太陽能經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型成熱泵經(jīng)銷商美化版-wenkub
2023-03-27 16:13:13 本頁面
【正文】 失嚴(yán)重，出現(xiàn)了品牌同質(zhì)化現(xiàn)象 銷售動力之三：渠道推力 渠道推力，是指空氣能企業(yè)為經(jīng)銷商設(shè)計，由企業(yè)或經(jīng)銷商組織并執(zhí)行的直接面對消費(fèi)者的促銷的能力。 團(tuán)隊(duì)因素之老板 團(tuán)隊(duì)因素之老板 一、老板的性格就是企業(yè)的性格 獅子與綿羊 二、決定成功的性格要素： 必備條件 A、持之以恒的意志力 B、膽量 必要條件 C、情商，胸懷 D、才華，認(rèn)知能力 三、管理素養(yǎng)： A、遠(yuǎn)見 B、用人能力 C、遵守規(guī)則 ——誠信 團(tuán)隊(duì)因素之營銷團(tuán)隊(duì) 一、專業(yè)性 二、責(zé)任心 三、勤奮 四、穩(wěn)定性 五、對一線營銷人員及客戶的管理及執(zhí)行能力 團(tuán)隊(duì)因素之研發(fā)團(tuán)隊(duì) 一、專業(yè)性 二、創(chuàng)新結(jié)果 三、團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量 四、產(chǎn)品或技術(shù)驗(yàn)證設(shè)備及手段 二、銷售動力因素 銷售動力 ，即推動產(chǎn)品或服務(wù)被消費(fèi)者購買的力量，銷售動力是決定企業(yè)發(fā)展的核心原因， 也是評價企業(yè)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。 熱泵商學(xué)院項(xiàng)目部 太陽能經(jīng)銷商 如何轉(zhuǎn)型為 熱泵經(jīng)銷商 逯安文 青島勝揚(yáng)深度營銷策劃有限公司 逯安文 空氣能行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期 市場總量增長迅速 已經(jīng)成為長江以南區(qū)域工程熱水的首選產(chǎn)品 在黃河以南的工程熱水市場，空氣能已經(jīng)成為最有競爭力的新產(chǎn)品，三分天下有其一 國際市場需求持續(xù)上升，出口量增長 40%以上 成為資本市場的新寵，特別是中小型風(fēng)險投資公司，一直在積極接觸空氣能企業(yè) 美的、格力、長虹、 TCL、志高、海爾、史密斯等國內(nèi)外家電品牌巨頭，已經(jīng)把空氣能作為新的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品和市場的開拓工作 隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，積壓出來的資金有可能投資于前景光明的新能源及低碳屬性的空氣能行業(yè) 2023年度， 電熱水器 的總量是 800億 2023年度， 空調(diào) 的需求總量是 1400億 2023年度， 太陽能 的需求總量是 300億 2023年度， 空氣能 的需求總量是 30億 未來空氣能0200400600800100012001400電熱水器 空調(diào) 太陽能 空氣能 未來空氣能未來空氣能市場規(guī)模巨大 空氣能未來市場總規(guī)模 500億 目前是進(jìn)入空氣能行業(yè)的最好時間 市場已經(jīng)從成長期逐漸向成熟期過渡，市場快速擴(kuò)大 空氣能企業(yè)從“行業(yè)推廣”進(jìn)入“消費(fèi)者推廣”階段 空氣能銷售渠道擴(kuò)張迅速，長江以南區(qū)域的二三級市場已經(jīng)完全覆蓋 空氣能“節(jié)能”“熱水產(chǎn)品新一代”的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)被社會認(rèn)知 空氣能行業(yè)內(nèi)部的競爭處于“洗牌”初始階段，將會逐漸出現(xiàn)“贏者通吃”的局面 空氣能，具有電熱水器、即熱式熱水器和太陽能熱水器產(chǎn)生“產(chǎn)品升級換代”屬性，有可能再次重復(fù)空調(diào)和太陽能行業(yè)的發(fā)展路程，在這樣的趨勢之下，太陽能經(jīng)銷商將是最佳的受益者之一，太陽能經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為熱泵經(jīng)銷商，是熱水行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 太陽能經(jīng)銷商商機(jī)無限 什么是“轉(zhuǎn)型” 所謂轉(zhuǎn)型，是指事物的 結(jié)構(gòu)形態(tài) 、運(yùn)轉(zhuǎn)模型和人們 觀念 的根本性轉(zhuǎn)變 過程 。 轉(zhuǎn)型是主動求新求變的過程，是一個創(chuàng)新的過程。 銷售動力決定了消費(fèi)者的購買行為，雖然每個企業(yè)都在進(jìn)行市場營銷工作，但是不同企業(yè)的市場結(jié)果卻存在差異，究其根本原因，企業(yè)之間的市場差別，實(shí)質(zhì)上是不同企業(yè)銷售動力之間的水平高低的差別。 綜合來說，評價企業(yè)最核心的指標(biāo)還是以“人”為本，只要一個企業(yè)有競爭力的人，那么企業(yè)就一定會有有競爭力的產(chǎn)品和市場策略； 有競爭力的人才在哪里？擁有資源的，才是老板；會用資源的老板，才是好老板。 14:34:5514:34:5514:343/27/2023 2:34:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 34分 55秒 1
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