【正文】 觀選擇。 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi) 52個城市 以互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游業(yè)結(jié)合的運(yùn)營模式 ,向超過 2023萬會員提供全方位的旅行服務(wù) 。 2023年美國納斯達(dá)克成功上市 。 機(jī)票預(yù)訂 ?國內(nèi)國際各大航空公司的航線和航班 ?月預(yù)訂量超過 120萬張 ?機(jī)票直客預(yù)訂量國內(nèi)領(lǐng)先 ?電子機(jī)票預(yù)訂量國內(nèi)領(lǐng)先 ? 服務(wù)覆蓋 52個城市，市內(nèi)免費(fèi)送票。 度假預(yù)訂 ?自由行、團(tuán)隊游、半自助、巴士游、自駕游、郵輪、自由行PASS、簽證、用車等全系列度假產(chǎn)品服務(wù)， 20個出發(fā)城市， 200余個目的地。 特約商戶 ?VIP會員專享的增值服務(wù) ?覆蓋 15個城市的特約商戶網(wǎng)絡(luò) ? 3000余家知名商戶，消費(fèi)優(yōu)惠低至 5折。 ? 委托出版系列旅游書刊《攜程自由行》、《攜程走中國》、《私游天下》、《中國頂級度假村指南》、《攜程美食地圖》等 。 市場分析與定位 攜程網(wǎng)的市場定位為 華北地區(qū)的中老年人 ,中國即將步入老年化社會 ,中年群里將成為攜程網(wǎng)在線旅游的主力消費(fèi)君 。 ? (1)創(chuàng)新劣勢 —— 單一的 B2C 模式面臨激烈的競爭 ? 攜程網(wǎng)目前占大頭的業(yè)務(wù)還是 B2C 的個人預(yù)訂酒店和個人預(yù)訂機(jī)票 ,B2C 的業(yè)務(wù)能夠滿足客戶足不出戶但是基本享受一站式的旅游服務(wù)。如果這些供應(yīng)商都開始向直銷的方向發(fā)展 ,那對攜程來說將是一個很大的危機(jī)。屆時 ,旅游行業(yè)將會成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。一切法令都使攜程的正規(guī)化經(jīng)營走的更穩(wěn)。也使所有老百姓更迅速、更方便、更快捷、更隨時的能享受在線旅游服務(wù)。攜程網(wǎng)雖然旅游在線服務(wù)業(yè)內(nèi)排第一 ,但就其產(chǎn)品個性化而言 ,還相知甚遠(yuǎn)。 數(shù)量定額的運(yùn)用，一個團(tuán)有一定數(shù)量，可以是六名或六名以上的顧客同時選擇攜程，給予 8折優(yōu)惠；對于一個人選擇攜程的多種業(yè)務(wù)，也可給予 8折優(yōu)惠等政策。 地區(qū)定價策略 差別定價策略 2 折扣定價策略 3 定價策略 1 網(wǎng)絡(luò)渠道 根據(jù)中老年人的群體特點(diǎn)，了解這一群體經(jīng)常使用的網(wǎng)站，并在這些網(wǎng)站上進(jìn)行攜程的相關(guān)宣傳，同時，采取會員制度，激勵會員主動宣傳、向會員定期發(fā)送旅游信息的電子郵件、在門戶網(wǎng)站刊登旗幟廣告、對中老年人比較感興趣的網(wǎng)頁鏈接等方式 ,拓寬消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站的渠道 。 廣告宣傳 人員推廣 促銷策略 積極參與愛心慈善活動 ，例如關(guān)注 “ 留守兒童 ” 、“ 孤寡老人 ” 等 ， 利用這些愛心公關(guān)活動 ， 能夠吸引大量媒體的跟蹤報道 ，媒體的大幅報道能夠提高攜程在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度 。 凡是在攜程網(wǎng)是同時訂購酒店和機(jī)票的顧客 ，可以享受攜程的特惠；四是回購 ， 在攜程網(wǎng)上多次訂購的顧客可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠 。 02 03 04 05 06 07 01 文化特色 廣告媒體選擇 廣告排期 廣告預(yù)算 廣告效果評估 廣告策略 廣告目標(biāo) 廣告口號 廣告定位 （ 1）知名度提高，攜程市場整體知名度由 50%提高到80%； （ 2）市場占有率提高，攜程市場占有率提高 3個百分點(diǎn)，超越藝龍、去哪兒等同類競爭者。 廣告目標(biāo) 廣告口號 以 “世界這么大，攜程帶你走” 為宣傳口號，這個口號能給顧客一種意念，給他們一種信心，與攜程的目標(biāo)市場也是吻合的。 環(huán)境媒體投放 廣告媒體選擇 傘、杯子、扇子、 日歷、包裝袋 人人網(wǎng) 移動、聯(lián)通、 電信手機(jī) 各地公交車站牌 廣告排期 形式分享；內(nèi)容是活動宣傳；投放頻次是頻次。 官網(wǎng) T恤衫，帽子 海報 宣傳單 廣告排期 優(yōu)酷網(wǎng)、 土豆網(wǎng) 形
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