【正文】 ?制造說(shuō)明的場(chǎng)合和機(jī)會(huì) ?定期且不斷說(shuō)明 ?藉早會(huì)讓門(mén)市人員發(fā)表感想 熟悉對(duì)手門(mén)市商品及促銷 ?驕兵必?cái)? ?超越不是一天造成的 ?客戶忠誠(chéng)度很少經(jīng)得起考驗(yàn) ?不要讓客戶一直掙扎 藉促銷將重點(diǎn)商品推介給客戶 ?促銷可開(kāi)發(fā)新客戶 ?促銷可穩(wěn)住老客戶 ?為每次促銷做訓(xùn)練 ?促銷區(qū)，精致的促銷區(qū)會(huì)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望 ?促銷 清庫(kù)存 提高服務(wù)質(zhì)量 ?名符其實(shí)還是天差地遠(yuǎn)的騙局 ?文明與文化的落差 ?別被眼前利益蒙蔽雙眼 制作經(jīng)營(yíng)方針時(shí)的基本原則 ?全年銷售總額對(duì)去年的成長(zhǎng)率 ?全年毛利總額成長(zhǎng)率、毛利率 ?個(gè)人銷售總金額 ?人事費(fèi)用增加率 ?人事費(fèi)用外的經(jīng)費(fèi)增加率 ?商品庫(kù)存回轉(zhuǎn)率 掌握營(yíng)運(yùn)利益五大重點(diǎn) ?達(dá)成銷售預(yù)算與業(yè)績(jī)管理 ?達(dá)成毛利率目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理 ?節(jié)省經(jīng)費(fèi)預(yù)算與有效果的開(kāi)銷 ?達(dá)成營(yíng)業(yè)利益目標(biāo) ?達(dá)成店別貢獻(xiàn)利益目標(biāo) 銷售預(yù)算與業(yè)績(jī)管理 ?銷售額是企業(yè)的血液 ?對(duì)目標(biāo)的自律程度 ?隨時(shí)依照狀況作調(diào)整 毛利率目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理 ?銷售額高不見(jiàn)得獲利 ?適當(dāng)庫(kù)存、削減浪費(fèi)、修正售價(jià) ?均衡進(jìn)貨，由報(bào)表中觀察 節(jié)省經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ?錢(qián)難賺但花錢(qián)很容易 ?不要銷售額、毛利率目標(biāo)未達(dá)成，但花經(jīng)費(fèi)預(yù)算 100％達(dá)成 ?做好進(jìn)、銷、存及人事、水電等費(fèi)用管理 營(yíng)業(yè)利益目標(biāo) ?企業(yè)大目標(biāo)需藉由每家門(mén)市小目標(biāo)來(lái)共同推動(dòng) 店別貢獻(xiàn)利益目標(biāo) ?一般屬直營(yíng)店才有 商店經(jīng)營(yíng)應(yīng)做哪些計(jì)畫(huà) 1. 營(yíng)業(yè)額計(jì)畫(huà) 2. 商品計(jì)畫(huà) 3. 采購(gòu)計(jì)畫(huà) 4. 銷售促進(jìn)計(jì)畫(huà) 5. 人員計(jì)畫(huà) 6. 經(jīng)費(fèi)計(jì)畫(huà) 營(yíng)業(yè)額計(jì)畫(huà) ?營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) ?目標(biāo)庫(kù)存量推算 ?損耗額預(yù)估 ?采購(gòu)預(yù)定額估算 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) ?年度營(yíng)業(yè)額，月度營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) ?可用同業(yè)的業(yè)績(jī)做目標(biāo)，過(guò)去業(yè)績(jī)，淡季旺季，商圈轉(zhuǎn)移，新商品加入 ?非打爛仗 目標(biāo)庫(kù)存量推算 ?要從目標(biāo)庫(kù)存量中求得存貨有效控制，設(shè)定回轉(zhuǎn)率 ?目標(biāo)庫(kù)存量＝營(yíng)業(yè)額247。 20:23:5220:23:5220:233/27/2023 8:23:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 23分 52秒 20:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 23分 52秒 下午 8時(shí) 23分 20:23: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:23:5220:23:5220:23Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 23分 :23March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:23:5220:23:5220:233/27/2023 8:23:52 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:5220:23:52March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 23分 52秒 下午 8時(shí) 23分 20:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 23分 :23March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:23:5220:23:5220:23Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 23分 52秒 下午 8時(shí) 23分 20:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 23分 52秒 20:23: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:23:5220:23:5220:233/27/2023 8:23:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 23分 :23March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:23:5220:23:5220:23Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。