組合促銷ppt-wenkub
2023-03-24 15:37:43 本頁面
【正文】 考會員 SP的意義及對廠商帶來的利益： ? 1，建立長期穩(wěn)定的市場。 請同學(xué)們思考一下，格蘭仕的這種促銷是否屬于聯(lián)合促銷？ 聯(lián)合 SP的類型 1. 不同行業(yè)的聯(lián)合促銷 2. 與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷 3. 與同行業(yè)的聯(lián)合促銷 與同行業(yè)聯(lián)合促銷 聯(lián)合 SP的原則 1. 目標(biāo)市場相同或相近原則 2. 互惠原則 3. 形象一致原則 4. 優(yōu)勢互補原則 5. 價位適應(yīng)原則 6. 產(chǎn)品相融原則 聯(lián)合 SP ? 聯(lián)合 SP的優(yōu)點 1. 營銷成本降低 2. 消費群體擴大 3. 品牌形象擴大 4. 獲得規(guī)模效應(yīng) 5. 利于產(chǎn)品的推廣 ? 聯(lián)合 SP的操作難點以及注意事項 1. 企業(yè)可能會成為相互競爭的對手 2. 促銷時間、地點、內(nèi)容很難統(tǒng)一 3. 企業(yè)各自特色的體現(xiàn)和發(fā)揮受限制 4. 很難實現(xiàn)企業(yè)間利益分配的公平合理性 服務(wù) SP 服務(wù) SP 給企業(yè)帶來的利益 ? 提高企業(yè)聲譽，增加產(chǎn)品知名度 ? 提高企業(yè)對顧客的信任度 ? 促成企業(yè)市場的滲透順利實現(xiàn) ? 是企業(yè)更好地完替與更新產(chǎn)品 常見方式 ? 售前服務(wù)，維修服務(wù)，開架服務(wù)，信息服務(wù)，訂購服務(wù)，保險服務(wù)，加工服務(wù)，代辦托運服務(wù)，送貨服務(wù)，培訓(xùn)服務(wù)，函購郵寄服務(wù)。 ? ☆ 銀行按揭 ? ☆ 信用卡積分 如住房按揭，在國外住房按揭家喻戶曉，現(xiàn)在在中國十分流行，一般消費者買房首次只需支付 30%，其余均可申請抵押貸款。 隨著信用卡消費的不斷發(fā)展，利用信用卡的消費信息不僅可以鎖定的消費群，還可以根據(jù)消費信息開展優(yōu)惠促銷活動。 應(yīng)注意問題 ? 企業(yè)素質(zhì)很重要 ? 要與服務(wù)內(nèi)容，深度，產(chǎn)品屬性，企業(yè)實力，消費者需求，競爭環(huán)境相適應(yīng)。 ? 2，培養(yǎng)大批的品牌忠誠者。零售觀念是零售商組織開展零售經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，它表現(xiàn)了零售活動的出發(fā)點，是實現(xiàn)零售活動目的的綱領(lǐng)。 體育 SP ? 概念： 指借助贊助、冠名等手段，通過贊助體育比賽活動來推廣企業(yè)品牌。農(nóng)夫山泉因此被求是雜志社《小康 ?財智》雜志評選為?抗震救災(zāi)最受尊敬十大企業(yè)?。 關(guān)聯(lián) SP ? ? 提升品牌形象； ? 促進(jìn)
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