xx新電視廣告創(chuàng)意策略-wenkub
2023-03-27 22:11:31 本頁(yè)面
【正文】 0417:59:04March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 目標(biāo)消費(fèi)者 – 過去她長(zhǎng)期用的是散裝油 ， 那時(shí)候也不用費(fèi) 什么心思挑選 ， 拿個(gè)容器到糧店去打就得了 。XX新電視廣告創(chuàng)意策略 優(yōu)勢(shì)智業(yè)內(nèi)部管控文件 優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) 2023年 2月 食用油的整體市場(chǎng)狀況 小包裝油（家庭消費(fèi)）散裝油（包括工業(yè)用和家庭用） 7 8% 90%以上 ? 總消費(fèi)量約 1000萬噸，銷售額約 1000億人民幣 ? 每年的自然增長(zhǎng)約 5 8 % 家庭消費(fèi)的小包裝油市場(chǎng) 金龍魚嘉里其他品牌其他競(jìng)爭(zhēng)品牌? 目前整體銷量約 7080 億人民幣 ? 每年的自然增長(zhǎng)約 20% 30% 10% 60% XX生意增長(zhǎng)的來源 包裝油的現(xiàn)有使用者 從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝 油的使用者 考慮使用包裝油，但 有較大障礙的散裝油 使用者 不考慮使用包裝油 的散裝油使用者 搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額 搶占新使用者的份額 開發(fā)新使用者 開發(fā)整體市場(chǎng) 廣告主要針對(duì)哪一群消費(fèi)者？ 包裝油的現(xiàn)有使用者 從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝 油的使用者 考慮包裝油，但有價(jià)格 障礙的散裝油使用者 不考慮使用包裝油 的散裝油使用者 行銷目的 ? 吸引從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝油的消費(fèi)者嘗試和更多使用 XX包裝調(diào)和油 – 進(jìn)一步擴(kuò)大 XX在包裝油市場(chǎng)的占有率 – 99年銷售比 98年增長(zhǎng) 30% – 進(jìn)一步鞏固其全國(guó)第一的領(lǐng)導(dǎo)地位 廣告扮演的角色 ? 建立新進(jìn)入包裝油市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì) XX品牌的偏好和信任 ， 鼓勵(lì)她們?cè)诟嗟厥褂冒b油時(shí) ， 將 XX作為主要的考慮對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? XX是唯一強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌 , 占有小包裝油30%的市場(chǎng)份額 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些全國(guó)性或地區(qū)性的調(diào)和油品牌 – 全國(guó)性 — 紅燈、駱駝嘜、福臨門等 – 地區(qū)性 — 如上海的海獅、北京的火鳥等 ? 非調(diào)和油的競(jìng)爭(zhēng)品牌雖然也會(huì)與 XX爭(zhēng)奪進(jìn)入包裝油市場(chǎng)的消費(fèi)者，但嘉里已在各地發(fā)展相應(yīng)的地區(qū)品牌，從而保證在非調(diào)和油市場(chǎng)的份額也占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的訴求分析 ? 紅燈 – 廣告過去主要訴求產(chǎn)品利益點(diǎn)：“紅燈帶來健康美味” – 最近推出新包裝和新廣告，開始訴求品質(zhì)可靠： “可靠的品質(zhì)是家人健康的保障” – 品牌感覺比較傳統(tǒng)
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