價格變動對市場份額的影響分析-wenkub
2023-03-27 17:53:06 本頁面
【正文】 F檢驗＝ T檢驗： P1=, P2=， P3= 根據分析結果 ， 可口可樂的需求量與價格的函數關系為： D11＝ ＋ P1＋ P2＋ P3 Page17 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 設 P1－可口可樂的價格； P2－百事可樂的價格； P3－非常可樂的價格； P4－汾湟可樂的價格； D22 －百事可樂的市場份額； D33－非常可樂的市場份額； D44－汾湟可樂的市場份額 。 使企業(yè)達到利潤最大化的理想價格點是多少？ Page2 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 市場研究中價格研究的類型 價格研究 方法分類 不考慮 競爭者 考慮 競爭者 價格是唯一考慮因素 有包括價格在內的多種考慮因素 價格是唯一考慮因素 Page3 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 價格研究的理論基礎 ? 表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因素之間相互關系。 ? (x12,……) 影響需求的因素 ? 商品的自身價格 ? 相關商品的價格 ? 消費者的收入水平 ? 消費者的偏好 ? 消費者對商品的價格預期 ? (P) 需求函數關系 Page4 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 價格研究的方法 —— 多元線性回歸 建立回歸方程 因變量 自變量 品牌的市場份額 品牌價格 uPaPaPaPaaY ?????? 43211 )4()3()2()1(Y1—— 某產品的市場份額 P1—— 自身產品的價格 P P3 、 P4 —— 競爭產品的價格 a、 a(1)、 a(2)、 a(3)、 a(4)—— 回歸方程系數 u—— 回歸方程殘差 Page5 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 價格彈性的計算 價格變動的比例 （相對于現價） 份額變動的比例 （相對于現有份額 ） 現有份額（ S） 現價（ P） ? P/P ?Y/Y iii PPYY//????jiij PPYY//????Page6 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 對于某一種品牌的產品，計算價格變化帶來的產品市場份額的變化，包括自價格效應和互價格效應； ? 利用回歸方程中的系數來確定不同品牌產品在相應價格點上的價格敏感性； ? 在綜合考慮自身產品價格變化和競爭產品價格變化的條件下，預測自身產品和競爭產品的市場份額和利潤變化。 需求彈性模型案例應用 其它幾個品牌需求量與價格的函數關系為： D22＝ ＋ P1＋ P2＋ P4 調整后的擬和系數＝ F檢驗＝ T檢驗： P1=, P2=， P4= D33＝ ＋ P3 調整后的擬和系數＝ F檢驗＝ T檢驗： P1= D44＝ ＋ P4 調整后的擬和系數＝ F檢驗＝ T檢驗： P1=, P4= Page18 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 實例演示 可樂類飲料品牌的在六城市的總體價格競爭結構模型 4
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