【正文】 的新發(fā)盤(pán)。 （ b）實(shí)盤(pán)的撤回與撤消 撤消 ：指發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人，但受盤(pán)人還未接受，發(fā)盤(pán)人再取消該發(fā)盤(pán)， 解除其效力的行為。 ? C、形式： ? a） 實(shí)盤(pán) ：在法律上屬于一項(xiàng)要約，它是指對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力的發(fā)盤(pán)，在有效期 內(nèi)發(fā)盤(pán)人不得隨意撤消或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容。 ? B、 發(fā)盤(pán)函內(nèi)容 ： ? （ 1）對(duì)客戶的詢盤(pán)表示感謝，可順便介紹一下產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。（ 2）說(shuō)明去函目的。 ? b）、邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤(pán)（賣(mài)方）：例：可供大米八、九月份裝船 FOB廣州，請(qǐng)遞盤(pán)。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 3） 國(guó)際貨物貿(mào)易洽商程序 ? （ 1） 詢盤(pán)（ inquiry） ? 詢盤(pán)是 交易的一方向另一方通過(guò)口頭或函電發(fā)出的想購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某種貨物的一種表示 。 ? 口頭洽商主要是指在談判桌上面對(duì)面的談判，口頭洽商雙方可以根據(jù)進(jìn)展情況及時(shí)調(diào)整策略，對(duì)談判內(nèi)容復(fù)雜、設(shè)計(jì)問(wèn)題多的交易較為合適。 ? 對(duì)客戶排隊(duì)：基本客戶、一般客戶、可來(lái)往客戶、停止往來(lái)客戶。 (復(fù)合型人才：基礎(chǔ)理論、談判技巧、應(yīng)變能力） ? （ 2） 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng) ：同一種商品在不同市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況不一樣；同一市場(chǎng)不同商品銷(xiāo)售情況不一樣。 ? 從國(guó)際市場(chǎng)的形成看，大致可以分為三個(gè)階段： P40 ? 第一階段：世界市場(chǎng)萌芽階段（ 15世紀(jì)末到 16世紀(jì)初） ? 第二階段：世界市場(chǎng)的擴(kuò)展時(shí)期（ 18世紀(jì)中葉到 19世紀(jì) 60年代） ? 第三階段：世界市場(chǎng)確立時(shí)期（ 19世紀(jì) 70年代到 20世紀(jì)初） 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （三）世界市場(chǎng)形成的 標(biāo)志 ? 帝國(guó)主義列強(qiáng)已把世界瓜分完畢 ? 多邊貿(mào)易、多邊支付體系的形成 ? 其一，西歐大陸和北美從經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)口初級(jí)產(chǎn)品，出現(xiàn)大量貿(mào)易逆差 ? 其二，英國(guó)繼續(xù)實(shí)行自由貿(mào)易政策，一方面從西歐大陸和北美的新興工業(yè)國(guó)輸入工業(yè)品持續(xù)增長(zhǎng)，出現(xiàn)貿(mào)易逆差；另一方面又向經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)出口工業(yè)品，出現(xiàn)貿(mào)易順差。第三章 世界市場(chǎng)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方式 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 一、世界市場(chǎng)的形成與構(gòu)成 ? （一）世界市場(chǎng)的含義 ? 世界各國(guó)之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的場(chǎng)所 。 ? 其三，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)西歐大陸和北美出現(xiàn)貿(mào)易順差 ? 英國(guó)處于多邊支付體系的中心，該體系既為貿(mào)易參加國(guó)提供購(gòu)買(mǎi)貨物的支付手段，又使國(guó)際之間的債權(quán)、債務(wù)的清償、利息與紅利的支付得以順利完成 ? 國(guó)際金本位制度的建立和世界貨幣的形成 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 國(guó)際金本位制度的作用 ： ? 一是他給世界市場(chǎng)上各種貨物的價(jià)值提供了一個(gè)互相比較的尺度，并使各國(guó)貨幣間的比價(jià)（匯率）保持穩(wěn)定 ? 二是他給世界市場(chǎng)上各國(guó)的商品價(jià)格提供了一個(gè)互相比較的尺度，從而使各國(guó)同一商品的價(jià)格保持一致，把各國(guó)的價(jià)格結(jié)構(gòu)聯(lián)系在一起。 ? A、企業(yè)自身?xiàng)l件：經(jīng)營(yíng)能力、競(jìng)爭(zhēng)條件、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品壽命周期。 ? （ 4） 制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案 ：出口商品（花色品種求新、質(zhì)量檔次求高、商業(yè)信譽(yù)求好、服務(wù)質(zhì)量求優(yōu)）、出口市場(chǎng)、出口數(shù)量、出口渠道、貿(mào)易方式、收匯方式、盈虧核算。 ? 書(shū)面洽商是指通過(guò)信函、電報(bào)、傳真、 EDI等通訊方式進(jìn)行業(yè)務(wù)洽商。詢盤(pán)通常由買(mǎi)方發(fā)出。 ? B、詢盤(pán)的 內(nèi)容 可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格。 ? b） 介紹部分 ： ? （ 1）公司基本情況（性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨、相對(duì)優(yōu)勢(shì)） ? （ 2）產(chǎn)品情況（質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)路） ? c） 結(jié)尾部分 ：（ 1）盼對(duì)方盡快回音，下定單 ? （ 2）告知意見(jiàn)并表示敬意等語(yǔ)句 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ 2） 發(fā)盤(pán)（ offer） 是交易的一方向另一方通過(guò)口頭或函電提出就某項(xiàng)商品的出售或購(gòu)買(mǎi)愿意按一定的交易條件和貿(mào)易方式達(dá)成交易、簽定合同的肯定表示 ? 發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)。 ? （ 2）明確答復(fù)對(duì)方在來(lái)信中所詢問(wèn)的事項(xiàng)，準(zhǔn)確闡明交易條件，供對(duì)方考慮。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? （ a） 構(gòu)成實(shí)盤(pán)的條件 ? 其一、實(shí)盤(pán)的內(nèi)容必須是明確的、肯定的、完整的。 撤回 ：指發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)實(shí)盤(pán)的通知在它送達(dá)受盤(pán)人之前，取消該發(fā)盤(pán)。一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方還盤(pán)以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤(pán)人的同意，受盤(pán)人不得在還盤(pán)后反悔，重新接受原發(fā)盤(pán)。（ b）接受期限的最后一日是受盤(pán)人的法定假日或非營(yíng)業(yè)日。問(wèn)在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：（ 1）如果是當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)如何處理？ ? （ 2）如果是第二天上午 9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？ ? （ 3）如果是第二天上午 9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？ 案例 2：我出口企業(yè)根據(jù)某法商詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)銷(xiāo)售某貨物，限對(duì)方 5日復(fù)到有效。但法商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅(jiān)持合同有效，而我方不同意達(dá)成交易，于是訴訟法院?；鼐┖?，用戶撤回進(jìn)口委托。 8月份工廠準(zhǔn)備生產(chǎn)，因資金一時(shí)困難，未購(gòu)進(jìn)鋼材和發(fā)動(dòng)機(jī)， 9月份工廠工人要求增加工資，隨后罷工 2個(gè)月?！奔讋t發(fā)出以下還盤(pán)：“對(duì)你 5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤(pán)為 5月 20日前答復(fù)， CFR價(jià)每箱 ，共 200箱罐裝沙魚(yú)， 7月份紐約港裝運(yùn)。從進(jìn)出口貿(mào)易的買(mǎi)賣(mài)雙方，可采用 正式的合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議， 也可 采用備忘錄 等形式。 第一節(jié) 世界市場(chǎng) （ 3）書(shū)面合同的內(nèi)容 B、正文 正文（ body）是合同的主體，它包括下列下列各項(xiàng)交易條件：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總值、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、付款條件、單據(jù)、裝船通知、商品檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁 C、約尾 約尾（ closing）即合同的尾部，一般包括合同的份數(shù)、使用的文字、生效日期及雙方的簽字。自然終止是指合同履行完畢的終止。 ? 注意 ： （ a）貨物的品種規(guī)格 ? （ b）貨物的數(shù)量 ? （ c）貨物的包裝與標(biāo)志 ? （ d）備貨時(shí)間 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? B、 報(bào)驗(yàn) ： 凡屬國(guó)家規(guī)定法檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)。 ? B、承運(yùn)部門(mén)接受托運(yùn)單后，發(fā)給托運(yùn)人“ 裝貨單 ”（即下貨單） ? 裝貨單的 作用 ： （ 1）通知托運(yùn)人貨物已配妥 XX航次 XX船，裝 貨日期，讓其備貨裝船 ? （ 2）托運(yùn)人憑其向海關(guān)辦理出口申報(bào)（報(bào)關(guān)單） ? （ 3）作為命令船長(zhǎng)接受改批貨物裝船的通知 ? C、 簽發(fā)收貨單 ：貨物裝船后，即由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)收貨單（大副收據(jù)） ? 