動態(tài)競爭條件下的競爭策略(3)-wenkub
2023-03-24 16:24:57 本頁面
【正文】 到模仿，或創(chuàng) 新的風險太大、代價昂貴 企業(yè)通過創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場 導致的情況 競爭第二領域 （時機 /秘訣） 企業(yè)在價格和質(zhì) 量上進行競爭 高質(zhì)量、低價格 的商品 導致的情況 競爭第一領域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進入 /模 仿障礙以限制競爭者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競爭者的要害 導致的情況 競爭第三領域（建立進入或學習障礙） 動態(tài)競爭的基本規(guī)律 競爭優(yōu)勢 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領先 差異 取勝 聚焦在 低成本 競爭范圍 的廣度 以廣大 市場為 目標 以專門 市場為 目標 特殊性 價格戰(zhàn) 價格 質(zhì)量 全覆蓋生產(chǎn)者 向價值的極點移動 企圖重新定義質(zhì)量 在商品市場上，價格 /質(zhì)量 /產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢 重返價格競爭 需要上升到一個競爭的新的層面 NichingOutflanking 成本價格競爭的演變周期 （ 2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術和時間） 適度反擊 （ 4）、實力競爭戰(zhàn)略 ? 掠奪性定價的撇脂策略； ? 按照質(zhì)量（性能、渠道、服務和廣告競爭策略）定價的策略 ? 制定行業(yè) /產(chǎn)品規(guī)則 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 財務實力的形成 發(fā)動驅趕行動 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略 大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失 通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢 顧客和供應商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動有效 法律行動沒有效 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢； 收購或者兼并； 3 、圍攻； 合作戰(zhàn)略； 避免正面對抗。 ?完全競爭是經(jīng)濟學家喜歡，而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因為進入和退出的障礙不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。 如何對付有實力的競爭者？ 四、動態(tài)競爭中的策略問題 ? 聯(lián)盟的使用； ? 信號的使用； ? 資源的使用； ? 多點的使用； ? 速度的使用； ? 價值鏈的使用； 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟與學習能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類； BusinessLevel Complementary 聯(lián)盟 Competition Reduction 聯(lián)盟 Competition Response 聯(lián)盟 Uncertainty Reduction 聯(lián)盟 公司 級別 多元化聯(lián)盟 綜合效益型聯(lián)盟 授權經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 經(jīng)營 級別 互補型聯(lián)盟 減少競爭型聯(lián)盟 響應競爭型聯(lián)盟 減少不確定型聯(lián)盟 信號的管理與使用 ? 信號是競爭對手互動的手段和工具； ? 信號與先動的優(yōu)勢； ? 信號與預測對手的行為； ? 信號與改變對手的行為； ? 信號與減輕對手的打擊； 案例 中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略 ? 今后將以網(wǎng)絡技
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