價(jià)格分析與談判(3)-wenkub
2023-03-26 20:57:06 本頁面
【正文】 要求一個(gè)新的報(bào)價(jià) 尋找創(chuàng)造附加值的機(jī)會 改變雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 尋求一個(gè)雙贏的結(jié)果 了解不同環(huán)境下的利潤創(chuàng)造方式 談判策略 ? 談判計(jì)劃內(nèi)容。 供應(yīng)商能夠保證對其具備相當(dāng)質(zhì)量的貨 物持續(xù)進(jìn)行供應(yīng)的最低價(jià)格。 價(jià)格的種類 到門價(jià) door to door 到岸價(jià) CIF CIP 離岸價(jià) FOB 出廠價(jià) EXW FCA 現(xiàn)金價(jià) T/T L/C 期票價(jià) D/A 凈 價(jià) 毛 價(jià) 現(xiàn)貨價(jià) 合同價(jià) 報(bào) 價(jià) 成交價(jià) 各種支付方式的風(fēng)險(xiǎn)評估 買 /賣 風(fēng) 險(xiǎn) 資金成本 記帳交易 T/T 跟單托收 D/A 跟單信用證 L/C 預(yù)付貨款 小 /大 各半 相同 大 /小 最低 低 高 視付款方式 供應(yīng)商的訂價(jià)方法 1)、成本加成訂價(jià)法（加法法則） 2）、市場訂價(jià)法（減法法則 ） 3）、市場區(qū)分法 4）、 目標(biāo)成本法 5）、冬眠法 供應(yīng)商的訂價(jià)方法 6）、 損益平衡點(diǎn)訂價(jià)法 7）、認(rèn)知價(jià)值法 8）、聯(lián)盟瓜分法 9）、長期飯票法 10）、心理訂價(jià)法 二、價(jià)格談判 采購談判方法。 對一些重要問題進(jìn)行分析； 制定出談判要點(diǎn)； 分析你假如不能就各種問題達(dá)成協(xié)議會有什么不良后果； 談判中所處地位； 在哪些方面可以創(chuàng)造附加值。 當(dāng)新的供應(yīng)商試圖與你建立業(yè)務(wù)關(guān)
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