收貨單 作用 ： （ 1） 表明貨物已裝船的臨時(shí)收據(jù)； ? （ 2）托運(yùn)人憑收貨單向承運(yùn)方換取“已裝船提單”。 如果進(jìn)口商違約，如無(wú)理拒收貨物或延遲交付貨款等，出口方可根據(jù)不同對(duì)象、不同原因以及損失程度，實(shí)事求是地向買(mǎi)方提出索賠 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 案例 1：我某公司向韓國(guó)出口一批大豆，雙方簽訂的合同中規(guī)定：數(shù)量 1000公噸，單價(jià) 200美元 /公噸，允許10%的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。我公司于 7月 28日發(fā)運(yùn)第一批 1000公噸貨物并順利結(jié)算了貨款。問(wèn)，銀行是否應(yīng)該付款？為什么？ 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 2）進(jìn)口合同履行 ? （ 1） 信用證的申請(qǐng)與開(kāi)立 進(jìn)口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫(xiě)開(kāi)立信用證申請(qǐng)書(shū)（ Application for Letter of Credit）向銀行辦理開(kāi)證手續(xù)。進(jìn)口商（或收貨人）在向保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)時(shí)，有兩種做法，一種是逐筆投保方式，另一種是預(yù)約保險(xiǎn)方式 。 貨物在進(jìn)口環(huán)節(jié)由海關(guān)征收（包括代征）的稅種有：關(guān)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、工商統(tǒng)一稅及地方附加稅、鹽稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅等。 ? 2） 直接進(jìn)入戰(zhàn)略 ：細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)特性，綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段。 ? 其二 ，產(chǎn)品寬度發(fā)展：指增加產(chǎn)品的品種。 ? （ 2）授權(quán)生產(chǎn)或許可生產(chǎn) ? （ 3）控制進(jìn)入（并購(gòu)） ? 2） 產(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)略 ：從市場(chǎng)條件、生產(chǎn)條件、技術(shù)條件角度考慮 ? （ 1）產(chǎn)品直接擴(kuò)散 ? （ 2）產(chǎn)品適應(yīng) ? （ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新 第一節(jié) 世界市場(chǎng) ? 3） 價(jià)格進(jìn)入戰(zhàn)略 ? （ 1） 竟高價(jià)格 進(jìn)入 ? 條件：其一，企業(yè)市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì) ? 其二，產(chǎn)品本身特性 ? 其三，市場(chǎng)需求情況 ? （ 2） 竟低價(jià)格 進(jìn)入 ? 條件：其一，企業(yè)的生產(chǎn)成本 ? 其二，產(chǎn)品的技術(shù)性能 ? 其三，長(zhǎng)期和短期利益 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) （選學(xué)） ? 一、國(guó)際勞動(dòng)力流動(dòng) ? （一）勞動(dòng)力的國(guó)際流動(dòng)：指勞動(dòng)者可以自由跨越國(guó)界在不同國(guó)家尋找合適的工作機(jī)會(huì)。 ? （ 2）對(duì)流出國(guó)的成本：高技能人才的流出意味著人才損失。 ? B、國(guó)際債券投資：投資者在國(guó)際債權(quán)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)外國(guó)企業(yè)或政府發(fā)行的債券，并按期獲取債息收入和到期收回本金而進(jìn)行的投資活動(dòng)。 ? 主要特征： ? （ 1）一般都有一個(gè)國(guó)家實(shí)力雄厚的大型公司為主體，通過(guò) 對(duì)外 第二節(jié) 生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng) ? 直接投資 或收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在許多國(guó)家建立有子公司或分公司； ? （ 2）一般都有一個(gè)完整的決策體系和最高的決策中心，各子公司或分公司雖各自都有自己的 決策機(jī)構(gòu) ，都可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和不同特點(diǎn)進(jìn)行決策活動(dòng)，但其決策必須服從于最高決策中心； ? （ 3）一般都從 全球戰(zhàn)略 出發(fā)安排自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在世界范圍內(nèi)尋求市場(chǎng)和合理的 生產(chǎn)布局 ，定點(diǎn)專業(yè)生產(chǎn)，定點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以牟取最大的 利潤(rùn) ； ? （ 4）一般都因有強(qiáng)大的 經(jīng)濟(jì) 和技術(shù)實(shí)力，有快速的信息傳遞，以及資金快速跨國(guó)轉(zhuǎn)移等方面的優(yōu)勢(shì)，