預(yù)定商品回轉(zhuǎn)率 ?采購(gòu)預(yù)算＝原價(jià)預(yù)算＋期末存貨－期初存貨 銷售促進(jìn)計(jì)畫(huà) ?拉式 推式 ?花小錢(qián)做廣告 ?要有能力做出促銷計(jì)畫(huà) 人員計(jì)畫(huà) ?工作分配，責(zé)任不清 ?培訓(xùn)計(jì)畫(huà) ?用最少的人做最多的事，但求合理 經(jīng)費(fèi)計(jì)畫(huà) ?人事：薪資、伙食、獎(jiǎng)金 ?設(shè)備：修繕、折舊、租金 ?維持類費(fèi)用：水電、消耗品、事物費(fèi) ?營(yíng)業(yè)類費(fèi)用：廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)稅 ?經(jīng)營(yíng)費(fèi)用＝營(yíng)業(yè)額目標(biāo)預(yù)計(jì)變動(dòng)費(fèi)用率＋預(yù)計(jì)固定費(fèi)用 商店經(jīng)營(yíng)的整體做法 ?開(kāi)源：提高營(yíng)業(yè)額 ?節(jié)流：控制經(jīng)營(yíng)成本 ?培養(yǎng)向數(shù)字挑戰(zhàn)的觀念 ?數(shù)據(jù)資料：系統(tǒng)化避免錯(cuò)誤 ?內(nèi)在數(shù)字：數(shù)字管理重量更要重質(zhì) 內(nèi)在數(shù)字 ?存貨與毛利 ?經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制如人事費(fèi)用 ?宣傳、水電、包裝等等 ?如有有效運(yùn)用經(jīng)費(fèi)促進(jìn)商店?duì)I運(yùn) ?按部就班、循序漸進(jìn) ?營(yíng)業(yè)額 → 毛利額 → 純利益 如何提高營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)額＝客數(shù)（通行客數(shù) 顧客入店比率 顧客交易比率） 客單價(jià)（帄均購(gòu)買(mǎi)商品數(shù) 購(gòu)買(mǎi)商品單價(jià)） 商品戰(zhàn)略與管理要領(lǐng) 一、五活動(dòng)目標(biāo) 二、如何提升毛利率 三、有效掌握商品回轉(zhuǎn) 五活動(dòng)目標(biāo) 1. 商品情報(bào)收集活動(dòng) 2. 商品組成活動(dòng) 3. 商品選定活動(dòng) 4. 商品補(bǔ)充活動(dòng) 5. 商品管理活動(dòng) 商品情報(bào)收集活動(dòng) ?購(gòu)入源頭情報(bào) ?新聞媒體情報(bào) ?公司內(nèi)販賣(mài)情報(bào) 商品組成活動(dòng) ?目標(biāo)：豐富而有彈性 ?商品分類的執(zhí)行方法： 、副商品、補(bǔ)充商品 、替換商品、季節(jié)及特賣(mài)商品 、觀賞商品、利潤(rùn)商品、并列商品 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 戊 己 庚 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 商品選定活動(dòng) ?適當(dāng)、豐富、彈性 ?價(jià)格帶與價(jià)格線要不斷檢討、事前市場(chǎng)研調(diào) 商品補(bǔ)充活動(dòng) ?補(bǔ)位，提早發(fā)現(xiàn)提早動(dòng)作 ?以免造成對(duì)手的機(jī)會(huì) ?預(yù)防勝于治療 ?生意人少賺等于虧 商品管理活動(dòng) ?庫(kù)存管理的要領(lǐng) ?商品盒點(diǎn)要領(lǐng) 庫(kù)存管理的要領(lǐng) ?庫(kù)存過(guò)多：資金呆滯，貨物囤積，利潤(rùn)降低（打折），貸款利息 ?庫(kù)存過(guò)低：短缺，無(wú)法達(dá)到銷售業(yè)績(jī) ?可建立資產(chǎn)管理人制度 ?有效的數(shù)據(jù)編號(hào)，以及計(jì)算機(jī)檔案，確實(shí)管理 ?店長(zhǎng)除了數(shù)據(jù)之外，還要經(jīng)常巡視倉(cāng)庫(kù) 商品盒點(diǎn)要領(lǐng) ?隨時(shí)掌握商品庫(kù)存量狀況 ?每月進(jìn)行盒點(diǎn) 盒點(diǎn) 將盒點(diǎn)目的及程序向人員強(qiáng)調(diào) → 將逾期及損壞商品確實(shí)統(tǒng)計(jì)呈報(bào) → 分區(qū)塊進(jìn)行 →負(fù)責(zé)范圍作明確指示以免重復(fù) → 盒點(diǎn)日前控制入貨量 → 預(yù)定商品、委制商品不要點(diǎn)入庫(kù)存 → 盒點(diǎn)窗體事前準(zhǔn)備 → 順便整理倉(cāng)庫(kù) → 盒點(diǎn)前先將店面貨物補(bǔ)齊 →將損毀逾期商品區(qū)分 → 讀數(shù)與紀(jì)錄分開(kāi)→ 確實(shí)將品名、數(shù)量、價(jià)格填表 → 現(xiàn) 場(chǎng)監(jiān)督人員負(fù)責(zé)指揮，別有閑雜人等 如何提升毛利率 ?商品的基本組成 ?相乘比的計(jì)算步驟 ?如何提高總和毛利率 ?特例 商品的基本組成 ?毛利率低，銷路快 ?毛利率高，銷路慢 ?毛利率低，銷售穩(wěn)定 ?互補(bǔ)不足，毛利高補(bǔ)毛利低，銷售快補(bǔ)銷售慢 相乘比的計(jì)算步驟 ?算出各個(gè)部門(mén)的毛利率與銷售構(gòu)成比之積 ?合計(jì)各部門(mén)之相成比，成為總和毛利率 相乘比計(jì)算表一 項(xiàng)目部門(mén) 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 20 % 20 20 20 30 % 15 35 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表二 項(xiàng)目部門(mén) 毛利率 A