【正文】 9 39。00 39。 05:42:1605:42:1605:423/27/2023 5:42:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 42分 16秒 05:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 42分 16秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:42:1605:42:1605:42Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:42:1605:42:1605:423/27/2023 5:42:16 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1605:42:16March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 42分 16秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:42:1605:42:1605:42Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 42分 16秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 42分 16秒 05:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:42:1605:42:1605:423/27/2023 5:42:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:42:1605:42:1605:42Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ?重點(diǎn)宣傳和介紹該運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)所使用的體育用品 ?組織運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)到主要售點(diǎn)同消費(fèi)者見(jiàn)面，參加市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?圍繞運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織由核心消費(fèi)者所參加的民間體育賽事（如三對(duì)三籃球賽） ?在比賽中通過(guò)贊助隊(duì)員和球隊(duì)的參與增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升品牌形象 ?以贊助隊(duì)員和隊(duì)伍為主題拍攝廣告片 ?組織賽事轉(zhuǎn)播和交流，通過(guò)市場(chǎng)公關(guān)和新聞事件方式，增加品牌的社會(huì)效應(yīng) 運(yùn)動(dòng)裝備贊助 現(xiàn)金 李寧在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)溝通投入有限，造成贊助項(xiàng)目的知名度不高，缺乏社會(huì)效應(yīng)；未來(lái)在集中贊助項(xiàng)目同時(shí)，需要進(jìn)一步加大運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)溝通的投入力度 資料來(lái)源：行業(yè)訪談， PwC分析整理 Business Consulting Services 除了傳統(tǒng)的傳媒廣告和運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以外，李寧可以根據(jù)充分利用體育本身的參與性和娛樂(lè)性同消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的互動(dòng) ? 在體育場(chǎng)館 /健身俱樂(lè)部 /居民健身社區(qū) /學(xué)校操場(chǎng)等消費(fèi)者從事體育活動(dòng)的地方以戶外媒體、公關(guān)和賽事組織等方式同消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng) 李寧消費(fèi)者休閑娛樂(lè)活動(dòng)偏好 體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 意見(jiàn)領(lǐng)袖 ? 通過(guò)消費(fèi)者所喜愛(ài)的明星穿著李寧品牌，引導(dǎo)消費(fèi)者改變的品牌態(tài)度，提升品牌偏好 ? 如網(wǎng)絡(luò)， MTV（ 為所贊助的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍創(chuàng)作的歌曲，如曼聯(lián)隊(duì)歌，“ I Believe I can Fly”）， 電子游戲（以運(yùn)動(dòng)為題材的電子游戲，如FIFA）， 電影，電視節(jié)目（其中出現(xiàn)的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景）等，創(chuàng)造同消費(fèi)者進(jìn)行多角度娛樂(lè)溝通的機(jī)會(huì) 消費(fèi)者娛樂(lè) 數(shù)據(jù)來(lái)源：蓋洛普李寧報(bào)告， PwC分析整理 Business Consulting Services 品牌及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總結(jié) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 主要問(wèn)題 改進(jìn)建議 目標(biāo)消費(fèi)者 核心消費(fèi)者老化，未來(lái)增長(zhǎng)有限 定位 1525歲年輕人 市場(chǎng)定位 偏向休閑，產(chǎn)品專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性較弱 專業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 品牌遠(yuǎn)景 定義模糊，外延性較大 釋放運(yùn)動(dòng)新體驗(yàn)（與廣告公司進(jìn)行進(jìn)一步的討論） 品牌個(gè)性 親和力不符合年輕消費(fèi)者的主流運(yùn)動(dòng)心理訴求 運(yùn)動(dòng)的、個(gè)性的、凸顯成功的、受人注目的 產(chǎn)品發(fā)展 ?產(chǎn)品科技含量較低， ?產(chǎn)品系列化沒(méi)有圍繞運(yùn)動(dòng)展開(kāi) ?按照運(yùn)動(dòng)類別劃分、開(kāi)發(fā)及展示產(chǎn)品；現(xiàn)階段以慢跑、足球、籃球類產(chǎn)品為重點(diǎn)； ?