【正文】 高達(dá) 50%，小虎隊(duì)所占比例高達(dá) % ，奧特曼為一預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)者，市 場(chǎng)運(yùn)作也日趨成熟中。尤為重要的 是不知道品牌生產(chǎn)企業(yè)的比例的接近一半。同時(shí)，潛 力巨大無(wú)比。當(dāng)然孩子的父母仍是主要 的購(gòu)買(mǎi)者，但選擇權(quán)恐怕在相當(dāng)程度上屬于孩子自己。他們首先考慮營(yíng)養(yǎng)成分的配 比。 46 % 35 % 17 % 2 % 19 Greater China Analysis of Children’ s Partialities 1. Most Children think that there is not enough quantity for paste seasoning of nowadays crisp noodles. 2. Most of them like to collect cards, and this is the main motive for them to buy crisp noodles. 20 Greater China 兒 童 偏 好 分 析 兒童們較喜歡燒肉味，辣味，并希望增加蕃茄口味，也有人認(rèn)為調(diào) 料太少，不夠味。雖然他們也認(rèn)為不可能集齊全部卡片， 但收集仍是購(gòu)買(mǎi)干脆面的重要目的。 兒童喜歡的體育活動(dòng)：男孩比較喜歡諸如跑步、乒乓、游泳、籃球 及足球等，而女孩子比較趨向于跳繩、毽子及排球等。 兒童課余生活一般很有規(guī)律，大部分學(xué)生放學(xué)后直接回家，也有去 踢球的，也有看電視卡通片的，時(shí)間大至在 17:3018:30之間，家中有電 腦的孩子多用來(lái)打游戲、畫(huà)畫(huà)及下棋等。 ，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品的主要通路。 3．采用游戲加產(chǎn)品方式，在兒童消費(fèi)中形成既有的認(rèn)知和消費(fèi)熱點(diǎn)。 3．在市場(chǎng)上與競(jìng)品無(wú)有效區(qū)隔，形成同一空間白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 3．產(chǎn)品以外，對(duì)于娛樂(lè)和智力開(kāi)發(fā)等附加價(jià)值部份的市場(chǎng)需求，使市場(chǎng)目前尚無(wú)引導(dǎo)“兒童時(shí)尚”的廠商存在。 3．在傳播訴求上，過(guò)份簡(jiǎn)單的訴求，兒童消費(fèi)的感性心理，忽視兒童心理健康的長(zhǎng)期培養(yǎng)。 3．突出產(chǎn)品的“新奇性”，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)和顏色圖案等方面下功夫，以吸引孩子的注意力。 營(yíng)多干脆面是一種營(yíng)養(yǎng)、益智，富有健康概念的兒童 休閑食品。 39 Greater China 另外 ， 從少年兒童的心理發(fā)展階段來(lái)分析 ， 其對(duì)于異性的態(tài)度隨年齡變化而產(chǎn)生異變 ， 615歲兒童已有明顯性別的認(rèn)知 ， 在潛意識(shí)中進(jìn)入排他階段 ， 急于確立自身的性別規(guī)范 ， 尋求與異性間的差別化 ， 11歲以后 ， 產(chǎn)生朦朧的情感意識(shí) ， 此階段表現(xiàn)為在異性中樹(shù)立自己的性別特征 ，顯示自己的性別身份 ， 吸引起異性關(guān)注 ， 尤以男孩子為多 ，從中可以看出 ， 此 615歲少年兒童雖目的不同 ， 但都以具備強(qiáng)烈的性別意識(shí) ， 對(duì)于確立自身的性別差異有明確的主張 。 44 Greater China 、鋅或維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成份，提升產(chǎn)品的健康、營(yíng)養(yǎng)的附加價(jià)值。Suggestions of nutritive elements and flavors. 46 Greater China 營(yíng) 養(yǎng) 成 份 口 味 建 議 營(yíng)養(yǎng)成份 面塊色彩 口 味 附加調(diào)料 胡蘿卜 +鈣 （ B胡蘿卜素、維生素 C） 桔黃 蒙古烤肉 日本海鮮 墨西哥黑胡椒 印度咖喱 麻 辣 包 菠菜 +鈣 （蔬菜纖維素、鐵質(zhì)） 青綠 原味 +鈣 普通面色 47 Greater China ? Packaging Strategy: ? a. Setting an idol as the main visual element for packing. ? b. Expressing the noodles’ color on packing directly. ? c. Adding a colorful belt on the surface of packaging for SP Information. ? d. Emphasizing the visual processing of those reminding copywriters. 