信誠基金品牌傳播策略規(guī)劃書-wenkub
2023-03-27 22:51:46 本頁面
【正文】 績，品牌建設(shè)由于受業(yè)績影響，停滯不前。 行業(yè)品牌文化特性解析 回到信誠基金 值得信賴 智慧 成功 親切 可行性論證 專 家 投資者期望 競爭者研究 信誠品牌承諾 品牌愿景 消費者期望 清晰認知 品牌承諾 品牌承諾 廣告語 核心 讓每一個 家庭快樂 魔力活起來的地方 魔力 實現(xiàn)個人的最佳狀態(tài) Just do it 賦予力量 Think different 讓每個人都能擁有個人計算的力量 自由 品牌承 諾舉例 ?以優(yōu)異的基金業(yè)績和以客戶為中心的承諾為基礎(chǔ)，建立鮮明、關(guān)聯(lián)性強的投資品牌。 當前投資者對股票型基金的取向 投資者類別 資訊水平 投資比例 投資目的 投資取向 爭取難度 選擇因素 受廣告影響 機構(gòu)投資者 非常高 100% 避風港 資產(chǎn)組合 現(xiàn)有業(yè)績優(yōu)秀的貨幣市場基金 非常難 歷史業(yè)績 投資團隊 非常低 企業(yè)客戶 高 50% 現(xiàn)金增值 現(xiàn)有業(yè)績優(yōu)秀的貨幣市場基金 很高 歷史業(yè)績 投資團隊 很低 股民 高 70% 避風港 現(xiàn)有優(yōu)秀者 很高 歷史業(yè)績 投資團隊 很低 老基金購買者 較高 避風港 保本增值 現(xiàn)有優(yōu)秀者 很高 歷史業(yè)績 投資團隊 較低 新購買者 低 較高收益 中 產(chǎn)品 公司 很高 以上數(shù)據(jù)來源于 2023年 3月中國投資者投資行為調(diào)研 新進入投資者分析 (中產(chǎn)階級 ) 積極成長型 —— 中高風險承受力 “ 望子成龍的甜蜜三口” 上班族有年幼的子女 ， 需盡早投資：準備子女教育金或買房置業(yè) ， 儲備足夠的應(yīng)急支出預(yù)備金和自身的退休金 。 保值增值型 —— 低風險承受力 “ 成熟穩(wěn)健的財富人生 ” 中年夫婦 ， 子女已成年 ， 已購置住房 ，負擔較輕 ， 但是漸近退休年齡 ， 除擁有應(yīng)急準備金外 ， 需專注規(guī)劃自己的退休金計劃 。根據(jù)投資目標、財務(wù)狀況、風險收益偏好的不同，歸納出以下幾類投資者群體： 富裕人士 本次廣告訴求的主要目標客戶 企業(yè)人士 + 職業(yè)白領(lǐng) + 企業(yè)主 中高收入之新進入人士 讓你的錢在為你拼（廣播） 下班了， 5年來， 每天都是這個時候，習慣性的走進地鐵 買一張回家的車票，疲憊的我看著周圍和我一樣疲憊的人們 聽著廣播不厭其煩的播著下一站、下一站， 真不知何時才能選擇自己想要的生活 何時才能到達心中的自由之站 讓你的錢在為你拼 信誠紅利 100證券投資基金，通向財富自由之路 針對企業(yè)主的廣告溝通：風險篇 信誠海報調(diào)查總結(jié) 調(diào)研方式：辦公區(qū)隨機攔截式 調(diào)研樣本： 60人 對于我們所倡導財務(wù)自由的新觀念、新主張， 95%被調(diào)查者能接受，而且大多數(shù)人喜歡這種觀點，認為這是個不錯的提法。 在禮品籃外是穩(wěn)健收益的標簽 。 其他活動：暫略 給渠道提供標準化的營銷服務(wù) 終端 推廣工具化 + 營銷推介標準化 1. 終端推廣工具化：銷售終端導購“七大法寶” 2. 營銷推介標準化 ? 基本操作形式 ? 組織工作分類 ? 針對機構(gòu)投資者的推介宣傳 ? 推介會的具體方法（報告會、巡講會、研討會） ? 針對大眾投資者促銷活動 ? 營銷文件包 感性需求 理性需求 合理配置資源：區(qū)域分級管理 一線銷售人員 城市級別 策略 宣傳物料 客戶經(jīng)理 柜臺人員 保安 人手一份： 折頁、一卡通 10個重點城市 一級巡視 、五個一裝備 一套海報 一個資料展示架 一份折頁 一套指引性標簽 一條橫幅 一本產(chǎn)品推介書 一本基金銷售掌中寶 一份折頁 一張“一卡通” 一本產(chǎn)品契約 人手一份： 銷售掌中寶、折頁、一卡通 100個明星網(wǎng)點 二級巡視 、四個一裝備 一套海報 一套折頁 一套指引性標簽 一條橫幅 一本產(chǎn)品推介書 一本基金銷售掌中寶 一份折頁 一張“一卡通” 人手一份： 折頁、一卡通 其它網(wǎng)點 三級巡視 、三個一裝備 一套海報 一套折頁 一條橫幅 一本基金銷售掌中寶 一份折頁 一張“一卡通” 人手一份： 折頁、一卡通 “武器裝備”的分級配置： 網(wǎng)點具體布置方案暫略 4W市場巡視管理 ? 巡視分級 ? 4W巡視標準： who what when where – who ：負責巡視的相關(guān)人員 – what：巡視的相關(guān)標準及內(nèi)容 – when：對巡視的頻率要求 – where：巡視的區(qū)域選擇 ? 標準化指引 ? 巡視反饋 公關(guān)推廣解決方案 高效 簡煉 公關(guān)推廣和促銷活動關(guān)鍵
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