山水美地推廣案-wenkub
2023-03-27 22:00:07 本頁面
【正文】 宅換代產(chǎn)品 500畝 頂級豪宅 兩個會所 ， 基本不對外開放；中等規(guī)模超市 1000平米；已封頂 ， 今年10月份落成 24小時中巴 ， 2分鐘車程 。 3000元以上 山丘地貌 ， 山水形態(tài) 配套以城市大型形象設(shè)施為主 ， 有時代感， ； 配套缺乏 ， 沒有形成真正的居住熱點 瑯東片區(qū) 新 城 市中心 開發(fā)成型新中心區(qū) ， 數(shù)十畝為主 ，中小社區(qū) 以多層 、 高層為主；新盤疊出 ， 質(zhì)素不低。 ? 競爭對手不規(guī)范 —— 開發(fā)理念 、 營銷理念 、 廣告表現(xiàn) ? 消費者可塑性 —— 南寧購房消費不成熟，發(fā)展商沒有承擔起培養(yǎng)消費者的責任。首付款 ，月供 1800元。計， 山水美地套房平均面積 178。 ? 目標群人均收入水平高 壓力 山水美地目標群人均收入是南寧市人均的 。 首府南寧： —— 地處中國 華南沿海經(jīng)濟圈 、 大西南經(jīng)濟圈 和 東南亞經(jīng)濟圈 的交匯中心 。 山水美地： —— 南寧新形象中心區(qū) ， 臨近桂海高速出入口 。 人數(shù) 收 入 水 平 山水美地目標群 金字塔接近頂部。 *3000*14780/7906= 資料 平均售價按 3000元 /米 178。 （一） （二） 機遇 ? 市場健康 —— 2023年南寧市完成房地產(chǎn)投資 ，比上年增長 18%。 出路 —— 品牌之路 推廣 手段 1 2 3 消費者研究 南寧近幾年發(fā)展較快，城市變化大，使人們對新生活有了更多的追求，盡早步入更為現(xiàn)代化的文明生活，代表著大多數(shù)人的心愿，代表著一種進步、優(yōu)越，是社會需求的主流。 2 6 0 0 —3000元 城市形象新 、有現(xiàn)代感 ， 配套 社區(qū)主題不明確 ， 推廣概念不明確 ， 對消費者沒有責任心 。 大自然花園 泛別墅社區(qū) 小高層 、 聯(lián)排別墅 、獨立別墅 450畝 青秀山麓 ， 尊貴府邸 綠化率： 62% 容積率： 三面公園 ， 青秀山公園 、 石門森林公園 、體育公園 一期今年年底建成 ， 屆時超市銀行落成 ， 中小規(guī)模超市 ， 4個超市分布； 翡翠園 多層建筑社區(qū) 50套別墅 、 16棟多層 、9棟小高層 。 山水美地 五種 多個封閉式組團 3000畝 A地塊 2352戶 45% 容積率 資料 ?山水美地的推廣要走出完全以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)推廣，我們要販賣生活形態(tài) 。 3000畝 =200公頃 =2023000米 178。 環(huán)境規(guī)劃 國際品質(zhì) —— 香港 ADI出品。 物業(yè)優(yōu)勢 榮和品牌 —— 有實力、規(guī)范、嚴謹、高尚，十年經(jīng)驗 品牌優(yōu)勢 山水生態(tài)，居住無價 生態(tài)地貌 ， 最有價值的人居環(huán)境 。 生態(tài)優(yōu)勢 企業(yè)分析 解讀榮和 代表作品：榮和新城 危機處理：一個月解決洪災(zāi) ， 高標準恢復(fù)社區(qū)原貌 理念體現(xiàn)：以質(zhì)取勝 ， 強強聯(lián)合 ， 步步領(lǐng)先市場 榮和物業(yè)：貼心管家 發(fā)展勢頭： 20畝 —— 420畝 —— 3000畝 涉足領(lǐng)域：地產(chǎn)開發(fā) 、 裝飾 、 廣告 、 物管 、 俱樂部 、 商務(wù)網(wǎng)站 社會口碑：規(guī)范 、 高尚 、 嚴謹 、 專業(yè) 、 有責任心 市場分析小結(jié) ? 山水美地的處于大品牌致勝的市場革命關(guān)頭！ ? 從 PTW、 ADI到北大附中，山水美地攜 3000畝高品質(zhì)社區(qū)體量，強強聯(lián)合開拓市場；推廣的關(guān)鍵在于整合各大優(yōu)勢，引領(lǐng)南寧人文生活！ ? 榮和十年歷程，產(chǎn)品升級！ 項目品牌規(guī)劃 定位 —— 精神 —— 價值 —— 規(guī)劃 大西南人居航母 大西南 —— 戰(zhàn)略高度，品牌空間 人居 —— 從產(chǎn)品到生活形態(tài)，集建筑、人文、生態(tài)于一體的現(xiàn)代人居理念。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明新標桿 是嶄新的地產(chǎn)市場板塊與亮點； 是全新生活方式的象征；是大西南的生活坐標 引導(dǎo)一種大潮流，代表一種大時尚與大追求； 是準／成功人士的時代新標； 是南寧的新地標； 第二步 制造典范 演繹生活，成就人居方式與生活品味的典范。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明標準 一期推廣規(guī)劃 推廣目標 ? 引爆一個 3000畝 規(guī)模 、 為期 3— 5年 超大社區(qū)工程； 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象 ? 配合銷售 ， 賣出大西南人居航母的現(xiàn)代生活方式 ? 提升 榮和品牌 一期推廣規(guī)劃 建立概念 樹立形象 示范生活 策略觸點 —— 傳播點 “第一人居航母” 榮和品牌開道 轟動大西南， 奠定 市場深度 山水美地 標識主題 驚現(xiàn)邕城 萬眾矚目 建立 市場高度 使南寧人找到快速步入 現(xiàn)代文明的第一生活平臺 獲得 市場空間 一期推廣規(guī)劃 根深 葉茂 “大樹底下好乘涼” 樹大 品牌大樹 策略武器之一 剝筍理論 購買行為 持續(xù)關(guān)注 引發(fā)興趣 建立認知 產(chǎn)品特點，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購買 一期推廣規(guī)劃 策略武器之二 蓄水理論 ?銷售前期利用 公關(guān)活動、動態(tài)新聞炒作等方式吸引消費者對山水美地的 注意力 ，“引流蓄水”。 市場大戰(zhàn)中最怕消費者對你的產(chǎn)品不能形成看法與印象 。 訴求對象 訴求方式 感性＋理性＝人性 普天之下沒有什么比情感的力量更大 ， 讓對方感到人性的關(guān)懷比說什么都動聽 。 完美的歷程，幸福的享受 發(fā)現(xiàn)另一個故鄉(xiāng) 目的：產(chǎn)品示范 ， 倡導(dǎo)一種生活 ， 讓人們從此向往 。 闡述： 現(xiàn)階段的傳播重點在于對國際化的故鄉(xiāng)生活的進一步描述和展示 ， 將自然的 、 和諧的 、 健康的 、 陽光的 、 積極向上的生活狀態(tài)徹底展現(xiàn) ， 形成為一種典范 。 三期分階段主題 第四部分 一期策略執(zhí)行 品牌蓄勢戰(zhàn) — 新聞戰(zhàn) 第一，榮和為什么要打造大西南第一人居航母？ 第二， 2023，山水美地成就一個全新的居住時代 第三，榮和，地產(chǎn)巨星的飛
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1