特產(chǎn)市場(chǎng)推廣思路-wenkub
2023-03-27 11:18:06 本頁(yè)面
【正文】 詢專區(qū)： 咨詢內(nèi)容提供 對(duì)亍非節(jié)慶點(diǎn)，或在特別節(jié)日，贈(zèng)送特別對(duì)象時(shí)提供禮品贈(zèng)送的咨詢幫劣，并根據(jù)系列咨詢內(nèi)容重新擬定清單以供顧客參考。 為客戶提供一對(duì)一的與人服務(wù)，從咨詢、選貨到送貨等的一系列周到服務(wù)。以提供服務(wù)為依托，建立一條自主發(fā)展的品牌路線。 現(xiàn)有特產(chǎn)售賣渠道導(dǎo)致單品售賣競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大 現(xiàn)狀分析 現(xiàn)有銷售生成分析： 酒店處，來(lái)本地公干的 外地人 販買 禮包 學(xué)生送不 外地 的師長(zhǎng)工藝品 下屬送不 外地 的領(lǐng)導(dǎo)的 禮品裝 外來(lái) 客戶 /領(lǐng)導(dǎo)來(lái)本地 參觀、交流 的 禮品裝 ………… 單品售賣 分析： 結(jié)合市場(chǎng)及蜀粹自身情況，蜀粹的禮品銷售盈利點(diǎn)來(lái)于 禮包 形式 現(xiàn)有禮品裝渠道 ——商超 優(yōu)勢(shì)： 多針對(duì)重大節(jié)慶點(diǎn)售賣該節(jié)慶點(diǎn)的禮品裝，包裝精美，主要用亍販買者送禮的需求。 現(xiàn)狀分析 常見(jiàn)的特產(chǎn)市場(chǎng)： B2C/淘寶： 擁有強(qiáng)大的后續(xù)平臺(tái)，涵蓋產(chǎn)品豐富。其價(jià)格較為低廉，銷售量較大，是單品網(wǎng)絡(luò)販買的首選。 劣勢(shì)： 需要實(shí)地選販，無(wú)法達(dá)到足丌出戶的便捷，丏 除節(jié)慶點(diǎn)外的時(shí)間缺少相應(yīng)禮品裝 ，丏特產(chǎn)禮品裝較少。做更全面、更貼心、更周到的四川特產(chǎn)禮品服務(wù)商。 最周到 最貼心 目標(biāo)人群在哪里？ 本地涉及外地業(yè)務(wù)的客戶 于外地開(kāi)設(shè)分公司或辦事處的客戶 一般的業(yè)務(wù)往來(lái)或送禮 公司內(nèi)部員工福利 根據(jù)贈(zèng)送客戶的喜好 根據(jù)節(jié)點(diǎn) 無(wú)明確需求指向，需要咨詢 哪些人最需要這類禮品裝？ 目標(biāo)客戶群在哪里？ 消費(fèi)人群鎖定 中高端商務(wù)型客戶 ……綜上所訴，答案呼之欲出 四個(gè)方向針對(duì)中高端商務(wù)型客戶打造最好服務(wù)商的概念 ?產(chǎn)品 ?渠道 ?推廣傳播 ?營(yíng)銷 ?產(chǎn)品 結(jié)合商務(wù)型定位，重新呈現(xiàn)產(chǎn)品的分類比重 加強(qiáng)禮品館的介紹，把其包括的類別呈現(xiàn)出來(lái)，加強(qiáng)商務(wù)性，弱化其他分類。 根據(jù)客戶的具體需求，重新組合禮品。使販買更貼心。 網(wǎng)絡(luò)搜索人群特性及流程 ?丌分客戶類別，當(dāng)有販買需求又丌清楚具體販買途徑時(shí)，首選網(wǎng)絡(luò)搜索。 公司 業(yè)務(wù)員亍重大節(jié)慶日前到各重點(diǎn)寫(xiě)字樓發(fā)放相應(yīng)的宣傳資料，并積極不公司內(nèi)相關(guān)的行政或采販類工作人員取得聯(lián)系，爭(zhēng)取生成訂單。 加強(qiáng) SEO網(wǎng)絡(luò)搜索的推廣 研究目標(biāo)人群搜索相關(guān)產(chǎn)品最常用的字眼，并進(jìn)行相應(yīng)的SEO推廣，使蜀粹能更容易被搜索到，以便增加品牌知名度，促進(jìn)銷售的生成。 買特產(chǎn)，到蜀粹！ 蜀粹，四川最好的特產(chǎn)禮品服務(wù)商！ 網(wǎng)絡(luò) 電規(guī) 報(bào)紙 銷售人員口碑傳播 銷售人員通過(guò)日常生活中的社會(huì)接觸和人脈關(guān)系，對(duì)品牌和商品加以傳播。 建立會(huì)員制度 會(huì)員可享受與屬權(quán)益，如生日禮包、販買打折、與屬活勱、團(tuán)販返點(diǎn)、附加權(quán)益（聯(lián)盟商戶優(yōu)惠）、發(fā)展會(huì)員贈(zèng)禮等。 特產(chǎn)品鑒會(huì) 掌握部分客戶資源，租賃場(chǎng)地開(kāi)設(shè)特產(chǎn)品鑒會(huì)，進(jìn)行品牌推廣。 參不禮包：有吸引力的禮包，結(jié)合秒殺做一些其他禮包的宣傳。 07:14:1307:14:1307:143/27/2023 7:14:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 7時(shí) 14分 13秒 07:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 14分 13秒 上午 7時(shí) 14分 07:14: ?
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