【正文】 as created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Geland Consulting. 北京鑫尊房地產(chǎn)顧問有限責(zé)任公司 2023年 03月 楔 子 累積客戶 , 鉆石卡 , 96 累積客戶 , 金卡 , 19 累積客戶 , 銀卡 , 4 累積客戶 , 小面積排號(hào)卡 , 134 實(shí)際換簽 , 鉆石卡 , 70 實(shí)際換簽 , 金卡 , 14 實(shí)際換簽 , 銀卡 , 3 實(shí)際換簽 , 小面積排號(hào)卡 , 69 累積客戶 實(shí)際換簽 在第一次換認(rèn)購(gòu)活動(dòng)中， 3天完成 63%的認(rèn)購(gòu)率，基本符合市場(chǎng)規(guī)律。 營(yíng) 銷 基 礎(chǔ) 形象高度 推廣力度 市 場(chǎng) 認(rèn) 可 客群認(rèn)可 行業(yè)知名度 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 13億銷售目標(biāo) 200天銷售周期 社會(huì)角色 ？ 城市名片 ？ 形象定位 營(yíng)銷目的 ？ 巴彥淖爾 西部建材城 國(guó)泰集團(tuán) 巴彥城市名片 國(guó)務(wù)院發(fā)改委根據(jù)“十二五”規(guī)劃，將構(gòu)建以關(guān)中城市群為核心的“西北經(jīng)濟(jì)圈”。 呼包鄂經(jīng)濟(jì)圈形成 西北經(jīng)濟(jì)圈 巴 彥 淖 爾 物 流 基 地 城市名片 呼和浩特 包 頭 鄂爾多斯 寧 夏 中國(guó)乳產(chǎn)品之都 內(nèi)蒙古的行政中心 城市名片 城市名片 城市名片 鋼鐵工業(yè)基地 裝備制造業(yè)基地 稀土資源基地 優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)基地 畜牧業(yè)基地 煤礦 能源重化工 羊絨紡織基地 巴彥淖爾 深圳 前海灣物流園區(qū) 龍華物流園區(qū) 筍崗 — 清水河物流園區(qū) 平湖物流園區(qū) 機(jī)場(chǎng)航空物流園區(qū) 鹽田港區(qū)物流園區(qū) ? 鹽田港區(qū)物流園區(qū)屬國(guó)際貨運(yùn)樞紐型物流園區(qū)，將依托鹽田港區(qū)，加快發(fā)展國(guó)際集裝箱運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、拆拼箱加工等物流業(yè)務(wù)，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)以集裝箱堆存、倉(cāng)儲(chǔ)公司和貨運(yùn)公司為主。 ? 依托中心市區(qū)，主要發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)、專業(yè)市場(chǎng)、采購(gòu)中心等配送系統(tǒng)功能，形成與物流業(yè)相關(guān)的貨運(yùn)交易、代理、信息、管理、保險(xiǎn)等服務(wù)功能，定位為市域物流配送中心 ? 平湖物流園區(qū)屬集散樞紐型物流園區(qū)。園區(qū)發(fā)展方向是進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)貨運(yùn)，著力突破國(guó)際貨運(yùn)，吸引眾多的航空公司、貨運(yùn)代理、物流企業(yè)及相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理者，共同拓展航空物流，發(fā)展國(guó)際貨代等業(yè)務(wù)。 內(nèi)依呼包鄂、外連寧夏圈 的物流基地 2023年“十二五”規(guī)劃中，中央明確了建立寧夏經(jīng)濟(jì)圈的規(guī)劃布局。 家居建材已成為蒙西地區(qū)新興的朝陽(yáng)行業(yè)。市場(chǎng)迫切需要一個(gè)集約化的行業(yè)基地和物流基地。 外部環(huán)境導(dǎo)向 內(nèi)部因素導(dǎo)向 自身優(yōu)勢(shì) ?總建面 70萬(wàn)平米鴻篇巨制， 20億巨額投資，區(qū)域首個(gè)家居建材國(guó)際商貿(mào)中心； ?居然之家等主力商戶進(jìn)駐，全面提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。建議參考香河家具城的發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式。項(xiàng)目網(wǎng)站就相當(dāng)于項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)名片。同時(shí)可以通過項(xiàng)目網(wǎng)站的 電子商務(wù)功能 充分 展示“國(guó)泰西部建材城”的科學(xué)管理和運(yùn)營(yíng)能力。并將項(xiàng)目“蒙西經(jīng)濟(jì)圈家居建材基地”的概念介紹給市場(chǎng)。 主題為“國(guó)泰西部建材城 ”。 主題： 4.30 ?勝利路、新華街交叉口 郵局樓上三面翻 12塊 ?勝利路臨河商業(yè)大廈 附近廣告牉 1塊 ?項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報(bào) 》 整版 ?《 市場(chǎng)信息報(bào) 》 整版 發(fā)布我項(xiàng)目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 同時(shí)可以起到良好的引導(dǎo)客戶作用。 