太是咨詢-桂林西麥咨詢項目營銷策略建議-wenkub
2023-03-27 15:52:18 本頁面
【正文】 、瓜子、蜜餞 ?堅果 ?燕麥片及其延伸產(chǎn)品 ?水果制品 純燕麥片第一品牌 16 主要競爭對手分析：南方 企業(yè)戰(zhàn)略定位 企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展 主要產(chǎn)品線 黑白特色 美味健康 ?創(chuàng)立了黑芝麻糊產(chǎn)業(yè) ?發(fā)展“黑色”系列 ?2023年投產(chǎn)米粉，干濕打天下 ?黑色系列 ?其他保健食品的延伸產(chǎn)品（芝麻核桃粉） ?“快點”米粉 方便、快捷補充營養(yǎng)的健康食品 17 主要競爭對手分析：維維 企業(yè)戰(zhàn)略定位 企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展 主要產(chǎn)品線 讓健康成為快樂的力量 ?開拓并發(fā)展了中國的豆奶粉產(chǎn)業(yè) ?利用資本整合的力量，進入乳業(yè)領(lǐng)域 ?豆奶粉 ?豆奶粉延伸產(chǎn)品 ?“天山雪”牛奶 豆奶產(chǎn)業(yè)的壟斷品牌 18 主要競爭對手分析：雅士利 企業(yè)戰(zhàn)略定位 企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展 主要產(chǎn)品線 健康營養(yǎng)食品 ?以涼果等休閑食品起步，形成全國性品牌 ?擴大休閑食品產(chǎn)品線，推出飲料 ?進入奶粉、麥片、燕麥領(lǐng)域 ?蜜餞、飲料 ?奶粉、復合麥片 ?豆奶粉 ?燕麥 穩(wěn)步擴張的綜合食品生產(chǎn)商 19 主要競爭對手分析 ? 小結(jié) – 西麥所面對的競爭對手，就規(guī)模而言均很強大 – 營養(yǎng)保健食品是眾多同類型企業(yè)有意愿進入的領(lǐng)域，部分品牌的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與我們的“健康食品”比較接近 – 由于戰(zhàn)略的不清晰、或者迫于競爭和發(fā)展的壓力，許多企業(yè)的戰(zhàn)略在實施中發(fā)生了變化 20 對市場的基本判斷 ? 麥片（復合麥片）雖然進入市場較早，但產(chǎn)業(yè)發(fā)育不良，整體規(guī)模有限，產(chǎn)品滲透率僅不到 15%，低于速溶咖啡。她們主持家庭的日常生活，包攬了大部分的日常生活用品的采購任務(wù)，是許多產(chǎn)品的購買決策者和使用者。 49 西麥品牌傳播策略 ? 支持點： – 獲得國際認證的 Mortlock燕麥品種 – 來自澳洲西岸的陽光地帶 – 優(yōu)質(zhì)燕麥所特有的植物蛋白與水溶性膳食纖維 – 西麥專業(yè)的加工方法與技術(shù) 50 西麥品牌傳播策略 ? 品牌形象： 專業(yè)的營養(yǎng)健康顧問，性格沉穩(wěn)、細心，待人親切隨和，樂意為別人提供專業(yè)、權(quán)威的健康飲食建議，是全家人的飲食健康顧問。 14:30:1614:30:1614:303/27/2023 2:30:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 30分 16秒 14:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 30分 16秒 下午 2時 30分 14:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:30:1614:30:1614:30Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:30:1614:30:1614:303/27/2023 2:30:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:1614:30:16March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 30分 16秒 下午 2時 30分 14:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:30:1614:30:1614:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 30分 16秒 下午 2時 30分 14:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 30分 16秒 14:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:30:1614:30:1614:303/27/2023 2:30:16 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:30:1614:30:1614:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 根據(jù)企業(yè)的資源配置，可以選擇中國女排或者田徑、花樣游泳、藝術(shù)體操等運動項目作為代言人 53 西麥的產(chǎn)品包裝與 VI系統(tǒng) ? 關(guān)于產(chǎn)品包裝 54 西麥的產(chǎn)品包裝與 VI系統(tǒng) ? 關(guān)于產(chǎn)品包裝 – 與竟品相比，西麥產(chǎn)品的包裝設(shè)計水準已屬上乘 – 以最簡化的品種來比較，包裝缺乏系列感，在一定程度上會影響貨架陳列效果 – 包裝對產(chǎn)品概念的傳遞作用不夠充分，無法吸引消費者進一步地嘗試購買 – 純燕麥的包裝缺少對“即食”和“快煮”的明顯區(qū)分 55 西麥的產(chǎn)品包裝與 VI系統(tǒng) ? 建議 – 今年的旺季維持主要產(chǎn)品的包裝不變 – 根據(jù)產(chǎn)品線調(diào)整的安排，請專業(yè)設(shè)計公司著手開始新包裝的設(shè)計 – 根據(jù)新產(chǎn)品的上市計劃與原有產(chǎn)品線的調(diào)整計劃，營銷部門與生產(chǎn)采購部門銜接，安排好淘汰產(chǎn)品的包裝庫存，減少人為的資源浪費 – 建議此項工作由市場部牽頭進行 56 西麥的產(chǎn)品包裝與 VI系統(tǒng) ? 關(guān)于 VI系統(tǒng) 57 西麥的產(chǎn)品包裝與 VI系統(tǒng) ? 關(guān)于 VI系統(tǒng) – 原有的企業(yè) VI系統(tǒng)已經(jīng)不符合企業(yè)品牌戰(zhàn)略的要求，不能準確反映“健康食品專家”的企業(yè)品牌形象 – LOGO的設(shè)計對圖形符號與文字符號的處理不夠妥當 – LOGO的英文標示的設(shè)計理念已經(jīng)不符合當今的設(shè)計潮流，對英文的含義缺乏準確的
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