某公司上海市場診斷及規(guī)劃溝通案-wenkub
2023-03-24 02:09:11 本頁面
【正文】 公 司 歲以上歲歲歲歲以下 在樣本年齡結構中，排在前幾位的依次是 41— 50歲、 31— 40歲、26— 30歲，比例分別為 %、 %、 %。 樣本年齡結構 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 請 問 您 的 職 業(yè)2 . 18 . 36 3 . 55 . 21 1 . 55 . 23 . 11 . 01 0 0 . 0單位 / 企業(yè)領導單位 / 企業(yè)中層管理人員職員 / 一般職工專業(yè)人士 / 技術人員個體 / 私營業(yè)主下崗 / 離休 / 退休軍人 / 警察其他T o t a lV a l i dV a l i dP e r c e n t 在樣本職業(yè)結構中 ,排在前三位的依次是職員 /一般職工占 %、個體 /私營業(yè)主占 %、單位 /企業(yè)中層管理人員占 %。 TCL和飛利浦也有所提及。 TCL和飛利 浦的提及率有所上升。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 松下33%松日22%松本電工18%奇勝3%MK1%三洋1%其他5%飛利浦4%四通7%TCL國際電工11%被訪者家中安裝的開關品牌 消費者樣本家中安裝的開關品牌主要是松下、松日、松本及 TCL國際電工等。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕品牌檔次 消費者認為飛雕的品牌檔次是中低檔。 一般%很疏遠%比較疏遠%很親近%比較親近%北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 消費者購買開關的考慮因素 D e s c r i p t i v e S t a t i st i c s6 . 0 9 5 77 . 6 1 7 08 . 7 7 4 28 . 6 4 8 98 . 5 5 3 27 . 6 2 7 76 . 6 3 4 49 . 0 9 7 89 . 8 2 9 86 . 3 8 3 05 . 5 1 0 68 . 0 5 3 2包裝價格品牌外觀造型生產廠家出售地點廣告撳鈕靈活安全親友推薦店員推薦撳鈕聲音M e a n安全撳鈕靈活品牌外觀造型生產廠家撳鈕聲音出售地點價格廣告親友推薦包裝店員推薦 安全性是影響消費者購買開關的最主要因素，這也是目前市場上眾多開關品牌訴求安全的原因。因為安全決定購買的只占 3%。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕消費者分析 結論： 上海消費者對 國際品牌 或是具有 國際品牌的品牌名 有一定的偏好。 電視廣告 對打造飛雕品牌的知名度有舉足輕重的作用。如此眾多的開關市場也必然蘊藏著很大的市場潛力。 低檔市場（工程）除了一些雜牌子就屬松本、松日；高檔市場如： TCL、西蒙、西門子、法國朗能、法國羅格朗等都以洋品牌名占據(jù)著不小的市場空間。 飛雕現(xiàn)在的問題不僅僅出現(xiàn)在營銷組合（ 4P）上，更重要在于營銷環(huán)境上的不利因素阻礙了飛雕品牌在上海市場的立足及發(fā)展。 作為上海目前這種 洋品牌 趨勢，飛雕該何去何從 …… 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 建議 我們有必要針對上海、廣州、北京三個城市進行一個綜合調查，通過對中國特大城市的了解來判斷 中國大型城 市開關行業(yè) 品牌發(fā)展的方向 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 營銷環(huán)境： 市場競爭； 從目前上海市場的競爭來看，曾經的競爭對手（鴻雁、泰力）等都已經銷聲匿跡，取而代之的都是一些洋品牌的競爭。 這樣 給飛雕攻打上海市場造成了非常大的市場壁壘?？墒窃诰尤A產品的開發(fā)上，在產品線的配套上，居華卻顯得有點操之過急、后勁不足。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 開關產品掃描 飛雕的產品線應該說是比較完善的。應該說這種自信不是沒有道理：飛雕已經從溫州搬到上海；飛雕的產品從內在質量、外觀設計都已經有很大的提高，且毫不夸張的講， 120Z（居柏）系列產品的品質已絲毫不比競品的差。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 開關產品掃描 飛雕品牌的檔次定位如何與 TCL、 西蒙等具有國際品牌的產品相抗衡。致使眾多的經銷商對飛雕失去信心。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 上海市場通路掃描 這樣的負面效應給飛雕在上海 市場的通路建設上造成了很大的阻力。在飛雕上海市場，我們沒有看到對上海市場的全面分析，更沒有看到一個市場啟動的 有效方案 和 年度計劃 ；當然我們的
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