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 市外推廣 （以其他城市巡展為主要形式）： 目標(biāo)城市 （以巡展先后順序排列）：烏海、鄂爾多斯、包頭、下屬旗縣 巡展形式 ： A）制作項(xiàng)目的巡展專用車（大巴車身噴繪） B）在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和短信覆蓋上事先發(fā)布項(xiàng)目巡展信息或軟文 C）在當(dāng)?shù)刂饕貐^(qū)（建材市場(chǎng)、家具城）發(fā)放項(xiàng)目宣傳 DM（撲克） D）和當(dāng)?shù)氐拇罂蛻暨M(jìn)行座談 E）在周末舉辦集中的項(xiàng)目推介會(huì) 巡展活動(dòng)引爆市場(chǎng) 大篷車 租用廂式貨車或大巴車，做整車噴繪，作為項(xiàng)目巡展期間的大篷車。 DM形式改為項(xiàng)目撲克 邀請(qǐng)巡展當(dāng)?shù)氐膶I(yè)性客戶代表與其進(jìn)行座談，對(duì)其進(jìn)行深入講解，拍照帶回，在售樓處包裝中體現(xiàn)，給客戶進(jìn)一步信心。 項(xiàng)目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報(bào) 》 、 《 市場(chǎng)信息報(bào) 》 整版。 ?短信：臨河本地 10萬(wàn)條。 ? 定期在已經(jīng)走訪過的城市中發(fā)布我項(xiàng)目熱銷的信息。結(jié)合實(shí)際大戶型產(chǎn)品銷售困難的情況，我們建議將優(yōu)惠政策調(diào)整至鉆石卡客戶凡購(gòu)買 212㎡以上產(chǎn)品一律享受 。 2．活動(dòng)主題： 國(guó)泰西部建材城客戶答謝會(huì) 3．活動(dòng)時(shí)間： 2023年 04月 16日 15： 00~18： 00 4．活動(dòng)地點(diǎn)： 巴彥淖爾市賓館 5．參加人員： 國(guó)泰集團(tuán)、國(guó)泰西部建材城領(lǐng)導(dǎo)、換簽客戶、意向客戶 市內(nèi)推廣活動(dòng)跟進(jìn) 4月 16日進(jìn)行客戶答謝會(huì)，邀約換簽客戶和意向客戶到巴市賓館，進(jìn)行客戶答謝和進(jìn)一步宣傳，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品，推出新一輪的促銷政策，如贈(zèng)送倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)等等。 4.30 ?勝利路、新華街戶外 ?勝利路臨河商業(yè)大廈戶外 ?項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報(bào) 》 整版 ?《 市場(chǎng)信息報(bào) 》 整版 ?丼辦現(xiàn)場(chǎng)高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項(xiàng) 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報(bào) 》 整版 ?《 北斱新報(bào) 》 整版 ?包頭搜房網(wǎng)通欄、 浮標(biāo)等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側(cè)）戶外 ?在到達(dá)巡展 城市前利用短 信覆蓋當(dāng)?shù)? 4.16 ?確定優(yōu)惠政策斱案 ?項(xiàng)目熱銷客戶答謝盛筵 ?財(cái)富高峰論壇及項(xiàng)目巡展啟動(dòng)儀式 ?奠基儀式 以項(xiàng)目圍擋作為工程形象 開工 市外推廣部分： 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 周邊邀約活動(dòng)跟進(jìn) 定期在走訪過的城市利用主流媒體和短信覆蓋的形式發(fā)布我項(xiàng)目熱銷信息，給予觀望客戶項(xiàng)目信心。 ?短信：臨河本地 10萬(wàn)條。以大客戶完成最終銷售目標(biāo)的整體策略。 4.30 ?勝利路、新華街戶外 ?勝利路臨河商業(yè)大廈戶外 ?項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報(bào) 》 整版 ?《 市場(chǎng)信息報(bào) 》 整版 ?丼辦現(xiàn)場(chǎng)高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項(xiàng) 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報(bào) 》 整版 ?《 北斱新報(bào) 》 整版 ?包頭搜房網(wǎng)通欄、 浮標(biāo)等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側(cè)）戶外 ?在到達(dá)巡展 城市前利用短 信覆蓋當(dāng)?shù)? 4.16 ?確定優(yōu)惠政策斱案 ?項(xiàng)目熱銷客戶答謝盛筵 ?財(cái)富高峰論壇及項(xiàng)目巡展啟動(dòng)儀式 ?結(jié)合市內(nèi)銷售的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約異地客戶來(lái)訪 以項(xiàng)目圍擋作為工程形象 開工 ? 形象推廣線市內(nèi)部分 ? 形象推廣線市外部分 形象 推廣線 ? 項(xiàng)目推廣線市內(nèi)部分 ? 項(xiàng)目推廣線市外部分 項(xiàng)目 推廣線 ? 形象推廣與項(xiàng)目推廣結(jié)合 ? 市內(nèi)推廣與區(qū)域推廣結(jié)合 完美結(jié)合 完美 結(jié)合 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 在完成異地客戶約訪現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)后，定期在走訪過的城市發(fā)布其他城市客戶搶購(gòu)我項(xiàng)目的信息。 向巴彥市內(nèi)客戶展示我項(xiàng)目的區(qū)域影響力和關(guān)注力，促使本市客戶完成銷售