努力增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，適當(dāng)時(shí)候，考慮技術(shù)外購(gòu)及合作開(kāi)發(fā) ?中短期內(nèi)圍繞技術(shù)開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和營(yíng)銷(xiāo)工作中心；在未來(lái)?yè)碛谐墒旒夹g(shù)的情況下，圍繞運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行產(chǎn)品系列化 青少系列 ?消費(fèi)者定位存在問(wèn)題 ?對(duì)大貨產(chǎn)品形成沖擊 ?影響李寧專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌形象 ?根據(jù) 1014歲消費(fèi)者體育用品市場(chǎng)容量和盈利性，考慮以下策略 進(jìn)入該市場(chǎng)，但通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式銷(xiāo)售 將該系列作為大貨產(chǎn)品線在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的拓展和延伸經(jīng)營(yíng) 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ?沒(méi)有清醒明確的指導(dǎo)戰(zhàn)略 ?所選運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)品牌形象的提升作用有限 ?運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式單一、投入水平較低 ?在項(xiàng)目上以足球、籃球?yàn)橹鳎辉诩哟笸度氲耐瑫r(shí)，提高溝通費(fèi)用所占比例 ?選擇并培養(yǎng)符合品牌個(gè)性以及定位的運(yùn)動(dòng)代言人，為其開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品 ?明確產(chǎn)品技術(shù)和面料對(duì)提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的作用，并通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)示、店面推廣等方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行闡述 ?通過(guò)體育場(chǎng)所、意見(jiàn)領(lǐng)袖、大眾娛樂(lè)等方式同消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營(yíng)銷(xiāo)溝通 Business Consulting Services ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。010%10%20%30%40%50%60%70%拳擊高爾夫棒球 壁球跆拳道健身運(yùn)動(dòng)網(wǎng)球 排球自行車(chē) 乒乓球足球 游泳 慢跑羽毛球籃球39?！薄拔矣X(jué)得就像桌上的汽水吧，它本來(lái)是可口可樂(lè)公司的，那它為什么叫芬達(dá)，還有些叫醒目的，就那種感覺(jué)，它為什么不叫可口可樂(lè)。我覺(jué)得要是沒(méi)有走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有很大的知名度的話，改做休閑品牌，給人的感覺(jué)就不是很好?！? “李寧是體操選手的名字，比較有名的一個(gè)，別人一聽(tīng)都會(huì)感覺(jué)是運(yùn)動(dòng)服。Business Consulting Services 李寧集團(tuán)品牌與營(yíng)銷(xiāo)策略 第二次研討會(huì) December 2nd, 2023 Business Consulting Services 體育專業(yè)化對(duì)李寧品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體要求 體育專業(yè)化 專業(yè)的 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣 提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn) 的產(chǎn)品功能 符合消費(fèi)者運(yùn)動(dòng) 心理訴求的市場(chǎng)定位和 品牌形象 合理、完善的產(chǎn)品線 Business Consulting Services 主要內(nèi)容 1 目標(biāo)消費(fèi)者和品牌定位 2 產(chǎn)品 3 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) Business Consulting Services 李寧品牌目前的消費(fèi)者構(gòu)成、市場(chǎng)定位和品牌特征同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在比較明顯的差異 品牌 主要消費(fèi)群 收入水平 消費(fèi)群特征 市場(chǎng)定位 品牌個(gè)性特征 25歲以上，偏女性 5001749 價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者 運(yùn)動(dòng) +休閑 親和的，友好的，有民族榮譽(yù)感的 1529歲為主，偏男性 10002499 廣告導(dǎo)向型和突出自 我型消費(fèi)者 運(yùn)動(dòng) 有遠(yuǎn)見(jiàn)，有魅力，領(lǐng)導(dǎo)者，獨(dú)特，時(shí)尚，酷 1529歲為主，偏男性 10002499 廣告導(dǎo)向型消費(fèi)者 運(yùn)動(dòng) 表現(xiàn)出眾的，充滿魅力的，時(shí)尚的，自信的，有魅力的 數(shù)據(jù)來(lái)源：頂響偉智報(bào)告， PwC 分析整理 Business Consulting Services 45% 50%29%31%26%19%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上在運(yùn)動(dòng)用品主力消費(fèi)者中， 1525歲年齡段消費(fèi)者占據(jù)了一半左右的比例，同時(shí)也是李寧品牌非忠誠(chéng)用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者 50% 47%26% 31%24% 22%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服裝1 4 2 4 歲 2 4 3 4 歲 34 歲以上體育用品主力消費(fèi)人群構(gòu)成 數(shù)據(jù)來(lái)源：蓋洛普李寧報(bào)告， PwC 分析整理 45%37%30%35%25% 27%0%20%40%60%80%100%120%運(yùn)動(dòng)