目錄直銷策劃方案(ppt24頁(yè))-wenkub
2023-03-27 08:11:12 本頁(yè)面
【正文】 過(guò)程中積累自己的品牌優(yōu)勢(shì)，這是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，將來(lái)甚至可以發(fā)展自己以 為品牌的產(chǎn)品，為下一步做大做強(qiáng)打好基礎(chǔ)。這需要長(zhǎng)時(shí)間細(xì)致的工作，要一家一家的談，要與廠商達(dá)成長(zhǎng)久的穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，目錄營(yíng)銷公司與供貨廠家是互惠互利關(guān)系。 . 零 庫(kù) 存 目錄營(yíng)銷特點(diǎn) 零庫(kù)存：由于目錄營(yíng)銷是典型的“以銷定產(chǎn)”模式，是基于跟廠家的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，跟廠家簽定“一攬子合同”即無(wú)庫(kù)存采購(gòu)計(jì)劃， 廠家答應(yīng)隨時(shí)提供貨品，從而節(jié)省了庫(kù)存費(fèi)用，或者變廠家的倉(cāng)庫(kù)為自己的倉(cāng)庫(kù)。 德國(guó)歐圖，世界強(qiáng)企業(yè)，是世界第一大以紡織品、輕工產(chǎn)品為主的全球性郵購(gòu)公司，發(fā)展至今，目錄細(xì)分為多版本。目 錄營(yíng)銷 策 劃 方案 什么是目錄營(yíng)銷？ 話購(gòu)中心 網(wǎng)站 目錄直銷 目錄營(yíng)銷 :是指運(yùn)用書(shū)刊目錄作為傳播信息載體，并通過(guò)直郵渠道向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布，從而獲得對(duì)方直接反應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。 紅孩子是國(guó)內(nèi)目錄銷售做得最好的，紅孩子目前已經(jīng)擁有天津、上海、杭州、廣州等多家分公司，未來(lái)兩年的目標(biāo)是在全國(guó)各地建個(gè)分公司。 . 投入少 目錄營(yíng)銷特點(diǎn) 投入少：由于目錄營(yíng)銷無(wú)店鋪、無(wú)庫(kù)存，只需要印刷目錄雜志，輔助以網(wǎng)站，因此投入相對(duì)傳統(tǒng)的銷售渠道要少很多。 建議：我們以《酷家庭》媒體的形式與供貨商進(jìn)行合作，這樣可以增加可信度，達(dá)成良好的合作模式。 運(yùn)作模式 酷家庭雜志封面樣稿 三 . 網(wǎng)站 網(wǎng)站： 隨著科技的進(jìn)步， 越來(lái)越多的人們習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)站系統(tǒng)與書(shū)刊目錄互有優(yōu)勢(shì)、相互補(bǔ)充，網(wǎng)上內(nèi)容的廣度、深度優(yōu)勢(shì)大于紙質(zhì)目錄，但目錄的直接性、可對(duì)比性和閱讀舒適程度好于網(wǎng)站。 隨著目錄銷售工作逐步開(kāi)展，將來(lái)勢(shì)必要組建自己的派送隊(duì)伍。 設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)書(shū)刊目錄設(shè)計(jì)，產(chǎn)品攝影，網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)。 結(jié)算中心：現(xiàn)有財(cái)會(huì)人員。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23
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