其他貿(mào)易方式-wenkub
2023-03-27 03:34:39 本頁面
【正文】 于獨占法的問題 5. 預防和解決渠道沖突問題 采用包銷方式應注意的問題 指出口人通過與國外定銷人簽訂定銷協(xié)議的方式，將某一種或某一類商品在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)交由國外定銷人銷售的做法。 一次作價和分批作價 通常還規(guī)定包銷商負責商品的廣告和宣傳工作，定期向出口人報告當?shù)氐氖袌銮闆r，保護商標權(quán)及應采取的措施等問題。 根據(jù)包銷商的經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營能力，包銷地區(qū)的地理位置、包銷商品的種類及性質(zhì)以及市場的銷售情況和賣方的經(jīng)營意圖等來確定 根據(jù)賣方的經(jīng)營意圖和雙方的關(guān)系而定，通常為一年，可以先訂立三個月到一年的試銷期 專賣權(quán)：出口人將指定的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi) 給予包銷商獨家銷售的權(quán)利。 包銷 （ Exclusive Sales） 出口企業(yè) 獨家經(jīng)銷商 客戶 買賣關(guān)系 買賣關(guān)系 無關(guān)系 出口人和包銷商之間的權(quán)利與義務關(guān)系是通過包銷協(xié)議來確定的。主要表現(xiàn)為 包銷與定銷 。在經(jīng)銷貿(mào)易中，供貨商或出口商 在價格和支付條件方面 往往給予經(jīng)銷商（ Distributor） 適當?shù)?優(yōu)惠 . 經(jīng)銷的種類 經(jīng)銷可分為兩種情況： ? 經(jīng)銷人通過與出口人簽訂買賣合同購得貨物， 自行在任意的市場上，以任意的價格將所購貨物 銷售出去。國際貿(mào)易方式 國際貿(mào)易方式 國際間進行商品交易所采取的各種具體做法 ,按其組織形式可分為 : 協(xié)定貿(mào)易 ：締約國之間簽訂的貿(mào)易協(xié)定進行貿(mào)易 有固定組織形式的貿(mào)易 ：按一定的規(guī)章和交易條件，在特定地點進行交易的貿(mào)易方式 :期貨交易 、拍賣 、 招標與投標 、 展銷 等。這種情況 不需要雙方簽訂經(jīng)銷協(xié)議 。 包銷又稱獨家經(jīng)銷 （ Exclusive Distribution） 或總經(jīng)銷 （ Sole Distribution）， 是 指出口商通過協(xié)議把某種商品或某類商品在約定的地區(qū)和約定期限內(nèi)的獨家經(jīng)營權(quán)利單獨給予國外某個銷售商或銷售集團（包銷人）的貿(mào)易方法 。包銷協(xié)議一般包括如下內(nèi)容： 包銷協(xié)議的名稱、包銷商品的名稱與范圍、買賣 雙方的關(guān)系；包銷地區(qū)；包銷期限；包銷專營權(quán)；包銷的數(shù)量或金額；包銷商品的作價辦法；廣告宣傳市場報導和商標保護。出口人負有不 向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務。 包銷方式的利弊 利： ? 有利于調(diào)動包銷商的經(jīng)營積極性 ? 有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的 ? 可以 減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊病。出口人對定銷人在價格、支付條件或折扣上給予一定的優(yōu)惠，但 不授予商品銷售的專營權(quán) ，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口人可以選擇幾個定銷人為其銷售商品。 ? 在進出口業(yè)務中 , 出口商的代理人可以根據(jù)出口商的 授權(quán) 與客戶簽訂合同 , 但 由出口商和客戶分別履行合同規(guī)定的義務 。 ? 代理人不管交易中的盈虧 , 只取傭金 。 代理的種類 ? 序言要款 ? 代理商品和地區(qū) ? 代理人的權(quán)限 ? 最低成交量或成交額 ? 傭金條款：支付時間、支付方法、傭金率、 計算基礎(chǔ)。 ? 代銷人只為寄售人提供服務并收取傭金，其責任只限于在貨物抵達后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴大業(yè)務活動。） 國際博覽會和國際展覽會（ 2） 國際博覽會或展覽會按內(nèi)容可分為： ? 綜合性博覽會或展覽會：可包括工農(nóng)業(yè)各類產(chǎn)品，通常有許多國家參加；國際上著名的博覽會如：萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾博覽 會大多都是綜合性的博覽會。 ? 公開招標（ Open Bidding） : 無限競爭性招標（ unlimitedpetitive） , 招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。 ? 公開程度不同。 ? 世界貿(mào)易組織 “政府采購協(xié)議” 對兩種方式孰優(yōu)孰劣未置可否。這種招標由招標人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。 ? 參加者 ：期貨傭金商，套期保值者和投機者 ? 特點： ?以交易條件標準化的期貨合同作為交易標的； ?有特殊的清算制度：對沖和實物清算； ?嚴格的押金制度（ 5%10%，盈虧測算）； 期貨交易 ? 含義： 在現(xiàn)貨市場和期貨市場對同一種類的商品同時進行數(shù)量相等但方向相反的買賣活動，即在買進或賣出實貨的同時，在期貨市場上賣出或買進同等數(shù)量的期貨，經(jīng)過一段時間，當價格變動使現(xiàn)貨買賣上出現(xiàn)的盈虧時，可由期貨交易上的虧盈得到抵消或彌補。 ? 經(jīng)營者賣期保值： 對于經(jīng)營者來說，他所面臨的市場風
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