某公司上海市場診斷及規(guī)劃溝通案-文庫吧在線文庫
【正文】 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 第一部分：上海市場綜述 第二部分：飛雕營銷綜合診斷 第三部分：飛雕開關(guān)產(chǎn)品掃描 第四部分：上海市場通路掃描 第五部分：飛雕開關(guān)促銷掃描 第六部分：規(guī)劃及溝通 目 錄 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 上海市場綜述 上海消費者掃描 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 消費者分析 一、消費者調(diào)研 Ａ、研究設(shè)計 研究方法： 街頭定點攔截 研究區(qū)域： 上海 樣本量： 200份 被訪者甄別條件： 在本市居住一年以上 開關(guān)使用者 打算購買開關(guān)的消費者 Ｂ、調(diào)研方法和數(shù)據(jù)處理 問卷調(diào)查 SPSS專業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 由于此次調(diào)查采取隨機(jī)抽樣，所甄別的消費者次數(shù)無法統(tǒng)計， 現(xiàn)場實施情況如下： 消費者分析 地點 問卷發(fā)放量 收回有效問卷上海 200 196北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 歲以上歲歲歲歲以下 在樣本年齡結(jié)構(gòu)中，排在前幾位的依次是 41— 50歲、 31— 40歲、26— 30歲，比例分別為 %、 %、 %。 消費者無提示提及的品牌主要也是松下，松本和松日。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 051015202530354045系列 1 電視廣告路牌廣告聽親朋好友介紹廣播廣告從專業(yè)電器市場得知消費者知道飛雕的途徑 在知道飛雕品牌的樣本中，途徑主要是電視廣告（ %）和路牌廣告（ ）?？梢钥闯?，這三方面因素對消費者的購買決策影響最大。 在上海消費者看來，飛雕就是一個 中低檔 的品牌。幾年前曾經(jīng)紅極一時的鴻雁、泰力、奇勝已經(jīng)莫名其妙的在上海銷聲匿跡，取而代之的是具有洋品牌名的松下、松日、松本、 TCL等；近一年來更是愈演愈烈，具有洋品牌效應(yīng)的品牌名幾乎壟斷了整個上海市場。如果現(xiàn)在哪個服裝廠再去主推中山裝，后果可想而知。應(yīng)該說居華的誕生是有一定道理的。而我們自己卻非常自信的將其定位為中高檔品牌。沒有一個整合的市場啟動方案，更談不上完善的 銷售管理體系 ，造成嚴(yán)重的市場管理混亂。 我們經(jīng)常講“管理”，“管理”是什么呢？管理是 分析 、 計劃 、 實施 、 控制 的一個全過程。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 規(guī)劃及溝通 規(guī)劃 2 策略（ Marketing） 滲透性策略 銷售執(zhí)行（ Sales） 加強(qiáng)營銷 4P的組合，對渠道的建設(shè)進(jìn)行全面的規(guī)劃及調(diào)整，建立完善的市場銷售管理體系，提高銷售人員的效率管理。 :08:2102:08Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:08:2102:08:2102:083/24/2023 2:08:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 2時 8分 21秒 02:08:2124 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時 8分 21秒 02:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 8分 :08March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上海市場分區(qū)域?qū)嵭?多家特約代理 的通路模式。可是，縱觀近幾年飛雕對上海市場的投入，因為沒有整體的上市推廣計劃，在終端鋪貨落實后，得不到相應(yīng)的促銷及廣告的支持，產(chǎn)品在終端始終不能形成銷售，致使通路的維護(hù)產(chǎn)生很大的困難。如：”飛雕開關(guān)，溫州貨！飛雕開關(guān)，雜牌子！”等。甚至在不少開關(guān)市場還存在有一定的負(fù)面效應(yīng)。如：防濺盒、雙頻電視插座等。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 飛雕營銷綜合診斷 思考 眾多洋品牌的市場投入，無形當(dāng)中促使上海經(jīng)銷商及 消費者形成了一種新的消費觀念，迫使民族品牌撤離上海市場。 營銷環(huán)境：社會文化；市場競爭；科技變遷；政府政策；機(jī)構(gòu)變遷等一系列因素（不可控因素）。 上海較大的開關(guān)市場就有十多家：虹口區(qū)（柳云路）、閔行區(qū)（九星路、桂平路、紅星美凱隆）、閘北區(qū)（甘肅路、共和新路）、徐匯區(qū)（宜山路、興力達(dá)）、普陀區(qū)（金盛好來福）、浦東東方燈具、青浦、松江、大型超市（好飾家、家飾佳、百安居）等。） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 家中開關(guān)的安裝者 自己8%裝潢公司48%電 工44% 家中開關(guān)的安裝者主要集中在三塊：裝潢公司占 48%、電工占44%、自己安裝的僅占 8%。
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