48 Greater China 2．包裝策略 ， 以設(shè)定的 idol人物（男童、女童市場(chǎng)各設(shè)定一個(gè)）為包裝的主要視覺(jué)元素。 49 Greater China for Product’ s Combination 50 Greater China 3． 產(chǎn)品組合策略 容量 包裝形式 品類 價(jià)格 20g2（包） 兩包小包裝連包 不同的營(yíng)養(yǎng)成份均統(tǒng)一口味搭配 45g 普通包裝 正常方式 20g8（包）或 45g4（包）加游戲贈(zèng)品 組合包裝 自由搭配 51 Greater China Popularization ? 1. Strategy for Popularization: ? a. Modeling the idol image in order to push sales. ? b. Establishing Children’ s Web Site (encyclopedic, intelligent benefit, etc.). ? c. Enhancing the delightful interesting function of games and continuous playing fun. ? d. Each period of SP, acpanied Event , face to face to children, at the end of 2023, making annual campaign. ? e. Making the idol as the core force, a series of merchandised material help to popularize the idol image to all levels of target’ s life circles. 52 Greater China 推 廣 一、推廣策略 idol形象作為產(chǎn)品跟進(jìn)銷售的利基 ， 使 idol能夠成為兒童心目中廣為傳頌的卡通偶像 ， 掀起營(yíng)多造就的兒童時(shí)尚 。 Idol形象為核心 ， 制作一系列商品化廣泛生物 ， 如漫畫(huà)冊(cè) 、 帽子 、造型筆等 ， 輔助推廣使 Idol形象能夠涉及兒童生活的每個(gè)方面 。Periodic Effect: Strengthening target’ s understanding upon product. ? 階段持續(xù)時(shí)間：一個(gè)月 （ 30天 ） 56 Greater China 配合的推廣手段： ： 在學(xué)期開(kāi)始時(shí) ， 均會(huì)在下發(fā)新書(shū)的同時(shí)隨送包書(shū)紙 ， 并要求在正式開(kāi)課時(shí)將教科書(shū)包好 ， 可以將 idol形象作為包書(shū)紙的主要視覺(jué)元素傳達(dá)至每個(gè)學(xué)生 ， 并隨時(shí)間的延續(xù)加強(qiáng)兒童對(duì) idol形象的深入認(rèn)知 。 57 Greater China 階段效果：以對(duì)前期 idol形象的喜愛(ài) ， 迅速加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 ， 成 為市場(chǎng)新熱點(diǎn) 。 ： 可有選擇性的在少兒類報(bào)紙上刊登 ， 以補(bǔ)足更多目標(biāo)對(duì)象獲知訊息 。 60 Greater China 階段效果： 產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng) ， idol形象和產(chǎn)品名已廣為人知 ， 促銷活動(dòng)的第一階段進(jìn)入尾聲 ， 第二階段之積極醞釀 。 Event： 以 SP活動(dòng)為主題的 event活動(dòng)推展 ， 引起延續(xù)性熱潮 。Most of them are the only child of the family. 67 Greater China 大多數(shù)是獨(dú)生子女 ， 處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中 ， 家長(zhǎng)對(duì)他們的期望很高 ， 在智力投資上不惜成本； Heavy User也正處于自我意識(shí)逐漸增強(qiáng)的階段 ， 開(kāi)始介意自己在別人心目中的形象 ，